第900章 “礼让三分”

p;   闵静超和叶之舟互相对视了一眼，都从对方的眼中看到了些许的疑惑。

    就这样？

    还以为裴总立刻就要开始“大杀四方”呢，结果裴总竟然说要“礼让三分”？

    之前请教裴总的时候，裴总似乎总是能给出一些非常颠覆性的、创造性的建议，但这次，裴总给出的建议似乎中规中矩，并没有什么特别之处。

    “礼让三分”听起来好听，但实际上无非是被动防守，而且裴总还特意强调了，价格战中必须要比对方烧钱更少才可以？

    这是什么道理？

    但是看裴总的样子，显然该说的话都已经说完了，只剩下一副“你们自己去悟”的表情。

    于是两个人只好告退。

    离开裴总的办公室，闵静超和叶之舟的表情都写满了疑惑，显然这次请教裴总完全未能达到他们想要的效果。

    要如何应对ioi的威胁，仍旧没什么特别靠谱的对策。

    或者说，裴总给出了一个靠谱的对策，但他们还没有参透这个对策的深意。

    两个人回到17层，在休息室坐下，一边喝着饮料一边大眼瞪小眼地互相看着。

    两个人都从彼此的眼神中看到了相同的态度。

    “你相信裴总想的就这么简单吗？”

    “我不信，你呢？”

    “我也不信。”

    “那就只能说明裴总还有更深层的想法，我们没有挖掘出来。”

    “好好想，想不出来就不走了！”

    两个人一边喝着饮料，一边苦思冥想。

    叶之舟说道：“我觉得，这事有点蹊跷。”

    “裴总花钱，什么时候输给过别人？”

    “之前凡是烧钱，都必须稍得比对方多，不管是游戏还是实体产业，全都是如此。”

    “但这次裴总竟然要求我们‘礼让三分’？这怎么可能！根本不符合裴总的一贯风格！”

    闵静超点点头：“确实。”

    “关键指头公司和龙宇集团都是我们的死对头，既是竞争对手，又没有任何的合作关系，交情更是一点都谈不上。”

    “他们率先挑起了价格战，我们反而要礼让三分？凭什么！这根本不符合腾达的一贯风格！”

    “所以裴总这个‘礼让三分’背后，肯定有什么特殊的目的！”

    两个人越讨论，就越是觉得不对劲。

    但到底是为什么不对劲，大家又说不出来。

    闵静超离开休息室，片刻之后拿着两台笔记本电脑回来了。

    “这些是GOG和ioi在国内的相关数据，包括市场占有率的变化情况和其他各项数据，研究研究，说不定能看出点什么。”

    叶之舟点点头，接过其中的一台笔记本电脑。

    两个人开始漫无目的地翻看各种资料，希望能够从中找到一些蛛丝马迹。

    突然，叶之舟似乎意识到了什么，说道：“我注意到一个事情，就是其他类似ioi和GOG的MOBA游戏的市场占有率和新游戏发布情况。”

    “GOG和ioi的市场占有率就不用说了，目前国内是GOG全面占优，海外是双方分庭抗礼、GOG小优但优势不算很大，各有波动。”

    “但其他MOBA游戏的情况，就很值得深思了。”

    “一方面是市场占有率持续下降，另一方面就是，新游戏发布的情况越来越少了。”

    “跟GOG同期的MOBA手游至少有五六款，但现在还在勉强运营的，只剩一两款了，而且还是半死不活的状态。”

    “可以说是死得非常快了。”

    闵静超点点头：“这不是很早就知道的事情吗？”

    “我们和ioi的竞争，肯定会挤压其他所有同类型游戏的生存空间，最后只能有唯一的赢家活下来。”

    “包括《神启》这种老游戏，也受到了严重的影响。”

    “虽然从数据上看，《神启》仍旧有一批死忠玩家，很难撼动，但它已经几乎没有任何新鲜血液流入了。”

    “更重要的是，之前有消息说有大公司想要买下《神启》去做一款和ioi或GOG同样的网游，但最终一拖再拖。”

