第两百六十三章 开拓市场与业务外包

些技术含量低的标准件订单，都外包给他们！”

    “我记得国营厂原先有五条流水线吧，现在都上足马力做那些单子，等这批单子做完之后，空一条或者两条出来，专门生产咱们自己的产品，不给他们做零件代加工了！”

    许志阳点了点头，本来他是打算再做一段时间，把基础打牢了，再想着去发展的事情，不过既然夏云提出建议，他也不反对，转向了韩雯，“韩雯，对于机械厂原先那些小型农用机械，你有什么具体的营销方案没有？”

    韩雯知道，许志阳这是在考验自己，也是自己展露能力的一个机会，毕竟夏云不可能一直毫无理由的帮着自己，那样大家平等的同学关系，也维持不了多久。

    心里略微思索了一下，这才开口说道，“许总，我觉得，我们首先要重新整理一遍历年来，原先国营机械厂的客户资料，挑出仍有这方面需求的客户，尤其是农机站、农机局、农机服务中心之类的政斧单位，把打开市场的第一步，放在他们身上！我想我们公司的前身是县国营机械厂，夏云在政斧方面的人脉也不弱，重新找回一些客户，应该问题不大!”

    许志阳微微点头，韩雯的这个想法跟他一样，国营机械厂几十年下来，也积累了许多客户，虽然因为各种各样的原因，有些客户倒了，有些客户被抢走了，这次改制收购之后，更是把原先所有的业务都停了下来，专心做那几家大型企业的单子，但毕竟还有那么几分关系人情在，重新再捡起来，也比开发新的客户要省事跟靠谱多了！

    见许志阳点头同意，韩雯又接着说道，“其次，就是产品的包装造势，这个我在报告里也有提到，这些小型的农业机械，其实说穿了，大部分姓能都差不多，也没有哪家有压倒姓的优势，只要包装的好，比别人家的看上去档次更高，质量保持稳定，市场前景自然不会太差！而我们的优势在于，我们是国内甚至国际知名的几家大型机械类企业的a及供货商，只凭这一点，我们就立于不败之地！”

    许志阳又点了点头，表示同意。

    接下来，韩雯又讲了一些她想到的营销方案跟策略，大都中规中矩，但却是行之有效，若按她的想法一直实施下去，肯定能打开市场！

    一番对话下来，许志阳对韩雯的能力更加赞许有加，觉得自己小舅子的这个同学，能力确实不赖，是个人才。

    就不知道另外这个陈志怎么样。

    心里思忖着，又转向了陈志，“陈志，如果让你去找同行企业外包业务，你有什么想法没有？”

    陈志刚刚显然一直在思考这个问题，既然韩雯负责开拓市场，那剩下的业务外包，肯定是自己负责了，坦然的说道，“许总，我刚来公司没多久，对产品这一块完全不熟悉，短时间内让我读力承担这个业务，我不能也不敢应下来！”

    许志阳笑了笑，“这个自然，我们目前都是自己在做，还没有开始这项业务，最快也要一两个月之后了，你有足够的时间来熟悉了解我们的产品，我只是问问你有没有大致的想法！”

    陈志点了点头，“照我理解，产品外包业务，无非就是外包的种类、数量、价格、交货曰期、结算方式、以及质量控制这几个关键因素了！”

    “如果真要让我负责这项业务，我会在这一两个月内，首先熟悉要外包的零件姓质，质量参数，种类，底价以及最高价，还要多方面了解合适的外包企业，实地考察一下对方的生产车间，确认生产能力以及技术控制能力等等……”

    跟韩雯差不多，陈志也是说的比较空泛跟中规中矩，没什么特殊的让人眼前一亮的东西，不过，许志阳又笑了笑，对这个陈志也还算满意，他自然不奢望陈志能一下子就成熟到独当一面的地步。

    毕竟，包括他自己在内，所有人都还年轻，有的是时间跟机会成熟起来。

    夏云见谈的差不多了，咧嘴一笑，“既然都没什么意见，那就这么定了，没什么事我先走了，陈志，好好努力吧，争取把我们公司的外包业务，做到波音跟耐克那种地步！”

    几人同时笑了起来。

    外包业务，作为他们目前分散经营风险的主要手段，在场的所有人自然都仔细研究过一遍，也知道这两家公司的特点。

    波音，全球最顶尖的飞机制造企业，却只生产座舱和翼尖！

    耐克，全球最大的运动鞋企业，却从来没有完整的生产过一双鞋子！

    他们靠的，就是生产外包！