第91章 向INTEL学习

注重讲了未来干线客机会有很大的发展。

    聊完了之后，李怡炫和西蒙尼就离开了，GE没有当场说要不采购德玛吉的处理器，双方其实都心知肚明，双方都在等CORTEX-G处理器的可靠性测试报告。

    在费尔菲尔德市又呆了五天时间，李怡炫一行才又来到唐代斯的办公室，看到唐代斯冲他一脸的微笑，他知道成了！

    果然，唐代斯直接告诉他GE要采购德玛吉的处理器，两款都要，还要大量采购，问两款处理器多少钱？

    李怡炫没有回答，而是用笔在一张纸上写了两组数字。

    唐代斯接过来一看，上面写着：CORTEX-M处理器299美元，CORTEX-G处理器1399美元。

    西蒙尼脸色有点苍白的看着唐代斯，生怕他暴怒起来让生意黄了，因为他就在旁边亲眼看见李怡炫写的价格，看见自己的老板在后面直接写了个1399的时候，他的心脏差点没有当场跳出来。

    自己的老板又在乱报价，他知不知道面前这人是谁，他知不知道自己在干什么！西蒙尼已经无法想象了，他已经做好了被赶出去的准备，他对自己的老板绝望了。

    可结果等来的是，他们没有被赶出去，唐代斯只是看了一眼，就照单全收了。

    李怡炫一脸阳光的走出了GE的总部大楼，GE总共订购三百五十万颗处理器，其实M型处理器就订购了三百万颗，剩下的全是G性处理器，总交易金额高达16亿美元，这次美国之行让他获得了前所未有的成功。

    看着西蒙尼一脸惊疑不定的表情，李怡炫说道：“怎么了，一副魂不守舍的样子。”

    西蒙尼看着李怡炫，隔了良久才说道：“BOSS，以后不要在这么自做主张好吗？”

    “怎么，我报价高了？”

    西蒙尼激动的说道：”不是高了，而是太高了！在施乐的时候，我们商量好了每颗处理器80美元，而你一张口就是380美元！我们说好了CORTEX处理器单颗是599，可你呢，张口就是1399。BOSS，我得告诉你，价格不是你这样定的。“

    李怡炫不削的道：“去，这有什么，你以为这样的价格会一直保持下去？告诉你，最多24个月也就是两年，我们就得降价，而且价格一年之内就得下降一半，你信不信？”

    价格直降一半，西蒙尼被李怡炫搞蒙了，问道：“为什么？”

    “不这样做我们能以最快速度占领市场吗？”李怡炫回答道。

    西蒙尼更糊涂了，“如果是为了以最快的速度占领市场，你就应该不报那么高才对，可你为什么……”

    “笨啊，你不想想，芯片工厂投资多高，每年的维护费用又是多少，还有以后的升级，研发新CPU要不要钱？如果我不把价格报高一点，我怎么收回成本？只要本收回来，我就要大幅降价了。”李怡炫解释道。

    其实芯片工厂的成本根本就没有李怡炫说得这么高，因为他有时空门，31世纪这些芯片生产线早已经淘汰了，虽然定制价格高昂，但31世纪的技术力量摆在那里，要生产20世纪70年代的设备，成本远比这个时空要便宜的多，李怡炫之所以把价格定得这么高，是为了快速积攒自己的目的，香港人多地少，购地成本相当高昂，甚至日后还要填海，因此他只能在价格上找缺口。

    至于对方会不会被吓倒，李怡炫根本就不担心，这RISC处理器是蝎子拉屎独一份，全世界只有德玛吉一家能提供，而施乐和GE公司为了保持在行业内的领导地位，就必须得接受这个价格。

    最后是说为什么最多两年就要降价，而且还要大幅降价，其实问题也很简单，因为CORTEX系列处理器用的MIPS的内核，这是所有类型的RISC处理器中结构最简单的，在后世很多大学都以MIPS处理器的内核，作为学生学习RISC的入门标准教材，再加上CORTEX系列处理器还采用了后世普遍使用的单元化设计，也就是一种内核多种构架，这使得CORTEX处理器结构变得更加的一目了然。

    加上西方的技术，根据CORTEX处理器设计，他们要不几年就会推出自己的RISC处理器出来，那时RISC必将进入战国时代，别看李怡炫握有RISC的众多专利，可逆别忘了RISC基础专利是一直掌握在美国的三大学校手里，而RISC有很多种设计方法，加上现在RISC又处于的蛮荒期，各种专利壁垒还没有形成，因此他们要绕过李怡炫的技术壁垒非常的容易。

    到那个时候德玛吉又该怎么生存？降价以最快的速度占领最大的市场份额，就是德玛吉的唯一生存之道。

    这是李怡炫跟INTEL学的，INTEL的营销方式总结起来就是，先高价在人们心中树立一个高端形象，接着再以低价占领市场，INTEL就是靠这个才在市场上无往不利，后来的SUN也是靠这个方式，获得了在RISC领域的王者地位。

    这时的INTEL的主要业务还集中在存储器，这种手法INTEL还没有学会，因此西蒙尼并不知道这个世界上还有这样的营销方式，因此他有刚才的疑问是毫不奇怪，不过不要紧，等他知道这个方法的好处以后，他就会完全的接纳它，相信到时候他会比李怡炫更狠。

    想想后世的INTEL你就知道了，当INTEL公司推出了世界首款3DCPU时，其他公司像AMD，生产不出来时，INTEL的处理器卖得有多贵？

    而且这么多年过去了，到现在AMD和ARM和台积电等公司都还没有解决3D芯片的工艺制造技术时，INTEL公司的处理器卖得就更贵了，甚至他还故意断货，为什么？就因为它是世界上唯一掌握3D芯片制造技术的公司。