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第三百零六章 品牌运营(下)

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br />     “要请殷玲老师做模特吗?”唯一的经济系男生提议。

    “不行不行不行,殷老师身材弧线太夸张了,根本没人能注意到鞋子好吗!”女生立刻反对。

    “找红豆老师吧。”

    “红豆老师长的跟中原人不太像,还是师老师好。”

    师老师叫师璃,是器乐老师,在大学主讲器乐发展史的选修课,同样是玉剑山的,曾经和传媒系的史老师一起在电视台做过几年节目。

    几个人举手表决,三个客座老师里师老师得票最多,立刻通过校务处联系。

    师璃很好说话,看过图册后答应等样品出来抽两天时间陪她们拍广告,收一万块钱,不用给她,直接打给学校。

    准备工作做好就要开始定制鞋子。

    皮制品的成本不低,但是被挑出来的两款鞋子都是秋季款式,皮料消耗很有限,和工装皮靴的用料面积完全没有可比性,指定皮料部位加上定制染色的成本,定价1280元的,成本只有220,3680的更离谱,只多出不到四十块。

    计算过鞋厂固定25%利润后,出厂价为275和320。

    几个学生听闻成本后很心虚,有点不敢下单,最后还是带头的吴兰拿出好主意,额外增加一道工序来增加成本。

    这道工序叫浸香,通过秘制调香剂在皮料制作过程中为皮子增加香味,该技术是灾前就有的,主要用于贡品加工。它不是特别神秘的技术,乐园城第一代幸存者里的皮匠,十个人里就有两个会,只是掌握的调香配方不同。

    在不破坏皮料质量的前提下,它的成本极高,一道工序下去,就把鞋子的出厂价提高了一半。

    效果嘛,皮子不泡水的情况下,香味能维持三年以上,但是这种香味得贴着皮子才闻得到,用在鞋子上就……

    总之在使用了特定部位无瑕疵头层皮和浸香工艺后,至美的两款鞋子确实在成本、观感、手感上都和普通皮制品拉开了一定差距。

    两款鞋子三个颜色,1280的分作原色和黑色,3680的则是正红色。

    请来师璃老师和电视台的广告组,寝室里两个传媒系的妹子也跟着广告组赚取实习经验。

    拍广告只花了两万,广告中用到的房子,是通过吴爸爸的关系,找纺织厂刚退休的老厂长借的,不要钱。

    一通折腾下来,货款没结算,手里剩下不少,狠下心来花十二万块给电视台,在乐园卫视一频道打一个月广告。

    广告定下的销售日是开学后的第五天,也就是八月二十,也正好是每个学期的第一个休息日,可以找几个学生跟货物一起在八月十九晚上出门做销售业务。

    销售场地也是学校帮忙弄的,直接借来玉剑山专务办公室带门面的产品小展厅来卖,这展厅的费用相当高,一天就要一万块,但是几个学生的皮包公司确实接受不了自建专卖店,这么贵的东西也不可能到广场上摆地摊,只能受下。

    意外的是,在如此高昂的外部费用下,八月二十当天,就收回了全部投入还有盈利!

    1280元的卖掉260双,3680元的一百双卖光光!
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