第088章 一种万能淘宝都找不到的美食

这个90%销售额都通过线上销售的电商企业，已经成功实现上市，总市值突破了270亿人民币，创始人更是一跃成为百亿富豪。

    其次，直播其实早就与零食结下了不解之缘。在鲨鱼TV去年展开挖角大战之前，主播们的收入其实并不很高。

    许多主播除了打赏收入之外，很大一块财源来源于自家的淘宝店，其中最著名的商品莫过于肉松饼了。

    而随着鲨鱼TV带起了高薪挖角的风潮，在动辄百万千万的年薪面前，淘宝店那点卖肉松饼的利润，很快就不放在主播们的眼中了。

    把零食确定为第二个自营商品大类，是沈毅亲自做出的决定。他的选择肯定不可能是因为情怀，而是零食本身就是极适合直播销售的商品。

    首先，它男女皆宜，可以说所有观众都是潜在客户。其次，零食的单价普遍不会很高，这就非常有利于成交转化。再次，它是一个快速消耗品，吃完了就没有了，重复购买率高。

    未来的淘宝带货女王薇娅，做零食直播时的转化率，最高能超过20%。也就是说每100个看她直播的观众中，能有20多人选择下单。

    如果沈毅的直播间也能达到她这么恐怖的转化率，那么以他直播间现在的人气，一次零食带货专场下来，销售破千万真不要太轻松。

    不过零食也是一个非常庞大的门类，沈毅的公司初入这个行业，自然会先选择比较容易的品种。

    比如说坚果类，像碧根果、腰果、开心果、巴旦木、山核桃等品种，一直都是淘宝、京东上销量很高的产品。

    这些坚果在市面上并不难找，只要采购时控制好品质，再拿回来自己包装。光赚大规模批发价和零售价之间的价差，就能有不菲的利润。

    而除了这些大众化品种之外，想要吸引观众的眼球，提高大家的购买兴趣，自然还要拿出一些不一样的东西。

    有一句话叫做，越是民族的，就越是世界的。简单翻译一下，就是你所独有的东西，更容易受到大家的追捧。

    根据这句话的思路，沈毅第一时间想到的，就是那些伴随着他嘴馋的童年，自己家乡所特有的零食。

    但是酒香也怕巷子深，过于地方化的零食就算再美味，如果没人压根就没听过、看过、尝过，又怎么可能会选择购买。

    所以沈毅特地插入了一期乡土美食节目，提前给鲨鱼TV的观众们介绍一下，接下来即将摆上的一种东江特有的零食。

    这种零食，沈毅用东江话发音，和汉语拼音中韵母“o”的发音一样，读第四声，但却找不到普通话对应的那个字。他以前在《东江日报》上，看到过介绍这种本地美食的文章，里面把它叫做“东江炒米粉”。

    但是你如果在万能的淘宝上输入这个词，跳出来满屏的搜索结果，却都是东江粉干，那完全是另一种东江特产了。