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第156章 论海燕的成功率（第1页）

“我们研究过泡泡玛特为什么能火爆全球？”

“从零售服务与体验的角度看，它在每个场景都能找到人的需求，定义出如何用产品和服务满足不同场景下的消费。”

刘鹏严肃道：“首先泡泡玛特通常会在热门商场安排很多巨大玩具招牌的门店，消费者逛街路总会忍不住去看一看。”

“接着品牌会通过官方定期组织主题活动，吸引玩具设计师的粉丝、资深娃友和普通消费者自发制造社群话题进行传播。”

“通过社交平台上与娃娃旅行的照片、与娃娃的故事等各种各样的晒娃内容，不断触达到娃圈外的消费者，努力让影响力出圈。”

“最后是铺天盖地的智能货柜，29的徽章、59的娃娃都不是贵到消费者下不了手的心理价格。”

“当你每天看到朋友的分享，不管是被娃娃的可爱蛊惑，还是尝鲜从众心理的驱使，有一天会忍不住买一个试试运气！”

就在刘鹏喘口气的时候，丫丫主动接上话题道：“如果没有获得喜欢的玩具或者想要的隐藏款，大部分会想再抽一只试试。”

“只要一次就抽到心头好的人，马上会产生错觉或膨胀心理，认为自己是那个最靓的仔，肯定更停不下来。”

沈锋点点头，经济学教授卡尼曼曾说过：人在可以计算的大多数情况下，对所损失的东西的价值估计高出得到相同东西的价值的两倍。

“门店、智能货柜，天猫、抽盒小程序，社交平台、葩趣APP、各种展会……”

“人家从一线城市年轻化，逐步渗透到二线核心，能开店就开店，就算开不了也必须放在智能货柜刷刷眼球，增加品牌曝光率。”

沈锋陷入沉思，所有上瘾行为的基础都是调动人本身的快乐酬赏系统，说白了就是刺激分泌多巴胺。

心理学家曾把上瘾拆解成四个环节：触发、行动、酬赏、投入。

还有消费高人更加直接概况成六大要素：目标、反馈、进步、挑战、悬疑、社交。

盲盒可以说在一定条件下覆盖整个上瘾闭环。

最大亮点就是将本来由商家掌控的选择权还给用户，当他直接触摸到盒子，有种自己能掌握游戏规则的错觉。

别说潮玩，前段时间好像旺旺也出过什么民族罐？

线上销售加盲盒营销，一个盲盒有四罐随机民族瓶牛奶，如果真有强迫症用户想要收集齐五十六个民族……

想起什么，问刘鹏道：“岛国的福袋是不是也是这种玩法？”

刘鹏一挑大拇指，拍马屁道：“没错，其实就是从人家那边学来的。”

“最早起源于明治末期，后来延续到九十年代的模型市场，于是才出现扭蛋机，风靡岛国五十年。”

“甚至号称扭蛋毁一生……”

“入坑穷三代！”

“这几年泡泡玛特玩的飞起，不仅冲到天猫玩具品类第一，经常造成凌晨四五点几千人排队抢限量款的场景，堪比苹果新款发布。”

沈锋听完所有，沉思片刻，抬头见两人忐忑的表情，笑道：“很不错！”

“具体线下让老洪帮你们落实，初期先投五千万试试水……”

“线上安排新团队开始设计APP……”

“MCN的流量你们也都熟，到时候自己去找主播们沟通……”