第430章 换个名字吧

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    虽然外来的和尚好念经，但国内也不是任人宰割对不对？

    05年冰川矿泉水有限公司成立，以向全世界提供品质最好的水为宗旨……

    10年加多宝推出昆仑山雪山矿泉水，称要打造自己的高端水……乾坤听书网

    13年恒大推出冰泉，正式进军高端矿泉水市场……

    无论是海拔5100米的原始冰川、昆仑雪山还是长白山，都是不可多得的高品质水源。

    但十年过去，结果……

    口感不说，光看包装三家首先就输了！

    昆仑山矿泉水一经面世，就被网友吐槽名字、包装过分老气，定位高端包装却不高端。营销上三家也无不将水源水质作为主打卖点，而不向消费者讲故事、贴标签。

    更LOW的是借助加多宝强大的流通渠道铺开市场没错，但像卖凉茶一样卖水？

    在商超大搞促销？

    这叫高端？

    说白了就是推广节奏过于心急导致定位迷失！

    恒大冰泉初上市之时，听说许家印高调立下只许成功，不许失败的军令状，提出第一年100亿，第二年200亿，第三年300亿的销售目标。

    下面为了快速提升销量，铺开市场，二十天砸下13亿广告费，拼命大举铺设销售终端……

    结果第二年销售额只有11亿元，亏损24亿？

    第三年宣布全线降价，降幅最高达50%，彻底沦为大众品牌。

    高端品之所以高端，正是因为它只属于一部分人，而剩下的大多数人只能仰望。

    做高端品，哪怕是快消品，也不能求快，而要从高端人群、高端消费场所做起，逐渐建立起高端认知。

    高声吆喝、打折促销，只能让消费者产生定位混乱，无论是高端消费人群还是普通大众都不买账。

    农夫山泉吸收前辈们死在坑里的血泪史，产品上也顺应气泡水占据喝水鄙视链顶端的市场事实，推出无气泡和有气泡两款，并开始尝试进入高端餐饮渠道。

    还邀请餐厅大厨对水进行品鉴，并让他们给出佐餐建议。商品介绍页也开始面向消费者介绍最佳饮用口感和适配的饮用场景。

    频频在高端会议中亮相，16年G20峰会……17年“一带一路国际合作高峰论坛、18年金砖国家工商论坛……

    作为官方指定用水，在新闻画面中屡屡出镜。

    目前来看路子没有错，但能否在赢得声量的同时收获销量，剩下只能靠时间熬。

    是否应该给水换个名字？