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第378章 夜半的女人电话

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    俱乐部名字暂时算是起好了,暂时就叫金尊俱乐部吧。

    望着两份策划书书一份是李德鑫写的,一份是施红强的连夜赶制的。

    看着这两份计划书的区别是:李德鑫注重长远大局,而施红强的比较实际。

    晚上,魏金花就来电话了,VIP会员制度策划书已经发在他的邮箱里了。

    邱峰又给魏金花打了电话再次表示感谢,魏金花笑着说,等我去沪江时你陪我好好逛逛、吃点那边的风味小吃,我现在想起来,还流口水呢。

    邱峰笑着说,就这点要求啊,保你吃的好玩的开心。

    邱峰仔细阅读了来自大洋彼岸的策划书,边看心里边感叹,人家这些出去留洋的,就是比他这个小超市老板强。

    这个策划书,一看就是继承了德国人的严谨、一丝不苟、认真严肃的特质,里边的素质和图纸,写的那么详细。

    因为考虑到沪江的具体消费水平和俱乐部的收费水平,对方用欧洲大多数国家数字做了详细的分析,然后带和中国的的收入支出和消费习惯,给邱峰算出了整整六套备选方案。

    这时候,邱峰才知道这个人家的策划书的珍贵,他在心里才知道魏金花为这件事一定费了不少的精力。

    因为,这份策划书是魏金花收到后,看了以后又找人分析琢磨、改动了后才给她发来的。

    这六套方案,把各项各级VIP的折扣黄金分割线都给标了出来,甚至把当期的损失和收益比例都分析的那么透彻。

    邱峰已经佩服得五体投地,说不出话来。

    这策划太特么的绝了!

    他觉得有一天等他有了一定的资金,一定请一个像这个人水准的人来他的俱乐部。

    他又重新看了李德鑫的策划书,觉得有很多东西可以采纳,这人才气不容小觑啊。

    他的策划比较重视市场营销,两个人的关注点还是不一样的。

    有了这两份策划书,加上施红强的实际经验的策划,他的俱乐部一定不错。

    邱峰自己也写了个策划书,让李德鑫给指点一下。

    李德鑫看了之后说:你的路总的来说是对的,但照你投资这个资金,要从一开始就要走高端路线,必须一开始就要火爆,不一爆而红,那就是失败,以后再想扭转局面就很难了。

    李德鑫说得很是细致,你现在客户群明显低于你的投资,你想满足高端人群,又想也满足低端客户,那是不可能的,是矛盾的。

    这两个群体是无法圆融共存的,只能取其一。

    李德鑫又说,VIP6级以下不能发卡,但可以签名,或者可以售卖联票,一定要彰显金尊VIP的高大上的稀有性。

    还有的及时那些高端的VIP卡的持有者,人家都是有钱的主,不会在乎你会馆的小恩小惠,人家要的就是面子,所以,高端VIP的持有者一定要给他们开通带人进入的特许权。

    说得再直白一点,就是高端VIP卡者,要是每次充值到8级vip,就可以带几个人进入会馆,就可以使用场内的一切设施。

    同理,如果充值到9级VIP就可带5个人......。

    但这样的同时会无形中给会馆带来压力,所以这样的特权要限制发行量,不是有钱就可以充值,还要放出言论说,一旦VIP卡发放额度满了,无论是谁,也不能再开卡,要是开卡,就要等有VIP会员退卡,或者按照候补顺序等待发卡......。

    邱峰都听愣了,这小子果真有两下子啊。

    李德鑫看到他满意的眼神,就说得更来劲了。

    他说,你手里有9到10个金尊金卡,权限是9级,期限是2到3年。

    施总手里有5张到6张金尊银卡,权限是是8级,期限是一年。

    说到这里,他笑着说,我这个副总呢,是5到6张金尊绿卡,期限是六个月.......。

    公关经理你说是吕文东吧,他呢,要有16张金尊白卡,期限是一年,但每张卡只能使用6次。

    当然了,公关经理手里的白卡要有编号,需要你和总经理审核签字才可以通过。

    像餐饮部和洗浴... -->>
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