655.655：我和晓兰学的！（加40）

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    “货源是我提供，摊位也是我租的，一个摊位每个月赚多少钱，我都分一半给守摊位的人。”

    卖的多，就拿的多呗。

    白珍珠现在手里有6个摊位，生意最好的，上个月给她交了2000多元。

    剩下的5个摊位，有1000多的，最少都是700多。就是她只负责补货，人不用整天被困在摊位前，一个月却有好几千的收入。

    这模式，是康伟一直都没懂的，“赚的钱对半分，看摊的还不用出本钱，现在小商品市场都叫她白善人。嫂子，你说她为了什么？”

    为什么是对半分，而不是白珍珠占六成、七层？

    哪怕比看摊的人多占05成，也能强调白珍珠是占据着主导地位。

    康伟觉得，就算是不分给别人利润，只给高工资，也有人愿意给白珍珠打工的。一个月给两三百的工资，报名的人能把小商品市场挤满！

    他看不懂，白珍珠自己却干得乐呵呵的，康伟需要夏晓兰给解惑。

    夏晓兰想了想，“你觉得白姐这样亏了是？做生意也不能太斤斤计较，吃点亏也没什么。”

    白珍珠哈哈大笑，“我就知道只有晓兰才懂！”

    她的笑声太爽朗了，真有一股江湖匪气，康伟被这两人给逗得着急，夏晓兰看他是真的好学，也不逗他了：

    “我就试着说一下，白姐可能不是那样想的，你也就姑且听一听。白姐现在的主要精力是放在建材店上，因为白姐看出来了，建材店是长远的生意，咱们的劲儿往一处使，能把建材生意做大做强，这时候白姐就要有取舍，人的精力毕竟是有限的……白姐，我说的对不对？”

    “继续说，我听着呢。”

    白珍珠没评价，夏晓兰知道自己说对了，那就继续呗。

    “摆摊是很赚钱，但它未来前景不如建材店，白姐已经放弃了这门生意。在你看来，她是分了一半的利益给别人，你想不通，觉得她损失太大。可在白姐看来，本来就已经要丢掉的生意，每个月还能赚几千块，世界上还有这种大好事，她满意极了！”

    这下子，白珍珠点头的很痛快，“差不多就和晓兰说的一样。”

    转换了一下思维，原本像是在犯蠢，顿时变成了睿智。

    “那为什么是一半，不是6：4，也不是7：3？”

    康伟还是不明白，夏晓兰没嘲笑他。

    康伟成长的背景和白珍珠不同，开始做香烟生意，也是周诚带着。倒腾香烟靠的机智吗？第一个干这事儿的周诚是聪明，康伟再跟着干，是周诚把路线设定好了，康伟执行就行。

    第二次生意，康伟加入到建材店里。

    这事儿需要康伟独挡一面，却还不够。

    要不然康伟问不出这种问题。

    “重点不是怎么分配利益，而是如何调动看摊人的积极性，对半分利润，让他们觉得这摊位也是自己的，尽心去推销生意，原本能创造1000块的利润，只要提高到1200元，就把64到55两种分配方式的差距给抹平了——如果能把利润做到1500元，甚至2000元以上呢？白姐... -->>
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