第三十六章 失落

同上一般写的都是百分之五的返利，但是我会从活动经费里申请出来一部分补贴进去，基本都能给他们返到百分之七到百分之八。这笔钱，我想贪不就贪了吗？其他公司的人不也就从这贪钱么？”彭冬一本正经的说道。

    王鹏先是使劲闭了下眼睛，然后又端起酒杯说道“你真的是出淤泥而不染呀。”

    彭冬一脸懵逼的跟着端起酒杯，问道“怎么了？”

    王鹏喝完酒，又给自己倒上，然后说“你在这个行业这么多年了，就没想过在合同上和奖励政策上做点什么手脚？”

    “做手脚？怎么做？”彭冬好奇的问。

    王鹏想了想说道。“告诉你也无妨，你应该也不会去做，知道了以后，免得出去让人当傻子。新的品牌就先不说了，就拿市场上这些老牌子的业务员给你举例子吧，一般他们跟经销商签合同的时候，会准备两份合同，如果公司的返利是百分之五，那他们还会准备一份百分之三的合同。跟经销商签百分之三的合同，把百分之五的合同自己代签了给回公司。因为咱们这个行业返利是给反的货，所以不存在公对公的现金账务，因此公司给经销商本身反的是百分之五，而经业务员的手之后，就会被扣掉百分之二，剩下的百分之三给经销商，因为他签的合同上写的就是百分之三。本身返利是要求经销商签收回执单的，基本都被业务代签了，而经销商这边，业务在做一个假台帐让经销商签了，自己出门就撕毁了。这是业务员的主要扣反方式，当然你说的那种也会有，但是老板也不是傻子，知道你也业务员会搞鬼，所以一般不会批费用给增加返利。很多公司都知道这个不成文的秘密，只是觉得水至清则无鱼，公司认为，你业务员能跟经销商签下来百分之三的返利，说明你跟经销商的关系也不错，对此也就睁一只眼闭一只眼了。至于奖励，很多业务员压根就不会告诉经销商，只是给些小恩小惠催着经销商往那个奖励限额去做，做到了，业务员自己把奖励吃了，更是不小的一笔。你像去年一老牌子，限额奖励的东西是最新的那款苹果手机，那段时间他们的业务员到处卖手机，很明显是把经销商的奖励吃了。这事最后被捅了出来，公司开除了一大批人，结果人员储备不足，中秋的时候其他品牌打的水深火热，他们连能上手的业务员都没有。只能干瞪眼，最后没办法，又把开掉的那批人从新招了回来，才勉强把旺季扛了过去。”

    彭冬听的一愣一愣的，等王鹏讲完，自己端起杯子自顾自的喝了起来。

    过了良久，王鹏见彭冬还没有开口的意思，便笑呵呵的问道“怎么样？消化完了么？”

    “他们这么玩，不怕经销商知道了找他们麻烦么？”彭冬还想争辩一下证明自己不是傻子。

    “其实这个毛病，就是从几个大品牌公司的业务员流行起来的，那几个牌子的货好卖，几乎是供不应求，谁有经销权谁就能赚钱，而谁能拿到这个区域的经销权，都是这个大品牌公司的区域经理说了算。所以他们也有意讨好，即便知道了，也不会为了那么两个小钱去得罪这个区域经理，慢慢的就把这毛病养了出来，大部分经销商，不愿意去得罪负责他们的业务员。如果他们觉得这个产品好卖，无论返利是多少，他们都会签，所以也不会太在乎业务员是不是吃了他们的回扣。不过敢这么做的，大部分都是一些有市场占有率的和知名度的公司。新品牌很少有。”

    “那咱们这品牌在市场上也不算太有知名度吧？”彭冬继续给自己找台阶。

    “算不算，你都不这么做。”王鹏点了根烟说道。

    “那我肯定不会，我这秦峰给批返利费用批的也算痛快我都不贪，怎么会自己造假去贪呢？”彭冬找到了台阶。

    “所以说，你不拿他们一毛钱这个事情本身就是你的受益之处，你可以自己刻意的去观察一下，咱们这个品牌级别的其他业务员无论是主管也好还是经理也罢，有几个能像你这样，一到月底，任务不够了，就跑到经销商那里要钱，还总是能要到的。我敢保证，很少，或者几乎没有，除非那经销商是他爸爸。”

    陈琳突然抢话道“王哥，我好像听明白了，就是因为他傻憨傻憨的，所以他的这些经销商都愿意帮他，别人都贪，他不贪。所以只有他才可以去了就能要到钱，对么？”

    “完全正确，不过傻憨傻憨这个词，可不是我说的哦。”王鹏笑呵呵的喝起了酒。

    彭冬瞪了陈琳一眼，随即说道“你说这个事情我听明白了，我是没动歪脑经，但我不傻，这几年我把他们都当朋友处，为的就是以后万一我不在这干了，无论去了哪个公司，只要我还在这个行业呆着，这些人就永远是我的客户。”

    “对呀，这就是我不让你碰这些钱的初衷呀。”王鹏把自己刚喝了几口的酒又倒满，然后举杯伸向彭冬。

    “谢谢师傅。”彭冬与王鹏碰杯后，一饮而尽。

    “不仅如此，秦峰是个什么人，你也清楚，心高气傲，谁都不放在眼了，全公司包括我在内，也就你和咱们的财务总监敢怼他。你好好想想，咱们公司还有谁像你这么跟他说话的，他好几次开玩笑的跟我说，说不知道你彭冬有啥背景，天天怼他，还给人甩脸子看。要是换成别人，他早就让滚蛋了，一直纵容你，业务上也基本是你要什么，他意思意思的跟你还还价，也就给你了。是知道你在踏踏实实的给公司干活，而且不贪，不搞小动作。不然你觉得他那脾气，能让你留在现在？”

    “我干活是为了我自己赚钱，又不是为了讨好他。”彭冬愤愤的说道。

    “那是自然，我只是想说，你洁身自好，总会有回报的。”王鹏悠哉悠哉的说。

    这顿酒喝的彭冬心里特别不是滋味，虽然他心里清楚，即便自己知道这些歪门邪道的钱怎么赚自己也未必会去赚。可知道了不去做，和压根就不知道怎么做，完全是两码事。

    早上刚刚怀疑完自己的生育能力，晚上又怀疑了自己的智商，真的是郁闷的一天。

    陈琳也感到了他的失落，因为自从俩人确定关系后，今天是第一次彭冬在睡觉的时候没有碰她。