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第四十九章:出主意

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天嘴里才蹦出一句:“小孩子别乱说,怎么变得没大没小了。”

    父亲虽然板着脸,可微弯起的嘴角还是暴露了他的心情,是的,虽然不习惯,可他心里还是不反感的,这样的父子关系,也是他希望看到的。

    柳相对哈哈的笑着跑远,引起了靠在米垛旁几个小伙子一片善意的嘲笑声。

    回到了父亲身边,柳相对坐到了凳子上对着父亲说道:“爸,跟您说的事情得抓紧了。”

    “嗯?”柳如山迟疑了一下,忽然想起了自己的儿子说的要抓紧的是什么事情,他苦笑着说道:“我倒是想明天走,但是你妈那里不行啊。”

    “其实妈那里没大问题,关键是店里面没有得力的管账的,我看等我同学上岗了,我就在店里照应着,您得出去了。”

    不得不着急啊,再过两三个月,北东的新米又要下来了,每次新米上市都会出现一轮粮价的调整,这个调整根据每年的经验都是下跌,北东粮价的下跌,直接会影响到南方稻米的价格。

    “嗯,这个我知道,另外,你不是对这个账目的管理有想法吗?什么时候能成一个书面的东西?”

    柳如山继续问道。

    “很快就好了。”

    柳相对给出了一个时间,然后他又琢磨着问道:“爸,对于新产地的粮食销售,您有没有点打算啊?”

    其实这个摸着石头过河的活计,柳如山的经销商网络还是很关键的,他想探探父亲的底。

    “跟几个朋友已经打了预防针,另外有些老主顾还是有把握的,想来第一车,销售的问题不大。”

    柳如山很自信,粮食行业的排头兵,他还是很有这个底气的。

    “呵呵,还是您有本事。”

    柳相对赞叹了一句,然后话题一转,说道:“您走的时候我想去京都送送您,另外抽出点时间看一下那里的市场。”

    华遵去南方要去京都坐火车,京都距离华遵也很近,不到两百公里,坐车也就两三个小时。

    他的话让柳如山有些惊讶,疑惑的问道:“有必要吗?那里的粮价跟咱们这里没有可比性。”

    粮食的销售成本和质量的要求在京都要比在华遵高出很多,因此京都的粮价要高出华遵一截。

    传真和手机没有普及的95年,生意做起来其实也是层层阻隔,柳相对真实的打算是想在京都找到南方稻米的优质米样本,然后分成两份,父亲带走一份寻找并询价,而家里柳相对带回一份,作为推销的样品。

    看图说话,看样订货,进货商心里能有点底气。

    可柳相对在店里没有回答父亲的疑问,只是说回家商量。

    这个事一时半会说不清楚,得详细的谈。

    见父亲又开始了自己的忙碌,柳相对又跑到了工人那里跟他们打的火热,凭着前世自己的阅历,那些数不清的微信里网络里看来的段子,逗得工人们哈哈的大笑个不停,让柳如山不禁暗自开心,这个儿子,不仅脑筋好使,与人打交道上也有一套,原来自己竟然忽略了,没有发现。

    ......

    在店里帮忙了一整天,通过实际观察和对比,柳相对基本弄清了父亲这种传统贸易行业在当时的模式。

    这是比较粗犷的一种经营模式,也是华遵所有粮食行业的通病,夫妻店,大一些的雇佣几个力工装卸,小一些的老婆算账,老公出力,很少有人考虑营销模式和人员配备,所以这种行业以这种方式继续下去想要做大很困难。

    当然,在这个三线都算不上的城市,在从业人员整体文化水平普遍低下的条件下,现代化的管理模式也不现实。

    销售种类虽然很杂,但侧重点明显不同,主营基本全是大米面粉,其他的诸如小米,大豆,绿豆,玉米等只是顺带经营,存货量很小。

    包装也很单一,大米是百斤装的白色蛇皮袋,面粉是50斤装的布袋,简单的封口,上面没有后世五颜六色花花绿绿的醒目广告。当然更别提什么品牌了,或许已经有了,但至少在这个市场上还没有出现。

    柳相对晚上睡不着,一个人躺在床上静静的想着现在的这些东西,想着未来的一些东西,辗转反侧。

    柳如山所从事的行业属于贸易行业。单纯的贸易行为,可以简单的理解为买空卖空,赚取差价,可粮食这个传统作物的特点又决定了它的差价缝隙很小,如果抱着小富即安的心理,那么父亲这样经营下去足够一家人吃穿无忧了,可柳相对绝对不安心于小富。

    那太对不起自己的身份了。想在粮食贸易领域独占鳌头,必须拓展,深化和细化。

    这是一个前景很广阔的行业,如果操作得当,那将是一个巨大无比的成功。——————————————————鞠躬求推荐,求收藏!您的轻点手指,就是对我最大的鼓励!
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