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第四十八章 “老白兔”和“牛魔王”

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    “先达”正式采购已经一个多月了,销量却没有显著的变化,不要说千沙,就连范英明都急得如热锅上的蚂蚁,反复追问:“问题到底出在哪里?”

    问题出在哪里?千沙也在问自己,照说科室会已经开了,科里的医生们已经充分了解了这个产品,而且她也在反复跟进,客户们大多都会当面夸赞这个产品,可是口头的夸赞到底还是没有反应在销量上,千沙有一种不祥的预感:这可能与史金寿有关。

    这段时间,千沙也在不停地拜访史金寿,几乎保持着每周两、三次的频率,但她并没有感觉到史金寿有什么异常,相反对她比以往更加客气,也再没有向她提出过什么过分的要求,无奈,她不得不去找马丽娟,试图从马丽娟那里探听到蛛丝马迹的线索。

    “有合适的病人我都会用的,而且,查房的时候我也会推荐用这个药。”马丽娟这么说。

    千沙相信马丽娟说的是实话,而且她也不好把话问得过于直白,她知道马丽娟的为人,她是一个眼睛里揉不得沙子的人,过度干涉她的用药或者过多打听科里的事情都会引起她的反感,因此,这次拜访又是铩羽而归,并没有探听到什么有实质作用的线索。她又去拜访其它医生,终于,有医生给她说了实话:“我们是想用啊!可是,开的医嘱都被主任给否了!”

    “为什么呀?”

    “主任说,这种治疗方法还不够成熟,年资低的医生不能用!”

    “哦!”千沙若有所思地点点头,继续问道“那怎么样才算成熟了呢?有标准的吗?”

    那位医生无可奈何地摇摇头说:“不知道,这个你要去问主任。”

    医生的话难免让千沙有一种挫败的感觉,看来,即便正式入药了想要提高销量也比预想的要难得多,“该怎么办呢?”她想。“该提供给史金寿的临床资料已经都提供了,循证医学证据已经相当完善了呀!为什么主任还是说不成熟呢?难道他真对上次报销发票的事情还在耿耿于怀?即便帮他报了发票难道他就不会提出更过分的要求了吗?哎!这又是一个装睡的人!”

    解铃还需系铃人,这是肖亚侨留给她的经验。

    她把这件事情说给范英明听,希望得到他的指点。范英明直接说,他不过是想拿点好处,这样的人我见多了,要不你就满足他的需求。

    “怎么满足?”

    “直接给他钱,你看他要多少?”

    “这可不合公司的规定哦!”千沙吃惊地盯着他。

    “你傻呀?你不会变通一下吗?我们就做一个会议,把钱套出来。”

    “这样不好吧?做假会议这属于是欺骗公司;直接给主任现金这属于是商业贿赂,这种事情我不能做!”千沙把头摇得像拨浪鼓。

    “那你说怎么办?总不能耗在这里吧?达不成指标不要说我会被炒鱿鱼,你也会完蛋,你知道吗?”

    “完蛋也不能这么做啊?这不合我的原则,我不能这么做,老板!”

    范英明一脸鄙夷地盯着她:“你知道什么叫水至清则无鱼吗?我早就看出来了,你根本不适合做销售!充其量只能做个前台,像花瓶一样摆放着公司门口!像你这种人能把销售做好,除非母猪能上树!真是个笑话!”

    范英明的话严重地挫伤了她的自尊心,好几天她都陷入到一种焦虑、自卑和自我怀疑的情绪中。自己真的错了吗?自己的坚持有意义吗?其实只要自己退一步,听从范英明的建议,满足的史金寿的需求,她相信事情马上就能得到圆满的解决,但问题是,如果现在退步了,那下次呢?如果还有人提出更过分的要求呢?也要退步吗?人生有多少步可以后退?

    后来,她干脆就不想了,也不去上班,专门躲在宿舍里看书,看王楚湘送给她的那本《高效能人士的七个习惯》,这已经是她第二遍看了,她企图从书中找到一些指引,一些力量。

    积极主动、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼解己、统合综效、不断更新。

    这些话语并不高深,甚至随便从一本心灵鸡汤类的书籍里都能找到类似的描述,但它所要表述的实质真像它表面看起来那么简单和肤浅吗?它是否还含有更加深邃和复杂的理念呢?

    “首先,到底什么是成功?不同的人对成功有不同的理解,也就产生了不同的追求成功的行动方式,比如说乔妹,她的成功标准就是有房、有车、有名牌包包,所以她最终依附刘运球过上有钱人的生活;再比如范英明,他的成功便是快速搞定每一个对他有利的客户,不管用什么没有底线的方式……但乔妹以不劳而获的方式获取了这些,她就真的幸福了吗?还有范英明,在做这些的时候他的良心就没有受到谴责吗?或者说通过这些手段他能取得持久的成功吗?也许就像书中讲的,全方位的成功才是真的成功:事业、家庭、身体、精神……而要获得全方位的成功,那就必须坚持以... -->>
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