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120 丛优你胖了

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    我翻遍脑袋里所有的硬盘,也搜不出来,黎华家的产业里还有这么项业务。

    黎华冲我瞟了下眼睛,示意我先在他对面坐下。我心里多少有点担忧,怕这里面有什么花招,比如利用财力手段,对抛弃自己的前任进行打击报复什么的。

    当然黎华不应该是这么不大度的人。

    在我眼里,黎华首先是我的前任,然后才是一个客户,我对着自己的前任,实在说不出那些头头是道的业务条款,嘴巴一秒钟就变得很笨很笨了。

    我捧着杯茶,近距离观察他,嗯,经过这一年的修养,这小子已经调养回来了,又变得白净了,就还是有点瘦,脸上的轮廓更深邃了点,没以前那么水嫩了,但也可能是因为又长了一岁的缘故,显得成熟了。

    如今黎华这坐姿是越来越有当老板的派头了,看我不吭声,他似笑非笑地说:“你都是这样做业务的?”

    我依旧捧着茶杯干笑,气场全无。以前跟别人谈业务的时候,我虽然年纪小,但还是很有气场的,嘴巴叨叨起来,一口气说到签约事宜,都不带给人思考机会的。

    黎华变魔术似得摸出来一本杂志,也就是之前我送去那个卫浴店的,我们公司制作的杂志样刊。他轻飘飘翻了几下,让我给他讲讲这杂志广告具体什么情况。

    我就讲呗,刚开始还不怎么放得开,讲着讲着进入了工作状态,也就真的说了起来,最后提到他下面那个经理,看中的是封底广告。

    “多少钱?”黎华问。

    “一万。”

    我说得有点没有底气,平常没底气,是怕人家觉得一万太多了,跟黎华提这个数字,我怎么觉得有点少。他家那么有钱,没准儿根本看不起这小打小闹的一万块广告。

    黎华就把杂志翻过来,看了下封底的模样,又问我:“做成这一单你能拿多少?”

    讨厌,居然打听别人的收入。但我现在凭本事赚钱,赚多赚少我也不怕他笑话我,于是老实巴交地回答,“我提百分之十五。”

    也就是他跟我签个一万块的广告,我工资里就能多出一千五百块钱。

    黎华想了想,皱眉看着我说:“丛优你觉得,我为了让你挣这一千五百块钱,拿一万去做个没有用的广告,这样合算么?”

    这年头人都不傻,谁不知道跑业务是有提成拿的,要不业务员都那么勤奋干嘛。但你拿出来说,是不是忒不给人台阶下了点,再说我绝对不是那种杀熟的人,绝对不是,他要是觉得一万太贵,其实我跟老板商量商量,八千也是可以的。

    我说:“怎么能叫没用的广告呢,没用我们还整它干啥呀,我们杂志主要投放到企事业酒店部门,你们这个卫浴也算高端产品,针对的是同一块市场……”瞅一眼他没啥表情,估计还是对我的话不信任,咳咳,别说他不信任,连我自己都对我们这个杂志的广告效果不太信任。

    “再说了,怎么能叫为了让我挣钱呢,你……”脑子一转,我想我明白黎华什么意思了,我说:“那要不你直接做封面吧,再送你一个彩页,两篇软文,两万。”

    我冲他比划了两根手指头,他不是愿意让我挣钱么,那你送佛送到西,做个最贵的,我能提三千。

    黎华又眯眼,瞅着我说:“你什么时候变得脸皮这么厚了?”

    嘁,我脸皮厚到大清早堵在人家店门口磨嘴皮子的时候,他还没见着呢。我说:“那你做不做,不做我走了。”

    我拎起手边的包装要走的样子。

    他说:“你平常就这么谈业务的?”

    其实我还没打算走,我挺乐意跟他坐下来一块喝喝茶的,我装样子接着说,“平常客户对我再不满意,也不能骂我脸皮厚啊。”

    黎华估计也看出来我在跟他装,微微命令的口气说,“你好好跟我说话。”

    我好不容易攒起来的那点气场,又蔫儿下去了。今时不同往日,当初我是他女朋友,是他捧在手心里的优乐美,对他各种吆五喝六冷眼白眼的他都宠着受着,但现在他是客户,站在一个高端大气的位置,而我只是个为吃饭奔波的小业务员,已经没什么跟人家牛逼的资本。

    我尽量坐得端正,摆开谈业务的架势,说:“那你要是对这个杂志的广告效果不信任,我们公司还接出租车led这块,总共四百个显示屏,一个广告位一天一百二,包月... -->>
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