第一章 王氏营销

罐头吗？”王洛接着说道，“结果人家说想啊！这就是沫经济！我们接着问人家，您知道我们公司吗？这就是发布广告了！结果其中有两位美女说见过我，这就是老客户！我怎么记不得人家了？于是就跟她们要来联系方式，这叫作客户关系管理！然后我就问人家美女，我们的罐头好不好？这叫作代言人公关！结果美女说我们的罐头质量好价格便宜，这就是联合炒作了！”

    “然后呢？”旁边地学生们听王洛说的新鲜又有趣，忍不住追问道。

    “然后，当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了！这叫作关系营销！”王洛笑呵呵地回答道，“再然后就不能浪费时间跟她们说话了，这叫作开拓新市场！结果大家纷纷都来找我谈生意，别的公司都急眼了，这就是市场垄断！为什么会这样呢？这是因为这年头儿，有奶就是娘，顾客忠诚度低啊！”

    大家顿时哄笑起来，掌声也热烈的响了起来。

    “然后你就对大家说，你们地生意我都接了！这就是不给别的公司留活口，这叫作划分势力范围！”王洛继续说道，“

    但是回头一看，妈呀，顾客里面居然有一阿拉伯人呢，这地方我们去不了啊，于是就得再强调一次，凡是京城地顾客我们都接待了！这就是划分可行的势力范围！对别的顾客再强调一遍，没钱的就别跟着我了，这叫作市场细分！结果旁边有一公司的坏蛋就喊，我们公司的罐头好啊！这叫作正面竞争！然后又有一公司的人在喊，有没有川省老乡啊！这叫作侧面竞争！结果有人急眼了，就喊我降价百分之三十！这就是价格战了！工商看见情况不对头就跑来跟我们说，你多少给别人留点儿活路，别把好好的市场给毁了！这就是ZF行为了！”

    “ZF都干涉了，然后我们怎么办？”有的人还是听得很投入的。

    “开门做生意，给钱就卖啊！只要不违法，官府也拿我们没辙儿，这叫心理战！”王洛笑道，“结果大家都喜欢我们的产品，纷纷要订购，这就叫卖方市场！可惜我们的合作方这位同学村里供货不积极啊，这叫作市场承接能力有限！于是我就说，我们只跟信用度好的顾客谈生意，这就叫精品策略了！结果有位客户打电话过来说想谈一谈，这叫作电子商务！我一查对方的来电号码，发现居然是百货大楼来的，他们既有钱有有需要，这叫作发现目标用户！于是我就说，我今天专门跟你谈，这叫大客户策略！对方有学问啊，所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的，这叫作文化营销！然后我跟人家说，我制造研发过很多机械设备，这叫作优势展示！”

    “结果人家是位超级美女，见过的才子多了去了，无动于衷啊，于是我就动之以情地说，你给我一种如沐春风的感觉，跟你这样的客户谈生意，感觉非常愉快，这就是客户关怀了！”王洛说着将脸一苦道，“结果人家说呸，小年轻儿说话不着调儿！这就是客户的逆向反应了！如果对方说得了，这叫理性消费者。或者她说，那我暂且信你，这就叫阶段性成果！”

    有个男生听到这里后，顿时小声说道，“感觉王教授的营销策略，有点儿找对象啊！”

    旁边几个男生立刻点头称是，他们早就有这样的感觉了，而女生们则是向那个家伙怒目相向，眼光非常之锐利啊！吓得那位哥们儿立刻把头缩了回去。

    “我们要大肆宣扬我们的产品，这叫市场培育。对顾客说你们买了我们的产品会如何如何，这叫作合理诱导。”王洛接着说道，“对方表示有意思，要看看账上有多少钱，这叫进入实质销售阶段。然后我说，订购我们的产品会有回扣哦！这叫作精通消费者心理！对方就回答说兄弟单位的单子他也可以接过来给我，这就是再次获得销售机会了！等到把单子签了以后，我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后，可以送你去欧洲十国旅游，这就是开空头支票了！”

    “呵呵，如果人家真的做到了，你真的会送人家欧洲十国旅游？”有人问道。

    “当然了！”王洛非常肯定地点头回答道，“这是信用问题！在此我也告诫大家一句话，我们在做生意的时候需要做适度的夸张，但也需要谨守底线，只要是写在合同上面的事情，就一定要保证自己有能力做到，即便是口头上答应下来的条件，也要认真的去履行。毕竟，我们是要做大做强的正规公司，而不是只做一锤子买卖的游商小贩。

    “王教授，你这一套理论，是从哪里看来的？”有人问道。

    众人都感到非常好奇，他们之中也不乏学习经济的人，但是王洛方才所提到的许多名词，都是前所未闻，他们真不知道王洛是从何处得知的。

    王洛哈哈一笑道，“这个么，就是王氏营销策略了！有时间的话，我会考虑出一本书来介绍我的经验哦！”

    难道我告诉你这是我从一本网络小说上看到的吗？