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第869章 真正的好生意

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这么说,陈晴这次有些急了,摆脱身旁这个男人,她可从来没想过,于是又朝西蒙身边挨了挨,开始撒娇:“老板,我知道错了,按照你的思路,我重新修改好不好?”

    另外一边的林素听着陈晴的腻声,又产生点想要落荒而逃的念头。

    太肉麻了。

    西蒙也再次给了女郎一记,却是松口道:“方案完全重做,两个建议:第一,不要求大,从小开始做,先投资少量资金,锁定一个省的市场,锁定消费人群,最好只认真开发一个系列,根据中国市场的具体情况复制戴尔的低价策略,这样可以最大程度节省成本降低风险。第二,做价格屠夫,这一点是绝对的关键。把价格压到最低,在一个省的消费人群范围内,让其他所有品牌,哪怕是成本最低的攒机厂商都没有利润空间,因为你规模小,在你的成本线上,其他稍微上规模的竞争对手肯定都是亏损的,不得不主动撤出,然后你就赢了,一个省成功之后,这种模式可以迅速复制,最终能够做到哪一步,或者自己都没能撑下来,看你的本事。”

    陈晴想像了一下男人描绘的某个场景,眸子亮起来,只是很快又问道:“可是,老板,这样我们怎么赚钱啊?”

    西蒙道:“企业成长起来之前,不要想着赚钱,哪怕一直亏一些都没问题。如果这家公司增长到行业前几名,你还没有想到怎么赚钱,那就是你的问题了。”

    陈晴很是认可地点头,突然觉得吧,某个家伙简直就是一座大金矿,于是接着挖掘:“老板,再说一些呗?”

    西蒙想了想,说道:“其实这份方案想要成功,关键还是看你能不能把成本压到极致。几年前汀科拜尔的iCam刚刚开卖时,因为产能不足,你知道他们是怎么做的吗?”

    “哥大那边,我和林前段时间恰好研究过这个案例,饥饿营销。可是,这对压低PC成本有什么用吗?”

    “再想想。”

    “唔,哦,是不是……时间差?PC元器件的价格变化很快,或许一个月或者一周之后就会是另外一个价格?”

    西蒙点头:“没错,如果能利用好这个时间差,比如以产能不足的理由采取预售策略,你就能再次获得一部分成本优势,而且,饥饿营销的手法,另外一个好处就是可以持续吸引消费者的关注,刺激消费需求,毕竟得不到的最好的。当然,这只是一方面,你还会面临人力、营销、仓储等各个方面的成本,这些都需要做到极致。如果无法做到这些,冒然当价格屠夫,只会是自己先倒闭。”

    陈晴一一记下,又和西蒙讨论片刻,才小手轻轻摩挲着男人胸口:“老板,如果从小做起,因为采购量比较小,我们也就没有什么议价优势啊,英特尔,或者微软那边,你能不能帮忙打声招呼?”

    西蒙又忍不住捏了捏陈晴脸蛋:“你觉得我的面子这么不值钱吗?”

    “啊……不是,呜,我错了。”

    西蒙松开手,说道:“我是不会帮你打什么招呼的,你自己和他们中国区那边的负责人去谈。”

    陈晴明白老板这是默认她可以狐假虎威一下,连忙又换了笑脸点头。

    这只是很小的事情,西蒙当然也不介意。

    能给手下人支持,他从来不会吝啬。

    毕竟真正毫无依仗白手起家的人少之又少,就像微软发展初期,比尔·盖茨的第一笔大生意也是她作为IBM董事的母亲从蓝色巨人手里拉来。

    只是临时过来拜访西蒙,私人飞机还在机场等待,四女在伍德赛德的山间别墅停留了不到一个小时就告辞离开。

    湾流V从旧金山国际机场起飞时,时间还只是11月25日周六下午两点多钟。

    预计12个小时左右的飞行之后,再加上时差,抵达中国,那边是周日下午五点多左右,休息一晚,恰好开始新一周的工作。

    直到湾流V平稳地飞行在平流层当中,艾曼纽尔·布兰特脑海中还是伍德赛德山间别墅看到的香艳场景。

    从机舱内的小吧台上取了一杯红酒,艾曼纽尔捧着杯子来到前舱,陈晴和夏洛特·布列尼塔正对坐交谈,陈晴面前的桌子上还摆放着一台笔记本电脑,不时敲敲打打。挨着陈晴坐下,艾曼纽尔用一副漫不经心的语气说道:“你们说,大老板现在正在做什么?”

    女人们私下里的某些话题其实是非常污的。

    不过,艾曼纽尔兴致勃勃地挑起话题,陈晴和布列尼塔似乎都没什么兴趣。

    主要是,或多或少近距离相处过,两女都知晓,某个男人很喜欢周边花瓶环绕的养眼场景。不过,对于男女之事,其实一点都不放纵,反而非常克制。前段时间夏洛特·布列尼塔几乎是送上门去,结果,在乌克兰待了几天,乃至后来还搭西蒙的顺风机离开乌克兰,男人都始终没有和她发生什么。陈晴对这一点更是深有体会。

    如果男人真得急色,四女赶去伍德赛德山间别墅时,看到的估计就不是男人观看独舞芭蕾的场景了。

    陈晴指尖在键盘上飞舞,熟练地直接用英文修改着关于电脑公司的商业方案,一边笑着对艾曼纽尔道:“艾曼,我劝你还是不要打老板的注意了,你也看到了,老板现在身边女人多到连名字都已经要记不全的程度,你再漂亮,或许,在老板的印象中,大概也就是,哦,那个红头发的。”

    艾曼纽尔·布兰特被陈晴点破心思,有些羞赧地戳了陈晴一下,反击道:“你是那个黑头发的?”

    陈晴耸肩:“是啊,我就是那个黑头发的,”说着朝过道另一边靠在沙发上看书的林素示意了下:“那边还有一个黑头发的。”

    林素把手中的一份MBA案例材料翻了一页,眼睛也不斜,说道:“不要带上我啊。”

    陈晴笑笑,想起一起在西蒙身边时的场景。

    如果她知道某个词汇的话,一定可以精准地套用到林素身上,口嫌体正直。嘴上说着不要不要,其实,两人之中,林素反而是对某个男人动了真感情的那一个,只是,显而易见,这种感情注定不会有什么结果。
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