第十八章

    为今之计只有将希望都寄托在这些荸荠上不然哪可能在短短一个月里凑足银钱。

    妍卿又让吕大江把前几次推销荸荠的过程说了一遍。听罢，她便细细回想，慢慢捋顺。发现问题果然如先前预料的，吕大江的推销手法有问题。但从侧面也能看出当地人对新事物的接受能力不强。看来向酒楼饭馆推销这法子成效不大。现在只剩自营自销这条路可走。

    “爹，娘，我觉得这马蹄糕向酒楼饭馆推荐看来是行不通了。我估摸着要不我们就去县里摆个小摊自己做来卖。不然要在短短一个月里凑足这笔银钱简直就是天方夜谭。”

    吕大江和冯氏听罢妍卿的建议，各自想了片刻。最后一致决定支持妍卿的想法。确实也是无计可施了。

    次日，天还没亮，妍卿、冯氏和吕大江便早早的起来做马蹄糕。那吕老头和吕周氏现如今是啥都不肯出，就等着他们两房凑不到钱卖孩子。好在吕大江第一次在聚宝楼卖马蹄糕稍微报高了2文钱。私藏的10文钱只够买些饴糖回来。

    做完马蹄糕，妍卿说服爹娘，让她一道去县里摆摊。拗不过她，冯氏便答应了下来。

    父女两天蒙蒙亮便挑着马蹄糕往县里去。吕家村到县里不算近走路就要花上1个多时辰。好不容易走到县里，天已经大亮。集市早就开市，找了一圈发现好点的摊位都被抢了去。

    “爹，要不咱们把小摊摆到码头去。那里人也挺多的，还有不少来往的船只。”

    “也行，码头那边还不用交摊位费呢。”吕大江一想也对，自己在码头干活的那段时间，码头人来人往可不算少。

    “对了，爹，那监工头万一看到你咋办？”她记得吕家哥两就是被码头的监工头给打的。

    “不碍事，上次碰见那监工头，从他们谈话中得知，他好似被东家给开了。所以那会儿才找你大伯出气。”

    “那好办，咱们赶紧去码头占个好位置。”

    妇父女两赶到码头时，人还不算多，码头两边只有三五个小摊。妍卿偷偷看了看，都是些自家做的干果，饴糖等小玩意儿。挑了一个靠边的三角位置，吕大江把肩膀子的担子往地上一搁。今儿可带了不少马蹄糕来，也不知道能不能卖得出去。

    “爹，我去找些东西来，你在这等我。”妍卿想着这马蹄糕最好是能展示出来，都搁置在竹篓子里卖相不好。临走前又拿了几块马蹄糕走。

    “妍妍，别走远了。”吕大江有些不放心的嘱咐道。

    “嗳，我知道。”

    没一会儿，妍卿从别处借了一张小木桌来，那木桌还是别人帮着她一块儿抬过来的。

    “妍妍你这木桌哪儿借来的。”吕大江好奇的看着继女，才出去没一会儿，女儿就找了一张木桌回来。

    “用马蹄糕换的啊。”边说，妍卿又转身跑了出去。回来时手上拿了一束野花儿和许多大叶子。

    “爹，我想到个好法子，这马蹄糕大伙儿都没吃过，今儿我们就来个边卖边送。打名气为主哈。”她是想说广告的，想来吕大江也不一定能理解。

    “嗳，听你的。”他自个儿试过卖马蹄，可惜没成功。所以这会儿女儿说什么他都照办。

    父女两将马蹄糕拿了小半出来，妍卿将洗干净的绿叶在桌子上摆了几个好看的图形。又将马蹄糕拿出来摆了不少讨喜的图案。碧绿的叶子做底衬，马蹄糕本身就透着晶莹，丛中又拿鲜艳的野花做点缀。看着霎是讨喜，好看。

    接着又拿了两张叶子一拼往中间一放，从竹篓子里拿了五块马蹄糕切成小块，全摆在叶子中间，当是试吃的。

    吕大江虽然也不明白女儿为什么这么做，到也没说什么。一一听从妍卿的指挥。待父女两全部摆好，码头开始热闹起来。有码头上做苦力的劳工，有来接停泊船只下来的客人。也有从集市回来路过的人。

    妍卿将马蹄糕摆的既桑心悦目又创新十足，吸引了不少小朋友和女子的眼球。

    没一会儿摊位前站了三个小朋友。妍卿微笑的上前招呼，甜食糕点么主要客源就是小朋友和女人啊。

    用细竹签插了一块递到小朋友手上，道：“你吃吃看，很好吃喔。”

    那小朋友好奇的接过竹签，吧唧一下塞进小嘴。吧嗒吧嗒咀嚼了起来。顿时笑眯了圆眼。

    “姐姐，真好吃。我要叫娘过来买给我吃。”说着便“腾腾”跑了出去。旁边两个小朋友好奇的看着那晶莹剔透的马蹄糕，差点流下哈喇子。

    “姐姐给你们一人一小块。吃吃看。”妍卿又拿了两根细竹签戳了两块给他们。

    小朋友有些急切的接过便往嘴里塞。顿时笑眯了眼。

    “想吃么，想吃就找你们母亲过来买喔！”好吧，小孩子的钱是最好赚的。

    那两个可爱的小朋友小脑袋点得如捣蒜。迈着小短腿跑开了。

    不到一刻钟，妍卿的摊位前挤满了人。25文/斤，5文钱/块。

    父女两一个帮着卖，一个帮着收钱拿货。忙得喘口气的时间都没有。不到1个时辰，挑来的30斤马蹄糕卖了大半，还剩下一小半。

    “爹，要不你去集市买些饴糖来，顺便去问问石磨要多少钱。”周吕氏这个只进不出的钱袋，是别想从她口袋里挖出一分钱。妍卿估摸着，去看看石磨贵不贵，要价钱合适索性就自己买了算。

    “那你一个人在这里，爹有些不放心啊。”吕大江有些迟疑环顾一圈说道。

    “爹，我一个人可以，再说集市离这儿也挺近的。你早去早回就是，不会发生什么的。”妍卿明白他的担心，随安慰道。

    吕大江估摸着集市到码头确实也没多少路，想着早去早回应该也出不了事。

    不远处一艘豪华的大型商船向岸边徐徐靠拢。夹板上站着一对主仆，身穿锦衣华服的少年使劲的朝岸上张望，那张望的动作有些突兀的夸张。旁边一脸机灵相的小厮拼命拦着都没法阻止他的动作。

    “少爷，咱们去就是了，你别把大半个身子探出去啊。这万一要跌下水里，小的可不会游泳啊。”

    “八宝，我就看看岸边有没有什么好吃的嘛，我肚子好饿喔。”锦衣少年一脸无辜的揉着自个儿的肚子，嘟嘟嚷嚷的抱怨道。

    这时，船舱里走来一名容貌清秀，身材婀娜的妙龄女子。那女子一见锦衣少年不住的吵闹，柳眉微蹙有些不耐道：“少爷，再过2个时辰咱们就到府邸了，你就别给我们添乱了赶紧回船舱里去。”

    “蛋卷，可是我肚子饿啊。从外公家出来后我就没好好的吃过东西。我不管，我就要去那边找... -->>
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