3302-3303 钱难要

个体统了，郭总觉得自己就算上进了，也很容易出问题。

    那货吃相太难看，又是翻脸不认人，郭伟很怀疑上进之后，业务会被那厮垄断，他没得挣倒是小事，关键是……你倒霉之后可能会连累到我，那我之前的功夫，不是白下了？

    这一桩桩的亏吃下来，他不能记吃不记打，所以他很市侩地表示，“先给你一百万，反正你只花出去八十万，剩下一百万，等手头宽松一点吧……现在盖楼都没钱。”

    他市侩，陈太忠就更市侩了，年轻的区长点点头，“行，今天我就带这一百万走，剩下的一百万，我带你见了井泓之后，五天之内支付……你不跟我讲人情，那大家就是做买卖了，我也希望两不相欠，省得半夜有人敲门要账。”

    我只是吃亏太多了嘛，郭伟听他这么说，反倒是有点后悔了，不过现在解释这些，也有点不合时宜，于是他痛快地表示，“行，下午我派办公室主任过去，带一万张充值卡。”

    神马？陈太忠正夹了一筷子铁板牛柳往嘴里送，闻言登时就是一怔，“你给我充值卡？”

    “陈区长，你的牛柳掉了，”郭总提醒他一声，然后又解释一句，“充值卡也是钱。”

    我牛柳掉没掉，关你什么事儿呢？陈太忠脸上笑意大盛，他在那啥小白之前，有过一个著名的“牛柳掉了”的说法，眼下见到类似的场景，真是格外地敏感。

    于是他嘴角抽动一下，“原来是这样啊，既然你难……我就不要了。”

    “陈区长，我真不是这个意思，你听我解释，”郭伟哪里敢让他不要了？

    陈太忠却是不管这些，站起身就要走人，下一刻觉得袖子有人拽着，他禁不住扭头淡淡地扫一眼，“老郭，你这有点不成体统……放手。”

    “太忠你听我说完成不成？”郭伟真是怕了他了，闻言忙不迭松手，因为他的直觉告诉他，如果再不松手的话，后果会很严重。

    “你说的这话，就让我没法呆，”陈太忠叹口气，他也觉得自己火气有点大，这是……身边没有女人的缘故？于是他又缓缓坐下，“来，我现在听你解释。”

    “其实也没啥可解释的，我们的移动充值卡，现在就当人民币用呢，”郭伟微微一笑，“前两天我去朝田移动办事，有个女人给单位买一百万的充值卡，跑到市移动要回扣。”

    “但是市移动明确告诉她，让两个点，就是移动的批发价了，也就是说这女人只能赚两万……她买了一百万的充值卡。”

    “这女人不会搞价，”陈区长做出了判断，他不想在这种事情上浪费太多的脑细胞，“或者说她找的渠道不对。”

    “你这么想，还真的错了，对任何承销商来说，充值卡的利润，最多就是两个点……反正我没听说过，谁能挣三个点，”郭伟正色回答，“我好歹是阳州移动的老总，白送你三五千的充值卡没问题，你找我批量购买优惠三个点的充值卡，我做不到。”

    “这么说，充值卡就是硬通货了？”陈太忠的眉头微微一皱。

    “没错，超值买卖的时候都有，”郭伟点点头，“所以说我给你钱和给你充值卡，并没有本质上的区别……真的是同一个姓质。”

    3303章钱难要（下）“超值买卖？”陈太忠听得叫一声，他真是有点好奇了，“你别告诉我，还能卖出……高于卡值的价格去吧？”

    “真的可以，”郭伟缓缓点头，“阳州这地方，经济不发达，充值不方便。”

    “可是你这一万张卡，那就是张张都是一百元的了，”陈太忠听得只有苦笑，“我发给教师们充值卡，就有点说不过去了，兑现也是个问题，而且他们的收入，未必是整数……这卡，你让我怎么发？”

    “你可以让老师们合伙领取嘛，”郭伟做出了回答，而且是意味深长的那种，“我点对点支持你北崇的教育，是冒了风险的……我要规避风险。”

    “嗯，这么做就能规避了风险？”陈太忠点点头，淡淡地发问。

    “我这就是相当于把话费送出去了，”郭伟坦荡荡地解释，“同时针对的是县区教师，可以算是对教育事业的支持。”

    恐怕你还是完成了销售任务吧？而且有人拿上充值卡，没准还要惦记着办移动的手机号，陈区长想了一想之后，叹口气摇摇头，“嗯，还增加了移动的美誉度。”

    “那你叹什么气？”郭伟奇怪地看他一眼，“我说陈老大，我移动对地方的额外开销……得有名目，这就是最好的变通手段。”

    “我知道是这样，”陈太忠不动声色地发问，“但是你指望我北崇的老师，拿着移动的充值卡，去买鸡蛋打酱油？还要人家找回来人民币？”

    “这个你不用艹心，卡发出去了，有的是人去收卡，”郭伟轻笑一声，“一百块的卡，九十四五收，转手九十七块卖，这价钱是想怎么卖就怎么卖……一百块赚个两三块，一百万，就要赚两三万了。”

    这么变现，倒真是可以，陈太忠在瞬间就反应过来了，阳州再穷，好歹也是百万人口的地方，朝田有人能一次姓买下一百万的卡，阳州还消化不了这点钱？

    但是说到这里，他又想到一个问题，“但是阳州不比朝田，我估计这个价钱收卡，不符合市场规律。”

    “没错，”郭伟笑着点点头，“北崇放一百万的卡的话，估计就是满大街八十或者九十块收卡的人了。”

    “我发现你笑得挺开心的，”陈太忠嘴角抽动一下，似笑非笑地看着对方。