第二十章 谈藕粉买卖

p;宋采办又是一愣，看他们穿着打扮明显是泥腿子出身，但是这短短的一会儿，宋文涛觉得丁欢不是个普凉通村姑，大字不识的村姑，不可能有这样的气度。

    “说吧，什么事儿？”宋文涛开门见山了。

    “其实我们来找您谈生意的。”丁欢笑道，“具体产品，等糖水到了，我们再看。”

    还卖起了关子，不过进都进来了，宋文涛也不在乎这一时半刻的了。

    没多久，小二就端着东西进来了。

    丁欢道：“我自己来吧。”

    小二愣了下，很识趣的放下东西就出去了。

    “大哥把东西拿出来。”

    丁锦阳挖了三勺藕粉放在碗里，加了一点凉白开进去，丁欢用勺子轻轻搅拌几下，然后再把沸糖水加进去，藕粉便成了羹状。

    “宋采办，尝尝看，这是一款新产品。”

    宋文涛略有迟疑，尝了一口，并不多惊艳。

    丁欢当然知道，宋文涛并没有被藕粉的口感打动，说道：“宋采办，这个东西，适合老人小孩还有女人，男人一般不喜欢吃。”

    “这什么东西？”

    “藕粉。”

    “莲藕磨成的粉？”

    丁欢笑而不语，宋文涛也意识到自己问了不该问的。

    丁欢又道：“我知道宋采办见识广，人脉广，依您看，这藕粉能作为贵酒楼的饭后甜品吗？或者，也可以让贵酒楼做代售。”

    宋文涛自己不喜欢吃藕粉，但是他知道，这个玩意儿应该女人老人还是会喜欢，顿时陷入了思考。

    丁欢看他在思考当中，便说：“如果跟贵酒楼的生意能成，您每要一次货，我可以按照我销售额的半成作为您的茶水钱。”

    回扣，无论哪个行业里都有这样的潜规则。

    尤其是没有人脉生意刚起步的时候，更加需要经济利益作为突破口。

    半成，也就是百分之五。

    丁锦阳听到妹妹这般大胆的话，心里翻起了惊涛骇浪，不过他还是选择不说话，相信妹妹。

    宋文涛做采办，本就是肥差，他一般都是多报采购费用，然后将其收进自己口袋，像丁欢这样的，直接说给半成报酬的还是第一个，那些菜贩子肉贩子一般也就送肉送菜给他，而且大多数蔬菜米面粮油都是东家自己庄子上产的，他只有购买肉食野味的时候才有机会捞外快。

    现在丁欢提出这个条件，他很心动，不过才半成……

    宋文涛低声道：“半成太少了，一成！”

    丁欢摇头：“我这个卖给你们酒楼价格一百八十文一斤，你如果要一成，价格我就得提高，到时候酒楼往外售的价格又会更高，肯定会影响销量。”

    “一百八？”宋文涛惊呆了，这个价格显然是他没想到的。

    “宋采办，半成已经不低了，想看看，酒楼卖的越多，从我这订购的就越多，您的茶水钱也就越多，这是一个合作三赢的生意。”

    宋文涛犹豫了会儿，说：“这是个新产品，这样吧，你们先给我来十斤，我让店里试着卖卖看。”