第两千七百六四章 需求和思路

镜头组件上去应不应该，而是考虑我们加上去了怎么卖给消费者。怎么让消费者觉得多花钱买了一个镜头组件还真的有用处！至少这样才能让他们觉得花钱是值得的，对吧？”贾鸿渐大概的讲了一下做产品和做需求的概念之后，显然现场的这帮子们顿时有点恍然大悟的赶脚。不过他们表面上是恍然大悟了，实际上能不能真的吃透呢？

    “贾总的意思就是……我们先来想怎么让消费者来充分使用这数码相机功能？”王之东第一个开始说话了。“没错，就像是索尼做了一个ps2游戏机，微软今年也要发布他们的xbox游戏机。他们总不能说堆叠了大量的硬件，工艺无比完善，然后说我们做出来了一个性能上无比强大的游戏机，然后就指望着消费者购买吧？是，游戏机的性能是很重要，但是更重要的是游戏！消费者买游戏机是因为他们想玩游戏！当一个游戏在这个3000块钱的游戏机上有，在2000块的游戏机上也有，哪怕2000块的游戏机性能差一点，效果差点，可是消费者为什么一定要去买3000块的呢？那么点性能和那么点效果对于他们来说真的那么重要么？对于专业人士来说很重要，对于工程师来说很重要，但是对于消费者来说，这只不过是个娱乐的东西而已，就跟电影一样。消费者看电影只会选择看起来能让他们享受的电影，一个很学院派的技法很高超的，但是却让普通观众看起来觉得没意思的电影，有多少人会花钱去看？”

    说到了这里，贾鸿渐顿了顿，“所以在手机上要不要弄上摄像头，要不要弄上镜头组，关键不在于这么弄对不对，而在于这么弄了之后，能不能做出来一个让消费者能够充分使用这个摄像头功能的东西。所以我们大家应该想的是，现在往手机上放一个摄像头，他的分辨率和像素肯定没有几千块钱的数码相机好，但是我们把摄像头装到了手机上之后，这个东西和普通的数码相机有什么区别？可以有什么特别的使用环境？可以有什么是他们能做但是数码相机不能做的？有什么是照相手机和数码相机都可以做，但是照相手机可以做的更方便更好的？也就是怎么完成应用层面的人无我有人有我精的这么一个东西！如果实在想不出来，那最后就证明这样的一个想法暂时还不成熟，也许以后有了想法咱们可以再继续这个方案。如果能想到了很有吸引力的方式，那么哪怕做出来比较厚，但是也可以试试看！”

    这样的一套教学，可以说真心是华夏高科最高端的一个“培训会”了，贾鸿渐那真是把自己的思路整体的都说出来了。虽然他贾鸿渐在前世并不是一个多么多么强大公司的老板，并没有自己谱写出来一段王朝。但是作为一个500强企业的中层管理人员，他是知道这500强是怎么做事儿的。打个比方来说，就像是这样的手机，他们在做的时候也许最开始就是乔布斯一拍脑袋，想着要是能把ipod和手机结合到一起能有多好，但是这只是最初最初的一个创意而已。只有这个创意做不成任何事儿！

    真正的要把这么一个手机给做的热销了，那一定是有后续步骤以及痛苦的开发过程的。比如说要做这么一个大屏幕的跟ipod似的手机，那么这么一个产品的核心思想是什么？应该提供给消费者一种怎样的产品？这个产品应该如何营销？主打的是真么功能点？这些都是要考虑的！然后还要考虑自己这跟诺基亚、摩托罗拉手机之间的区别，怎么能够做出来独特性，怎么能够充分提高消费者的使用体验，甚至怎么给他们想要做的新功能做出来足够多的东西去发挥特长！

    所以从这个角度来说，要开发一个那基本上也是要走这么一套流程的！如果不走这么一套流程，那么最终开发出来的东西那肯定给人的感觉就是有点画蛇添足——给蛇画了脚上去，总的让蛇有这个需求吧？总要让它能充分利用吧？所以，让公司里的其他人了解这么一个开发模式，让他们能够自主的去想，这起码已经是在往正确的路上走了！否则不走这一步的话，就永远只能是贾鸿渐让大家开发什么大家就开发什么，贾鸿渐让大家怎么做，大家就怎么做。人家乔布斯手底下还有一个团队来帮他呢，还有人满世界的帮他找各种材料来满足乔布斯对于手机后盖的想法呢，他贾鸿渐不能总是这么单打独斗啊！他的前瞻知识总是到了2012年就没了，到时候怎么办？全公司都等着他指挥呢，可是到时候他乱指的话，公司咋办？除非到了2012年的时候他来个假死……