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第六十章饥渴销售

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长长的队伍:“怎么回事?”

    “我听说是国美电器与光明厂免费送洗衣机进万家。”常海燕脑袋中不自觉的想起陆文皓的样子。

    常海燕虽然与陆文皓只有一面之缘,却在她的心中留下了深刻的印象。当时那个小包间里,非富既贵,哪怕她此刻也身家过亿,然而,在包间里不得不屏声敛息,小心翼翼,生怕一不小心惹恼了一位大神。

    可是,陆文皓却神态自若,自信满满,就这份养气的功夫,非一般人可比。

    常海燕转而望着雷永顺追问:“你知道他们这个营销方案吗?”

    雷永顺摇摇头。

    其实,就在他们车的不远处,有一名记者问着相对的问题:“你知道他们这个营销方案吗?”

    “知道!”那名被采访的市民兴奋的挥舞着手中的户口本:“我之前就打听好了,参加光明牌双滚桶洗衣机免费进万家活动,拿着社区介绍信和自己的身份证、户口本,到国美电器任何一家卖场,都可以领到一台洗衣机,使用一个月后,如果不满意,可以免费退还,不收取任何费用。”

    常海燕眼睛不禁一亮:“这创意,真是绝了。”

    雷永顺撇撇嘴:“绝什么呀,策划这个方案的脑子绝对有病,我要是顾客,肯定免费使一个月啊。”

    常海燕白了眼雷永顺:“那你是不知道习惯的可怕之处。”

    就在这时,常海燕看着黄广年在助理齐润东和一群国美高管的陪同下,从旁边的停车场过来。

    常海燕急忙将轿车停在路边,拿起她的乾坤包,朝着黄广年跑去。

    只是非常可惜,国美电器大卖场外面太多人了,她根本就挤不过去。

    黄广年突然看到几名扛着摄像机,拿着话筒的新闻记者,正在采访正在排队的百姓。

    黄广年微微皱起眉头:“小齐!”

    “黄总!”

    “你去看看,如果是正面报导,给他们封一个大红包,如果是负面报道,你知道怎么做了?”

    齐润东点点头:“明白。”

    齐润东走向新闻记者。

    一名拿着话筒的记者,对着摄像机镜头,正在采访一名排队的客户:“你好,你是前来参加免费送洗衣机进万家活动的吗?”

    “我听说国美电器正在搞免费送洗衣机进万家活动,就跑过来了。”

    记者:“那你知道这个免费送洗衣机进万家的活动方案吗?”

    “知道啊……”

    不等顾客说完,摄影师发现了正门前的黄广年,他急忙催促道:“小冯,快,黄总……”

    那名记者也看到黄广年到来,急忙扔下排队的百姓,向黄广年冲去。

    记者将话筒替到黄广年面前:“黄总……黄总,我帝都日报的记者,想采访您一下。”

    小齐打听好了消息,向黄广年示意有益无害。

    黄广年转身,面带微笑:“我时间有限!”

    记者说道:“就在前不久,光明牌洗衣机在国美电器独家销售,已经售罄,并且明日预订的用户高达七千台以上,请问黄总,是什么原因让你选择这个名不见传的光明牌洗衣机?”

    事实上,光明第六分厂的洗衣机库存说是有将近二十万台,事实上只有十八万多一点,短时间内六分厂是无法恢复生产的,眼看着销量每天维持在四千台左右,日渐平稳,陆文皓又向他出了一个主意,每家分店只供应该一百台,二十家分店每天最高出货量只有两千台。

    由于不再限量供应,反而制造出了一种光明牌洗衣机供不应求的假象。

    越是得不到的东西,越会珍惜和重视,由于免费送的洗衣机有限,这时百姓更愿意相信国美电器的诚意,他们为了得到这种免费的洗衣机就早早排队。

    当然,国美电器选址相当重要,都是繁华地段,大量顾客提前排队,影响了交通,也影响了市民的正常生活,同时也引来了媒体的新一轮关注。

    黄广年笑了笑:“首先,是我更正你一点,光明洗衣机并非名不见传,光明洗衣机的制造厂商,是我国传统机械巨头有着“南徐工,北光明”之称光明机械厂生产,相信接触过光明机械产品的用户,都应该清楚,光明机械视质量为生命。当然,我们国美电器也有强大的实力………”

    “光明……陆文皓!”

    常海燕喃喃自语:“看不出这个小老弟还满厉害的嘛!”

    “你认识他?”

    雷永顺的神色有些不自然起来。

    常海燕点点头:“也算认识吧!”

    雷永顺郑重的道:“我算看出来了,这个黄广年就是有意躲着我们,我们不如绕开他,直接去找陆文皓,让他给咱们出一个营销方案!”
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