第495章 深夜陪游泳

    游了大半个钟头，两人都有些累了，就穿上浴袍躺到沙滩上的躺椅里。

    顾紫言用左手肘部撑着躺椅支起身体，面对着闻同，右手脱掉泳帽，又拿起干爽柔软的浴巾擦拭着湿发和面部、耳后、脖项上的水珠，口里问道：“置地集团在国内有几家酒店？”

    闻同说：“三家，收购镇开投之前有两家，现已全部置入镇开投。”

    “真不错，没想到置地集团能把酒店经营得这么好。你觉得那个姜迪昌怎么样，他具体负责船舶集团总公司的信息化工作。”

    闻同知道聚离软件正在竞争船舶集团总公司这个大客户，但不知道对方是由姜迪昌具体负责这项工作。他略想了想道：“时间太短，只有直观印象，精明强干，富有才华。”

    顾紫言放下毛巾，甩了几甩头发后，侧对着他躺下，道：“是这样，我也有同感，很厉害的一个人。按国企常情说，象这样的大事他应该不会有多少决策权，但他说话的确很管用，可见其能力和在集团的地位非同一般。据我所知，他和集团二把手关系很近，说白了就是左膀右臂。”

    她喝了几口水后继续道：“船舶集团总公司正在酝酿分拆，将分成两大集团公司。我们争取在其分拆前敲定这事，签下协议，否则到那时要想同时吃下两家几乎不可能。目前主要竞争对手有三家，最强有力的一家就是Purplerose，另两家是国内企业。和Purplerose比，我们的产品并不比他们的差多少，实际应用中完全可以忽略不计，但品牌及不上他们。不过，我们的优势也很明显，一是华商背景，二是服务本土化。就前者来说，船舶集团的军工业务占有很大一块，涉及到国家机密，我们的华商背景就很有用了。就后者而言，我们服务本土化，将会比他们做得更好、更细致。”

    其实聚离软件还有一项特殊优势，那就是她的关系资源，但此点不便宣之于口，彼此心知肚明即可。

    虽说她拥有强大的上层资源，但那并不是无往而不利的核武器，并非所有人都肯买账。

    对这些大客户关系只是块敲门砖，替代不了一切，进了门后其他的该怎么办还得怎么办。她心态转换得很好，对客户礼敬有加，完全是企业作风。

    顾紫言头头是道地分析道：“至于国内两家企业，其竞争力明显弱于Purplerose，但也不容小视。不过，这两家企业在产品上明显不如我们和Purplerose，这是他们的硬伤。而且，对我们更为有利的是，他们没有一个成功的大客户案例，而我们有，且不止一家。”

    “说真的，我很佩服你，太有远见了，富铜集团ERP的成功应用简直就是公司一座伟大的丰碑！我只要一提到富铜集团的案例，客户无不动容，而他们只要一去实地参观考察，则没有一个不认可的。还有后来的省建工集团、环亚电力集团，在国内来说都是巨无霸，是我们实实在在、强有力的样板工... -->>
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