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第1373章:玩的就是人心

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>     其中买断价格大致参照了国际市场的买断标准,69美元,按照当下重新稳定道8.6左右的汇率,相当于593元人民币。

    大概低了200块的价格,一方面是参照,一方面也要适应国情,毕竟当下国内很多人一个月的工资也不到500块。399元这个数字,比400缺一角,也是相当的国际化标准。

    另外,这样一款游戏,也不可能毫无缓冲地直接收费。

    江南互娱这边制定了一整套的优惠方案。

    首先,游戏本身的优惠,最新注册用户,前七天完全免费,七天之后,通过一些官方任务,诸如协助推广之类,非常简单,每天可以获得最多两个小时的免费游戏时长,持续到第30天。

    30天之后,再想玩,就需要付费。

    此外,还有与国内第一款在线支付工具易付宝的合作推广。

    用户在工商银行办理专门的网银卡,激活易付宝账户并且进行游戏账号绑定,将可以获得一张价值25元的免费月卡。

    这份收费模式,乍一看,明显存在漏洞。

    用户注册一个账号,免费畅玩七天,到期之后再换一个,不就又能继续七天,以此类推,是不是等于永久免费?

    这边当然不是想不到。

    解决问题的方式其实也很简单,账号升级体系,以及各种各样只针对付费用户的勋章、道具等等设定。

    说白了,还是利用人性当中根深蒂固的虚荣心。

    免费玩,可以,但一个账号,七天之后,或者最多30天,就只能作废,你在游戏里积累的各种成绩啊,甚至包括一些好友,全都失效,更何况,别人付费之后可以获得各种各样鲜亮的道具,各种徽章,各种时装,各种在游戏当中醒目的头衔。对比起来,免费玩的,除了能玩,什么都没有。

    怎么可能甘心?

    更何况,买家永远都没有卖家精。

    这样一个BUG,其实也能大幅提高《反恐精英OL》的人气。

    任何网络游戏,如果没有人气,缺少玩家,结果才是最糟糕的。因此,这边其实根本不担心玩家会一直白嫖。就像曾经,同类型的射击游戏,几乎等于完全免费,玩家能够消费的只是一些时装勋章之类,依旧能够大赚特赚。

    为何?

    玩的就是人心。

    这次的《反恐精英OL》也一样。

    设定这份方案之前,江南互娱团队就有过评估,游戏进入正轨之后,只要免费玩家的比例低于90%,这边就能实现营收平衡,相应的,付费玩家每高一个点,对于江南互娱来说,就是盈利。

    90%,看似又超出普通人想像的一份概念。

    实际上,网络游戏本就是暴利产业,曾经中国国内的网络游戏,毛利普遍都在70%以上,可以想见是多么赚钱。

    江南互娱的会议室内。

    大致向莫一菱这个外来者介绍了一下游戏的收费模式等细节,韩悟就提及了已经激活的27.2万用户的具体数据。

    出乎莫一菱的预料,27.2万人当中,只是这三天时间,已经拥有19%的用户进行了付费。

    这其实就意味着,哪怕经历第一个月最密集的免费期之后,接下来,即使《反恐精英OL》的付费用户比例不再增加,也足以产生利润。

    低头又翻了下手中的资料,莫一菱到底有些忍不住,问道:“小韩,你确定是19%?”

    “没错。”

    韩悟点头,吩咐工作人员几句,本来一直显示着用户等数据的投影银幕换成了另外一张表格,上面显示付费用户的分布状况。

    莫一菱看过去, 19%的付费用户,大概5.1万个,其中数量最多的一个是易付宝免费月卡用户,占据了大约2.3万人,随后,1.5万人是周卡付费用户,再然后,又出乎预料,有8000用户,选择了永久买断,这让莫一菱小小感慨了一下,国内真是不缺有钱人,399元一款的游戏,说买就买。

    不过,再想想,永久买断,对于江南互娱这边,看似能一次性获得大笔资金,但,显然不算是长久之道。

    前三类付费用户之后,剩余大概5000人,才是正常的时长付费和月卡付费。

    大致看过,莫一菱下意识就问出来:“不是说有一个星期的免费时长吗,怎么这么多人付费了?”

    韩悟微笑着解释道:“因为免费用户和付费用户的体验是完全不同的,我们有很多道具,还有一些升级体系,都只有付费用户才能使用。莫区长,或许,您私下里也可以试玩一下,就能明白了。”

    莫一菱只是微微点头,又指着第一项:“易付宝的免费月卡,也能算付费吗?”

    韩悟再次点头,说道:“是的,首先,这是易付宝与我们合作的一次推广,易付宝会支付我们一半的费用,我们自己承担一半,但依旧是赚钱的,而且我们还能通过这种合作获得易付宝的服务佣金优惠。其次,相比购买实体点卡,易付宝付费会更加便捷,这也就意味着,相比这张表格中的其他,易付宝免费月卡玩家,对于我们而言反而是最有价值的一批用户,因为在一个月的免费月卡到期之后,这部分人很大可能会选择继续付费,具体比例,要等一个月后才能知晓,不过我们对结果非常乐观。”

    莫一菱想了想,也很快明白过来。

    再次看了眼投影银幕,莫一菱又问了一个说起来也是最关键的问题:“对了,你们的……收入,过去三天,多少了?”

    “我们称之为流水,”韩悟解释一句,接着顺畅地给出了一个数字:“一共362万,不过,其中319万是一次性买断的用户,说真的,这有些出乎我们的预料,但总的来说是一份非常出色的成绩。”

    三天362万人民币进账,平均每天100万,哪怕是一次性买断的用户大幅拉高了数据,可能无法持续,莫一菱还是感到意外。

    太赚钱了。

    即使接下来买断收入减少,让平均营收下降一半,一年时间,这款游戏也能进账接近两个亿。

    更何况,莫一菱也能看出来,当下的三天数据,只是一个开始而已,想想《反恐精英OL》在海外市场的火爆程度以及国内到年底将超过3000万的网络接入用户基数,一年两亿,绝对是非常保守的估计,再翻几倍达到一年10个亿都不是没有可能。

    这还只是江南互娱的一款游戏。

    而江南互娱显然不会只发布这一款游戏,只是她知道计划中的,就已经有三款。

    对于莫一菱自己而言,更关键的一点在于,真如此发展下去,江南互娱绝对会成为区里的一个纳税大户。

    这可是她的政绩。
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