第78章 价格心理障碍

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    “老李，你也在秦湾住了这么多年了，秦啤三块一瓶，你不知道？”小老板反问道。

    “知道，知道，现在知道了……”老李嘟囔道，“那今晚喝秦啤，给我来两瓶秦啤……”

    “秦啤好喝嵘啤好喝？”临了，小老板问道。

    “当然是秦啤，这还用说？”老李拿起两瓶秦啤就准备开溜，“以前不是以为贵吗？”

    这倒说实说！

    漫天的打印纸一路铺就过去，秦湾啤酒很快地被消费者所接受，此后再很少听说秦湾啤酒不如嵘崖啤酒好喝的言论了。

    “嗯，这是什么风？”武庚站在初夏的秦湾街头，一头零乱。

    仅仅一个星期以前，秦湾老百姓还众口一词，说是嵘啤好喝，现在风向一下变了。

    “走吧，吃饭吧。”夏雨劝道。

    两人挑了一家路边饭店坐下来，武庚要了两瓶嵘啤两瓶秦啤，还是一样的包装还是一样的味道。

    “难道这一届的秦湾老百姓口味变了？”

    “那也不能一个星期就变了！”夏雨看着店里，秦啤虽然贵，可是销量慢慢上去了，“武总，不行啊，秦啤这是要发威的节奏啊。”

    “没事，”武庚笑了，他搓搓自己的胡子，举起手中的秦啤，“贵着五毛到一块钱呢，你可别小看这几毛钱，有些老百姓就是舍不得。”

    ……

    炎热的夏季就快要到了。啤酒的消费旺季也到了，德法战争直接进入了白热化阶段。

    至1997年5、6月份，在秦湾市场上秦啤已经达到5000吨的月销量，对嵘崖啤酒形成了严重的威胁。但始终有一批价格敏感型消费者，很难成为秦湾啤酒的顾客。

    嵘崖啤酒完全采用捆扎的包装形式，工厂出货价1.9元/瓶，酒店零售价3-4元/瓶，食杂超市零售价2.2元/瓶。

    秦湾啤酒的工厂出货价2.4元/瓶，酒店零售价4-5元/瓶，食杂超市零售价3元/瓶。

    随着经销商网络的大力发展，秦湾啤酒的酒店铺货率迅速提升，酒店渠道的销量贡献率达到80%，而在食杂超市渠道由于与嵘崖啤酒价差较大，推进缓慢。

    “我听说，秦东要从产品、价格、渠道和促销上对我们进行打击，”陈世法的行事风格果然别拘一格，会议直接在市场上召开，“同志们，生死之战啊，人生能有几回搏，此时不搏可时搏，都给我瞪起眼睛，拘起袖子，这个夏天，我们要把我们失去的市场再夺回来……”

    周凤和、武庚、罗玲、王新军……

    看着这处超市里，货架上满满的秦湾啤酒，走进一家饭店，喝秦啤的人骤然增多。

    领导不说话，罗玲却笑得花枝乱颤，“秦总就是有办法……”

    话还没说完，陈世法就狠狠地瞪了她一眼。

    “啤酒，秦啤大众啤酒……”

    陈世法还没有说话，门外秦啤的送货车就停下了。

    众人的目光都落在在车上，哦，都是啤酒的行家，大家很快就发现了不一样的地方。

    一种新型啤酒，包装很是简单，简单得没有任何花里胡哨的装饰，商标上仅仅就是秦湾啤酒四个大字。

    哦，后面，还有一行小字，“秦湾啤酒，献给大众消费。”

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