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第三十一章 广开财源（第2页）

除了门票收入，球衣赞助商广告（包括球衣胸前主广告和球衣自身所属品牌广告），电视直播权（包括网络视频直播权），是足球俱乐部的两个重要收入来源。

庞统对此当然很清楚，但他仍然行事古怪：赛季初，有家赞助商要购买香港风华的球衣胸前主广告，给出的广告费也颇为丰厚（对于一支中超新军而言），并且打算一次签三年的广告合同。

庞统却只答应先签一年的合同。

要知道，一些中超中下游俱乐部，他们可能每年都会因球衣胸前广告卖不上好价钱而发愁，庞统却拒绝了连签三年的丰厚合同，实在有些令人费解。

至于直播权，中超公司代表各中超俱乐部，统一跟央视和新浪网等全国性媒体签订了直播协议。

除此之外，香港风华还专门跟香港本地一家电视台和一家网站达成了直播协议。

对方开出的价位不错，同样准备连签三年，然而庞统依然只答应先签一年，就像他跟钱有仇似的。

庞统的这些经营决策，不仅有自断财路之嫌，而且有些还自相矛盾，比如门票价格较低，而纪念品价格却又很高。

对此，俱乐部经营团队当初都不太理解和支持庞统的意见，唯独俱乐部执行总裁诸葛亮非常支持庞统，放手让他总揽经营大局。

众人不解，惊问何故。

诸葛亮抚掌大笑：“天机不可泄露，到本赛季结束后，你们自然就会明白，庞统的决策是何等的玄妙与高明了。

我得庞统辅佐，如虎添翼，商业经营之事无忧矣！”

等到本赛季结束后，大家终于明白了庞统的用意——

相对较低的门票价格，还有优惠套餐，使得香港风华的主场比赛拥有了恐怖的上座率。

总共能容纳56000人的球场，几乎每场比赛的观众都超过了50000人，其中几场焦点战，观众更是爆满，球场外还围满了没买到门票的球迷，期盼着能遇上黄牛党。

至于俱乐部的纪念品销售，虽然销售年收入不算高，但利润率很高。

更重要的是，俱乐部的纪念品初步形成了良好的品质口碑和高档品牌形象。

这为以后增开专卖店打下了坚实的基础。

原来，庞统是在用较低的票价，和富有人情味的优惠套餐，耐心地培育俱乐部的铁杆忠实球迷群体。

此类球迷一旦对香港风华俱乐部产生了深厚的感情，就会成为主场门票特别是每赛季季票的忠实消费者，同时也是购买俱乐部纪念品的主力军。

一两年后，俱乐部将根据市场需求的实际情况，逐步提高门票和纪念品的定价。

因此，庞统是在放长线，钓大鱼。

实际上，他已经决定将下个赛季的门票价格上涨10%。

那么，庞统拒绝赞助商广告和直播协议的三年合同，只接受先签一年，这又是何意呢？

答案很简单：庞统判断诸葛亮是个极具雄才大略的主帅，本赛季的成绩不会差，到时候俱乐部的人气和品牌价值肯定会暴涨，这样一来，广告费和直播费的价格自然也会跟着涨。

赛季初看起来还算不错的合同价位，到了赛季末很可能就不符合俱乐部的身价了。

如果赛季初真的一次性签了三年合同，岂不是亏大了？

果然，本赛季刚结束，就有多家赞助商争着竞标香港风华的球衣广告。

俱乐部的品牌价值上涨了，庞统自然就有了提价的资本。

最终，在庞统的操盘运作下，香港风华俱乐部跟某著名智能手机品牌签订了球衣胸前主广告合同，期限为两年（他仍不想签太长时间），每年的广告费，是上一个赞助商广告费的3倍。

同时，香港风华俱乐部打破了耐克公司对中超俱乐部球衣品牌的低价垄断，与阿迪达斯公司签订了一份金额更高的赞助合同，著名的阿迪达斯“三条纹”