第147章 你是个棒槌

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    经销商由于智力、人力和财力等限制，大多数是经验主义，渠道的网点是不扎实的，也就是说，一个经销商不可能把区域内的全部销售终端搞定，导致做的好的也最多做到一半进入，差的可能也就是三分之一。

    所以只要想办法把渠道完全渗透，这个销量就会起来!

    秦东早就精心设计了一个旨在短时间内快速增加终端销售的“七剑式终端突围”方案，“这个方案，不用我多讲，你只需死记硬背五天！五天后进行面对面演练，最终进行实战模拟考试！”

    秦东对达里尼啤酒厂的二百多名销售直接下达了任务。

    “就这……”

    “独孤七剑……”

    ……

    拉到沈阳的销售队伍并不服所，只要哪位说怪话，娄云龙上去就是不客气的一个耳刮子。

    “怎么，你们不信，”秦东也不辩解，“一个月后，没有效果，我秦东再不踏进东北半步。”

    话说到了这个份上，销售们终于开始认真地看手中的“武林秘籍”。

    具体的话术内容有“企业重点式介绍”、“个人幽默化介绍”、“产品亮点化介绍”、“政策引诱法介绍”、“谈判致胜法要领”、“签约快速化要领”和“服务专业化要领”等七大销售人员必须掌握的徒手营销技能。

    所有的话术和要领，都被秦东用数字化编码，语言又精炼口语化，所以经过残酷的5天培训，基本上都能做到倒背如流。最后，还是淘汰了5个没过关的销售。

    “好，下个周，我们开始了样板市场攻略。”

    秦东把200多个人分成100多个小组，两人为一组，然后通过城市地图，把整个城市划分了10个区域，每十个小组负责一个区域，白天按照前期调查的目标对象进行拓展实战，晚上回到住的酒店进行汇报总结，并对第二天的工作进行矫正。

    同时确定了根据终端类型进行逐个击破的战略原则，具体步骤为首攻中小型超市，次攻、商店、再打烧烤摊，然后夜店、，最后再攻克大酒店、大宾馆等比较难啃的骨头。

    “娄总，能行吗？”

    娄云龙今天作为普通销售，带着一个叫作费四的销售进了一家商店。

    费四虽然通过了独孤七剑的考核，可是他并不象娄云龙那样有信心。

    “进去看看再说。”娄云龙是实干派，不说废话。

    这些独立的中小型超市，有些是纯粹的私营店，有些是一些机构连锁的。

    “老板，达里尼啤酒也有五十年的历史了，只要进货，我们会有各项支持……”

    这些支持都是针对这些小超市是比较能够吸引的，譬如，增派促销人员，提供钢制独立货架以及精致打火机和钥匙扣等纪念品等；

    同时因为是快速消费品，老板们知道这类产品的周转率是比较快的，加上娄云龙提供给他们看的广告计划表，所以非常有吸引力。

    达里尼啤酒，老板还在犹豫，“沈阳人都认冰雪啤酒，这样，我先尝尝，能通过我这一关，我进货！”

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