第九十章：身后有人

关系是什么样的？”

    慕容风：“那家厂只是你的一个客户，一个与你的点子公司合作进行新产品开发，并且在希望广告公司进行产品推广的这样一个客户而已，你对那家厂没有任何制约力，更没有管理权限，你的一切行为，必须与他们那个厂长李大利进行商讨，由他决定是否实施。也就是说，你开发出的新产品是否具有市场价值，得由他说了算，”

    巫自强：“我明白了，您说的对，他是一直做市场的，他对市场的把握肯定比我要准确。”

    慕容风点头笑道：“你能认识到这一点，很好，李大利虽然只是一个小商人，但他毕竟在商场上摸爬滚打了这么多年，对他的这个行业认知要比你透彻得多，他能想到将产品销往农村而不是一个劲地往城市中挤，就凭着这一点就能够看出他对市场的把握和自身能力也是有一个很清楚的认识的，所以你不要小看他，从他身上，你能学到不少东西。”

    巫自强应道：“嗯，我一定会多看，多听，多学的。”

    慕容风：“好，年轻人就该有这种态度，尺有所短，寸有所长，善于发掘和总结你身边的人，这样才能充分利用，从而达到自己的目标。不过你不要曲解了我说利用这个词的含义，利用，互惠互利而用之，并非指单方面为了自己的利益而去掠夺，剥削他人的劳动价值。也就是我们常说的知人善用。明白吗？”

    巫自强听得连连点头，慕容风见巫自强表情诚恳，知道他是真心在听，在学，心下很满意，继续说道：“好，现在我就来回答你的第一个问题，我希望你能从我的回答中学会一些东西。”

    巫自强盯着慕容风的眼睛，让慕容风感觉到巫自强正准备聆听，缓缓说道：“我首先要告诉你的是，在酒桌上，一旦点明说出一些具体的事情，比如2000万的销售额，点子公司上市，让你入董事会，这些，既然说了，那就照这个来，没有更改的余地。可是，我并没有说如果你完不成这个目标怎么办？对不对？那就还按照咱们之前意向书上那么做，如果你连1000万的目标也达不到的话，那就对不起，你的能力也就一般，还不够资格与我进行真正的合作。”

    巫自强：“那您当时为什么没有提及咱们之前那份意向书上的内容呢？而是直接将目标定得那么高，而回报也那么高？”

    慕容风：“之前的意向，是我作为一名父亲表现出对自己女儿的宠爱才出现的。这是我对小雪的感情投资，我为什么也要向他们汇报？而且，在与这些人的酒桌上的谈话，是要与自己的身份相匹配的，之前意向书上的那些条件，说给他们听，无异于一杯白开水，有什么意思？既显示不出我慕容风的大手笔，更显示不出你的重要性，甚至那种平淡如水的条件，更容易让他们看轻你，那么，你认为他们到时候还会真心的去帮你吗？说句不好听的话，只有我慕容风在他们面前表现得越赏识你，你才能获得越大的帮助，否则，你什么都不是，只有自己慢慢挣扎，最多就像那个李大利，做一个土财主，真正的上流社会，你一辈子别想踏入。记住，将来怎么样我不知道，但是现在，要想将自己的生意做大做强，那就必须你身后有人，什么人，就是今天带你见的这些人！”

    巫自强听完慕容风的这些话，没有丝毫的尴尬，反而觉得句句说到了自己的心里，是啊，巫自强现在需要的是什么？就是成功！