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北冰洋啤酒厂,这几天,李墨梅一直关注着对面秦啤的动静,可是看到武庚悠闲地吃饭喝酒,早上出去锻炼,顺便品尝着沈南各式各样的早餐,她心里就不安静。
“小李,坐。”杨厂长这些日子,眉宇舒展,看到李墨梅就笑出了声。
“厂长,我有个计划……”李墨梅把计划书交给杨厂长,“当年,秦东在云海市场上,收割了云海各大酒店饭店三个月后的啤酒存量,我想……”
“你想发行酒票?”杨厂长浓眉微扬。
所谓的酒票,就是沈南啤酒联合总公司自己推出的一种凭证,购买今后一个月的酒票,单瓶价格比现在便宜五分钱,依次类推,购买半年的酒票,可以便宜三毛钱……
李墨梅的想法是把酒票可以卖到明天夏天,这样厂里可以回笼大量资金,在今年这一年内,秦啤恐怕卖不出几瓶啤酒去了。
他们远道而来,车马费,人头费,市场推广费,到处都要花钱,他们是坚持不了半年的,到时候自己就会灰溜溜地滚出省城。
“我同意,马上照办。”杨厂长很爽快,他明白,不是李墨梅突然间有了系统傍身或是重生回来,而是她拿着秦东以前的打法对付秦啤,这是聪明人的作法。
你看看。
杨厂长把一张报纸递给李墨梅,“秦啤是省城的啤酒?不是!我们北冰洋是用二十年在沈南老百姓当中积攒下的口碑,他们才来几天啊?”
李墨梅也笑了,“不是他们说是什么就是什么,杨厂长,我说你是沈南市长,你就是市长了,还得老百姓认可!”
……
沈南和平路,微山湖鱼馆。
夏雨笑着走了进来,这是一家连锁餐饮店,这样的连锁店沈南还有十几家,这样算下来,如果搞定其中几家,就会有三四十家店一齐被搞定。
“我没听错,”对方简单听了夏雨的来意,很鄙夷地问道,“你是说,让我们店里就卖你们的秦啤,凭什么啊,凭你们是老子天下第一?”
“你说对了一半,”夏雨不卑不亢,“我不是老子,你老子在你家里,天下第一倒是真的……”
嘿,到这里消遣我来了?
老板打声招呼,几个厨师拿着菜刀、大勺就打将出来。
“嗯,”夏雨倒是一点也不惊慌,他笑着看着这一群人,手里一把车钥匙滴流直转,“不想要车?”
车?
“怎么要,白送?”老板发现,自己的口气软了,在这辆三十多万的车钥匙面前,眼前这个人真要当自己老子,他也会喊一声的。
“白送一辆车,或者白送十万块钱,或者十五万块钱的秦啤……”夏雨笑道。
“无利不起早,我就不相信,你们什么也不图?”老板气哼哼道,“说吧,就是想让我们专卖秦啤?”
秦啤专卖的条件是相当优惠的,有的是由秦啤赠送一二十万元的车,有的则是每个店5—10万元的专卖费,但是以酒抵款。
啤酒行业利润约为5%,而一个中大型酒店年销酒额仅在25万元上下。秦啤单店投入费用高达5万元,回报率已达20%,不惜血本可见一斑。
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