七十 我给你介绍个人吧

/>     “莫紧张，小方。”覃总呵呵地笑，傅悦眼明手快，轻轻为他拉开椅子。

    “谢谢啊，美女！”覃一航微微一笑，一声美女从他嘴里说出来，倒显得不伦不类，把大家都逗笑了，气氛马上松驰下来。服务员奉上茶，又端来精致的中西糕点，水果。

    “听徐阳说，你自己在上海滩跑了几天，都去了哪些地儿啊？”覃一航抓起一片哈密瓜，笑容满面地问。

    方斌老老实实地说：“我和傅悦，这几天跑了华润、绿地、中远发展等，也去了佰科的象岛壹品城和龙屿风派苑。”方斌又站起来，恭敬地说：“覃总，您是前辈，我这次来，就是想看看上海房地产界的现状，学习先进经验，如何前期调研，如何市场定位，如何融资合作，如何开发策划，楼盘如何销售，物业如何管理，总之，一切都想学。我想在江城，办个房地产企业。”

    “坐，坐下说。”覃一航压压手，笑笑：“你们都吃啊？莫不是看我一个人的洋相？”又问方斌：“你是哪个学校毕业的啊？”

    “覃总，是这样的，我们方总没上过大学。”傅悦接过话，简明扼要把方斌的过往说了一下。

    “嗯—，”覃一航眼里闪过一亮光，“你去了象岛和龙屿，有什么感觉？”

    “总体感觉工程质量很好，小区设计也有特色，最让我敬佩的是员工的协作精神。”方斌说起自己看了半天连意向书都没签，售楼小姐不仅没在意，反而向他推介佰科其它楼盘的事，很有感触。

    “这只是佰科对员工的基本要求，不能搞内讧，要一致对外，公司做大了发展了，对大家都有好处。”又笑笑：“就看到这些啊？”

    方斌腼腆地笑着：“我看象岛，地段并不太好，销售也有点？”

    “小方你别藏着掖着，开发商想点不得已的办法，找些托，凑点人气，也是必需的。”覃一航随即正色道：“小方，据我观察和分析，虽然现在房地产市场受东南亚金融危机的影响，房价下降，居民购买意愿不足，投资姓购买力也减少，房地产企业资金短缺，投资规模下滑，库存大，现金流减少，拿地风险高，融资成本加大，参与热情降低。但我可以保证，不出两年，买了佰科房产的人，都会感谢我。我们的企业，始终坚持对人永远尊重、追求公平回报和开放透明的体制，一个企业，只要以公平的心态对待股东、客户、员工和伙伴，则你自然也能从他们那里获得同样公平的对待。我们追求的，是公司在市场中获得公平回报，股东从投资中获得公平回报，员工通过劳动获得公平回报，供应商在与万科的合作中也能获得公平的回报。做人如此，做企业也是如此。我欣赏的企业文化就是一定要坚持规范做事，做透明而不是做权谋。”那边傅悦在笔记本上飞快地记着，覃一航很欣赏地看着面前的两个年轻人，继续说：“作为管理者来讲，我把握三个原则。第一个，决策，就是事做不做，这是由我来决定的，否则当董事长、总经理就失职；第二个，要谁去做，就是用人的问题；第三个，他一旦做错了，得承担责任，无论他是什么原因做错了，都得承担责任。这是我作为管理者的原则。”

    “谢谢您！”方斌心头一动，覃总的判断和自己与王昌林叔叔的想法不谋而合，再次站起来，鞠个躬：“覃总，感谢您的经验和教诲。我是个门外汉，但我肯学，不知道能不能收下我这个小学生？”徐阳在旁边摇手，好象是暗示方斌别太急，弄尴尬了就不好了。

    “嗯－－！”覃一航没有拒绝也没有答应，转脸对彭佑说：“小彭，你回头把我们的工作流程，完整地给小方一套，另外多找几个从拿地到开发到销售的案例给小方。”又从彭佑手里要过一张名片，亲自交给方斌：“这是我的私人电话，有事可以先找彭佑，他会转告我的。我事多，不能再陪你了。”覃一航站起来，“呵呵，希望有一天，我们可以合作。”徐阳方斌傅悦一起送他们到门口。

    “对了，搞房地产，广告策划非常重要，我给你介绍个人吧，是你们江城人，她能给你帮助。”走到车门边，覃一航突然想起，要过彭佑的手机打了个电话：“赵怡茹啊？嗯，是我。对，给你介绍个老乡。我在廊亦舫，不过我有事先走了，好，在这儿等你。”伸出头对徐阳说：“小徐你接一下，风海广告的副总赵怡茹，马上过来。”

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