    叶之舟说道：“那如果深挖一下这背后的原因呢？”

    “为什么这些公司纷纷放弃了MOBA游戏？”

    “我认为，激烈的市场竞争只是一方面，还有很重要的原因在于：锚定效应！”

    “裴总为GOG的定价，实际上形成了一种锚定效应。而在ioi被迫和我们打价格战之后，这种锚定效应更加稳固，这就让其他公司的起步难度变得空前巨大，所以他们不打算跟了！”

    闵静超点点头：“嗯，是这样。”

    所谓的锚定效应其实很好理解：同为MOBA游戏类型，所有游戏的盈利方式都是差不多的，无非就是卖英雄、买皮肤以及各项增值服务。

    否则，总不能卖战力吧？那是自寻死路。

    如果所有MOBA游戏全都把自己的皮肤定在几十块钱的水平，那玩家们也不会觉得有什么奇怪。

    这个定价，让很多新兴的MOBA游戏也能勉强生存下来。

    生存下来之后，才能逐渐发展壮大。

    但裴总却强行把GOG的皮肤定成了白菜价，又逼着ioi不得不打价格战、同样对皮肤进行大减价，这样就形成了一种锚定效应：所有玩家都觉得，MOBA游戏的皮肤就应该这么便宜！

    于是，其他的游戏公司就算做出跟GOG和ioi品质差不多的MOBA游戏，也基本上没有任何成功的可能性。

    因为锚定效应的存在，这些公司会面临两难的处境：如果定价比GOG高，那么玩家们会觉得你吃相难看；可如果定价跟GOG一样，根本就运营不下去。

    GOG皮肤定价低，但是玩家群体庞大，还有GPL联赛，所以能有很多种办法保持盈利；那些其他的MOBA游戏玩家本来就少，就指着皮肤挣钱，结果皮肤再定成白菜价，那还赚什么钱？

    所以，GOG和ioi的价格战，首当其冲的并不是ioi，而是其他的所有MOBA游戏。

    本来MOBA游戏就是赢者通吃的游戏类型，GOG已经凭借着庞大的用户群体占尽先机，又把价格定得这么便宜，其他的MOBA游戏还玩什么？

    叶之舟继续说道：“所以，裴总这个‘礼让三分’的策略，就值得深挖一下了。”

    “从表面上来看，裴总是在刻意纵容ioi扩展用户群体。但仔细考虑一下，裴总这何尝不是在借ioi的力量，继续打击其他的竞争者？”

    “GOG有庞大的用户群体和先发优势，哪怕只用七成的宣传经费，也能跟ioi一直打持久战。让ioi一直坚持下去、不断烧钱，我们打得越厉害，其他的MOBA游戏就活得越艰难。”

    闵静超微微皱眉：“可是，借刀杀人固然好，万一ioi要是烧赢了我们怎么办？他们的市场占有率上升、进入良性循环怎么办？”

    叶之舟说道：“确实存在这种可能，但看裴总如此自信，肯定是认为ioi不可能烧得赢我们。”

    “裴总说了，不管他们烧多少钱，我们都照跟，只不过是‘礼让三分’而已。”

    “这三分的差距，不会让我们陷入劣势，又会引诱指头公司持续烧钱，在扩大市场份额、帮我们铲除其他竞争对手的同时，又大量消耗达亚克集团和指头公司的资金。”

    “裴总说的‘礼让三分’可不是敌进我退，而是：看在你帮我抢市场的份上，我让你三分；但如果你想来挑战我，那咱俩谁怂谁孙子！”

    闵静超恍然：“确实，裴总应该就是这个意思！先留三分力，陪指头公司玩一玩，跟他们一起烧钱进一步解决掉其他的竞争对手；等时机成熟了，再给指头公司致命一击！”

    两个人心里都踏实多了。

    既然裴总已经运筹帷幄、自信满满，觉得留三分力也赢定了，那还有什么好担心的呢？