161 致富经

nbsp; 许多人商海沉浮数十年，即便倾家荡产依然还能东山再起，靠的也不是具体的门路，而是比一般人高出一个层次的思维和意识。

    就像《1942》里的地主在流亡路上和长工说的。

    “我知道怎么从一个穷人变成财主，给我十年，你大爷我还是东家”。

    不过，地主没想到时代巨变，赢来了新社会。

    这是后话不提....................

    想在中国赚大钱，有一些基本的规律和共通的观念，按照重要性排列大致有：

    政治敏锐

    从70年代末开始到80年代初，搞投机倒把的个体户是第一批发财者。

    而这些人往往是被主流国营经济拒之门外，被逼无奈才出去闯的。

    到了80年代中后期，发财的人又从体制外回到体制内。

    依托村或者集体社，利用自身在原有社体制内的声望或者职务（村长，村里书记），集资办起了加工厂的人成为第二批暴富者，

    这一波机会和体制转型有着千丝万缕的联系，以苏南模式华西村最为典型。

    90年代早期的价格双轨制改革和90年代后期的国退民进。

    不知道有多少人利用国有资本变卖的机遇，抓住了廉价买卖产权的机会。

    2000年开始到2005年。加入世贸又给出口加工业带来历史性的机遇，货代、纺织品出口都养肥了大把没有文化的沿海小老板。

    2005年的时候随便开个什么矿，后面你就要准备足够多的麻袋来装钱。

    至于商品房改革、股权分置改革、资本市场的发展更是和每个家庭的财富息息相关。

    以前老有人说看新闻联播致富这个梗，其实是有一定道理的。

    大的暴富机会，中国在过去20年出现了不下十次，最大的机遇几乎全都和政治格局变化息息相关。

    其基本特点是一波流。一波三五年让你赚个饱，但这波赚完还想继续赚，几乎不可能。

    煤矿、进出口加工，这才几年而已，现在已经在生存线上挣扎。

    在中国，要预测社会未来的走向，一个最简单、最基本的思路就是：

    “中国在走美国的老路”。

    这也就是所谓的CTC（“Copy to China”）的基础。

    可以说是中国最近20年所有新兴行业的一条发展主线。

    这条主线之清晰、之连贯，和前面所说的靠政治趋势赚钱的一波流的短暂易逝形成了鲜明对比。

    从90年代末期到2000年初的中国第一次互联网泡沫开始，一直到最近这3年的第二次互联网泡沫，几乎所有成功的，体量在百亿美元以上的新兴企业，其产品最初的雏形，都是一个“中国版的美国XX”。

    解决稀缺是一切生意的根本宗旨。赚钱这回事，其根本意义，是“为他人解决问题”，而所谓利润，无非是为他人（社会）解决某一问题的酬劳。

    而从无到有，从0到1的事情，从满足稀缺性需求的角度，要远比从1到10的事情值得去做。

    从经济学角度来讲，最紧缺的东西才是最有价值的，故而得到的回报也不可同日而语。BAT这些搬运工起家的巨头，解决的都是从无到有的局面，之后那些跟风的早已在格局上输了，只能吃几口残羹冷炙而已。

    3．ROE思维

    如果从财务上来解释这一点，那就是ROE（股本回报率）=利润率*周转率*财务杠杆比率。

    注意这三者是乘数关系，所以利润为负的情况下，你的失败也会被这个放大器给放大。

    但即便如此，所有赚了大钱的人，几乎没有不用到杠杆的，敢下注的冒险精神，本来就是企业家精神的一部分。

    我在之前的回答里说过，穷人是手里有多少资源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才开始考虑要如何筹措资源。

    熟练运用财务杠杆的前提，就是敢于去动“本不属于自己”的资源的意识，或者说的再直白一些，敢去借别人手里的资源来为我所用。

    巴菲特扣除杠杆的收益率不过13%左右。被自己有限的资源所限制，说明自己无法掌控资源的流向，依然只是资源的奴隶。

    再谈一下周转率。即使是低利润，只要有高周转率一样可以在短期内获得发展。比如很多人排队的绿茶和外婆家，菜价便宜但翻台率高。

    当利润很微的时候，提高周转率依然可以提升ROE。

    卖珠宝和卖烤串哪个赚钱呢？

    很难定论。珠宝的单品利润算下来可能比较高，但周转率太低。反之，烤串利润率低但周转率要大大增高。

    假设同样的资金投入卖珠宝和卖烤串，并且假设珠宝3个月一个资金回笼的周期（从生产到物流到销售），烤串一天一个周期（从生产到销售）。

    那么在假设两者都可以销售出去的情况下，也许卖烤串比卖珠宝更赚。

    此外，中间型行业和智力型行业通常有望达到更高的ROE，主要是因为资产较轻的关系

    4．了解自己

    没错，研究自己比研究他人，研究金钱更重要。我们最大的问题，就是对自己的了解远远没有自己以为的多。

    能赚钱不代表自己就能从钱中获得享受，对金钱的态度其实是一件特别个人化的事情。

    大部分人也许可以做到正确衡量各种资源的时间价值、却往往对自己的时间成本毫不在意，对自己的收益偏好毫无概念。

    这种能力需要建立在深刻了解自己的身体和心理的基础之上。

    同样的资金、时间，由于掌握信息的差异，对自己来说，用在哪里最值得，用在哪里对当下、对未来的效用最大，都是需要反复摸索和实践的。

    穷人往往把“钱”看的太“值钱”，把“钱”以外的资源，例如自己的时间，看得太不值钱。

    很多人喜欢把赚钱、理财、投资混为一谈，其实这是三件性质完全不同的事情，所需要点亮的技能树也不尽相同。

    就我的观察，会赚钱的人不一定会理财。

    会理财和会投资也是完全两码事，会投资的人你若让他凭自己做生意，很可能亏的一塌糊涂。

    自己到底最适合做哪一样，也需要摸索。