第118章 情感营销

时光里，就有组成回忆的各种品牌和体验。

    比如70后回忆样板戏，80后回忆老冰棍，90后回忆《还珠格格》……

    “不卖产品卖回忆”，对拥有足够历史及怀旧元素基因的产品来说，“回忆”无疑是具有优势的。

    2012年的一则《花露水的前世今生》的视频短片从6月底在各个网络平台发布后，不到一个月，总点击数超过1200万次。

    这个视频的发布方正是经典国货——六神品牌团队。

    视频里从上世纪老派上海的“十里洋场曾经的潮品”，到我们童年里一张凉席、一个鸿运电扇、一瓶花露水的夏天。

    既回忆了自己的品牌衍生历史，让看客们与品牌更加亲近，也让看客们回忆起了自己美好童年，对品牌更加心生好感。

    第四：兜售梦想

    人们总是向往梦想的，因为它是美好的希望，却又在遥不可及的未来。

    梦想已成为影响消费者购买行为的重要因素之一，很多品牌都在强调创始人或团队在创业过程中对梦想的坚持，这赋予品牌更大的张力，成为很好的商业卖点。

    因为如果你的产品能够承载消费者的梦想，用憧憬打动消费者，为梦想买单，让他们感觉梦想好像已经实现了，他们又怎么会不心甘情愿地买单呢？

    2016年的三八妇女节，gg就邀请了全世界各地300多位女性拍摄了一部创意短片（包括和平奖得主，以各城地标建筑为背景，让她们以“有一天我会……”（OneDayIWill……）的句子来表达自己的梦想。

    并配上简笔画，解决语言障碍。

    通过短片，gg充分表达了自己尊重不同梦想的品牌理念，提升了gg的品牌美誉度。”

    说白了，传统的营销就是从别人的口袋里面掏钱变成自己腰包里的。

    而随着市场竞争压力的日益残酷化白热化，几乎一两年之内就又一批企业倒闭破产。

    情感营销也日益的被提上了进程，被很多的商家竞相的学习和效仿。

    而直播带货时代的来临，传统的各种营销套路虽然有用，但直播间不同于线下门店，是隔着一道屏幕墙的。

    大家都是在网上进行交流，都是彼此没有见过面的网友。

    所以直播间的可持续性运营肯定是无法比拟线下门店顾客与商家间的情感粘性。

    一个直播间的可持续运营也是需要粉丝们的支持和源源不断的新消费者加入到其中。

    如何让已经产生过消费的粉丝持续的关注直播间，教育行业也可以说是刚需，是每一个孩子都需要的。

    但教育行业的竞争压力也是相当的残酷的。

    情感营销也被很多的教育机构运用到实践当中。

    想要异军突起并不是一件容易的事情。

    几乎每一个直播间也都是在或多或少的在做着情感关怀的活动。

    眼下的问题还是只有在当下解决，那就是把仅有的直播间粉丝精心的呵护好，培养铁杆粉丝。

    只有铁杆粉丝加上一些零零散散的购买粉丝，直播间才能有未来。

    也就是营销行业的“二八定律”，百分之二十的消费者产生百分之八十的销售额。