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第二十八章 敲定大方向（第1页）

“第一种按过程收费的产品。”

林星宇回道，如果不看成功率，按过程收费的产品相比按照结果的产品，成本只有六分之一。

即使考虑到成功率，只要他能在六个面试者中成功挑选一个，总成本便是最低的。

“林总你确定吗？”

罗琴心中狂喜，按过程收费其实是最贵的收费方式！

比打包收费还要贵！

因为从他们以往收集的数据来看，公司通过率一般在20%左右，这样看从过程收费是比便宜的，但别忘了，招聘是个双向选择的过程。

即使公司通过了，面试者也会综合考虑薪资、前景这些因素，所以整个招聘成功率算下来，只有不到5%。

也就是面试二十个人才有可能成功招一个！

罗琴已经很久没接到过按过程收费的单子了，现在的公司跟求职者都变的越来越挑剔，按过程收费越来越不被人接受。

“嗯，这个人才也要我们认定你们才会推吧？”

林新宇确认道，如果他看完简历不满意，但科瑞还要收费，那肯定会亏。

“请你们放心，我们筛选出来的简历会先让你们过目，只有你们觉得合适，我们才会跟对方沟通。”

罗琴耐心的解释道。

“我还相中了一些你们提供的咨询服务，比如职级架构、薪酬结构这些，这个是怎么收费的？”

林星宇问道，公司初创，这些架构越早建立，后面就能走的越远。

“林总，只要你愿意跟我们建立长期合作，我们公司可以给你赠送一个600小时的服务包。

“你刚刚提到的，有关人员架构方面的咨询，那个服务包都可以涵盖。”

罗琴微笑道，她看两人衣着不俗，尤其是唐安琪，脖子上戴的宝格丽项链是高定款，公价超五十万，便把专属大公司的增值促销服务给两人直接说了出来。

“那怎么才能跟你们建立起长期合作？”

林星宇跟唐安琪惊讶的对视了一眼，对这种大猎头公司来说，600小时的服务包可不是小数目，按照市场均价500元时来算，就是整整30万！

“只要你们先期跟我们签署200万及以上的合约，你们便是我们的长期合作客户。”

罗琴微笑道，示意李梦华将合同给林星宇看。

林星宇简单翻看了下，这两百万相当于充值预付款，后续所有服务都可以从这个预付款中扣除。

他盘算了下，如果按照前期公司需要，招30个人左右，以平均年薪25万、成功率16%算，差不多正好需要200万左右。

如果成功率更高，他还可以通过科瑞多招一些人才，这个服务包就算是白嫖的：

“行，那我们今天就签合约吧。”

罗琴跟杨悦、李梦华大喜，这么爽快的老板实在太少见了，当下便招呼助理拿着POS机跟红泥过来签署合同。

科瑞的效率很高，签署完合同后，两个专业团队便跟林星宇跟唐安琪分头对接，一边沟通对接招聘需求，一边进行人事架构的咨询设计。

林星宇讲了一下他的招聘需求，总共八个大类，策划、运营、程序、美术、视觉、项目管理、财务以及人事。

其中最紧要的要属项目管理，选兵先选将，把项目经理选好了，等后面策划、运营这些员工来面试的时候，项目经理可以提供他自己的意见。

这样分层分级的招聘过程下，可以在短期内，建立起一支有战斗力的团队。

“林总，岗位薪水有没有指导原则？”