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第一百零八章 名师在线

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个年近三十的女强人型的都市女性,她在会议室一边品咖啡一边等杨树林到来。

    在名师在线的业务范畴之内,杨树林还真就是一个优质的客户。他手里竟然有上百名高水平一线教师,其中还包含着骨干教师、高级职称以及省级学科带头人。这些优质教师是名师在线尽力争取的资源--这些名师才是吸引更多用户的金老母鸡。

    不过之前杨树林压价太狠了,他只给两成半的渠道费,这会让公司的利润点大大减少。

    看见都市丽人打扮的周经理,杨树林客气地和她握手:“周经理您好,我是杨树林。”

    “杨校长您好,我是周祎。喝点什么?”周经理问道。

    杨树林笑笑:“白开水,君子之交淡如水,毕竟一会儿还要谈生意的。”

    周祎笑了:“杨校长是一个很有意思的人啊...不过您提出的二点五成渠道费我们实在是无法接受。一款优质软件的运营成本是很高昂的,无论是服务器的架设、软件的维护、用户体验度的保证都需要不断地填充经费。二点五成渠道费和我们的成本不对等。”

    “可是我们学校也要出设备、场地,老师也是我们学校的员工。学校运营也需要大量成本,能留住这么多名师本身也是一种投入。线上教学本身是一种新的尝试,如果我要是同意那些老师去教育机构兼课,他们每个月的收入会更高。”杨树林毫不相让地道。

    “但是二点五成的渠道费是我们无论如何也接受不了的。”周祎继强调。

    杨树林笑了:“线上平台最大的财富不在于软件,你们的核心竞争力在于名师名课。没有足够的名师,用户会不会选择你们。是金子在哪都会发光,几十位拥有常年一线教学经验的高级、骨干无论在那个平台都会吸引一大批用户加入。家长们可是很现实的,同样要花钱,为什么不让他们听大咖授课?”

    周祎无言以对,杨树林一句话就戳在行业七寸上了。没有核心竞争力的公司只能等屁吃。当然,没有用户的平台也只能等屁吃。杨树林和名师在线的合作是两利的,这也是杨树林和周祎能谈下去的基础。他们之间唯一的分歧在于利益分配,一成的渠道费可能就是几百万的营收。

    “三成!这是我们的最终报价,如果名师在线不同意的话,我们还可以和‘好易点’进行接触。”杨树林也没心思吊着周祎,他更不喜欢围绕着一成半成的利益分配纠结。

    不就是几百万吗?好像也挺多的哈...

    周祎沉默了,三成也是名师在线的底线,但是她还想争取更多的分成,这样她这个月的奖金数额会相当可观。不过看见杨树林的表情之后她打消了这样的想法--她觉察到如果自己这方不同意,杨树林可能真的走了。

    这家伙不是个商人,他没有商人应该有的耐心,所以想要继续和他讲条件是不可能的。现在只有两条路:要么生意谈崩,杨树林和下一家继续洽谈;要么代表公司同意三成的渠道费。

    思来想去周祎还是同意三成的渠道费,如果杨树林带着几十位优质名师去了别家,名师在线的用户损失率会提升不少。那样一来只会便宜其他公司。优质客户不能放跑,不然她周祎可就成了公司罪人了。

    能当上业务经理,周祎手里也是有分红权利的。要不然凭啥让她为公司尽心尽力?如果周祎待遇不够很可能会把客户送给对头公司来换取回扣。所以没有公司会亏待能办事儿的业务经理的。业务经理的工资奖金和公司业绩是直接挂钩的!

    签好合作意向书之后,杨树林便通知学校老师们准备入驻名师在线,之前录好的课程也可以分批次上传。名师在线这边准备专门设立三才名师专区,以集群优势来吸引用户到来。

    合则两利,分则两害。杨树林的线上计划正式起航。
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