第169章 十度超级干啤

sp;   “我这帮娘子军，打霍顿还不跟玩似的……”秦东给邵大伟夹过一个大虾。

    邵大伟就举起酒杯来，“叔，我敬你一杯。”

    “一路顺风。”杜源笑着拍拍邵大伟的肩膀，“我在天津也有熟人……”

    “公安局？”

    “倒不是公安局，”杜源看看秦东，“我跟秦东他爸是师兄弟，我排行老三，老二和老四都在天津，大东结婚，一个有演出任务，一个住院，都没来。”

    秦东知道，父亲师兄弟四个，除了父亲和这位二师伯干了一辈子厨子外，杜源改行当了警察，四师叔改行说起了相声。

    “大东，什么时候再到天津，替我去看看他们，让他们到秦湾来玩……”

    杜源喝多了。

    ……

    罗玲在天津，第一次感觉没有了用武之地。

    真的象邵大伟说的一样，天津老百姓对嵘崖啤酒并不感冒，他们宁愿喝海河，喝天津，甚至喝燕山，也不愿意喝嵘啤。

    可是，要打进北京，天津不可绕过，外国的啤酒睥睨中国的啤酒，这一课也得给他们好好上一上。

    邵大伟回来后，主动就给罗玲当起了参谋。

    “这个霍顿，我知道，还到我们厂里去过，”有些情况，你不需问，邵大伟自己就说出来了，“这个霍顿，是金士达的国际经营部主任，带了五个助手，天津的各大宾馆他们全吃遍了，胡同里也没有串……”

    他们把天津市场上能见到的各种啤酒品牌，从原料，水质，口味，价格，包装，广告，营销再到年龄，职业，心理都作了专题研究。

    “最后他们选定了海河啤酒，不知怎么着，又跑到广东找到皇姐啤酒，跑到你们秦湾找到嵘崖啤酒，你们让他们吃了闭门羹，海河和皇姐，都很欢迎他们……”

    哦，罗玲越发笑不出来了，敌人是有备而来，并且已经深耕天津市场。

    果然，邵大伟一边往口里填菜，一边又说道，“他们跟海河的事儿，基本上板上钉钉了，我听说，海河的三个分厂，一家要生产高档啤酒，打金士达的牌子，一家生产全麦啤酒，这市场上可不多见，还有一家专门生产桶装啤酒，夏天天津人都喝这个……”

    罗玲更加笑不出来了，金士达的对市场的调研看来早在去秦湾以前就已经完成，并且从产品到包装再到品牌，构筑起三道市场防线。

    这种打法，国内啤酒厂还没有学会，而产品开道，包装辅助，是嵘啤常用的打法。

    看来，这次，真的是遇到敌手了。

    “金士达这是差异化战略……”邵大伟的嘴就更停不下来了。

    “我听说啊，绝密啊……”

    “你都听说了，还有什么绝密？”罗玲马上反驳道，红红也笑了。

    “真的是绝密，”邵大伟一幅神神秘秘的表情，“霍顿这几天在搞培训呢，把你们嵘啤的资料收集了个七七八八，你们从跟糖业烟酒公司闹翻搞胡同推销，再到前些日子你们到跟跟燕山和大富豪的三国演义，这洋大人，比我还了解你们。”

    从“起兵”以来，海城啤酒，石城啤酒，云海啤酒，西子啤酒，上海啤酒，大富豪啤酒……一家家啤酒厂都倒在了秦东剑下。

    “哎，你看我，怎么把最重要的事情给忘了。”邵大伟一拍脑袋。

    “什么重要情报？”罗玲和红红同时问道。