第五百零二章 韩其春的野心

;   “我说的合作，是想要你们南洋集团旗下所有学校的官方独家授权！”

    夏云皱了皱眉头，“官方独家授权？”

    “没错，我希望我们网站能成为你们学校官方唯一指定、保证安全的网上交易平台与虚拟社区论坛，你们学校要向全体师生推广，同时要在你们南洋集团的官网上，放上我们网站的入口。”

    “说白了，就是将学校原本散乱无序的跳蚤市场与校园论坛这一块，完全交给我们来运营整合！”

    “当然，我们也不会白要这个授权，你们学校每年的论坛服务器设备维护费用。我们网站替你们承担，同时，我们每年还会向学校支付一定费用的授权费用，也可以从每年的盈利当中，抽取一部分作为学校的分成！具体的合作方式，我们可以再接着详谈，主要看是你认可不认可这种模式！”

    夏云沉吟着没有说话。陷入了沉思当中。

    “对学校来说，这一块本来就是散乱无章的，没有规模效应，根本就是无利可图的，给了我们网站，对学校有益无害，而拿到这个授权，我们网站就有了代表学校跟企业谈条件的资本，同样的。企业也乐于跟我们谈，因为对他们来说，这也是一件双赢的事情！”

    说到自己的事业，韩其春神采飞扬，“对于我们网站这种网上交易平台，跟生活信息类网站。想要做大做强，唯一的出路就在于人气跟实际会员！”

    “举个例子吧，在招聘求职这一块。现在平均每天，一所学校大概有五到十人通过我们网站发布求职信息，但是如果学校授权并推广了，每天通过我们网站发布求职信息的学生，至少能翻个五六倍，这样的话，对企业的吸引力，自然是要大的多了，企业也就乐意通过我们网站来招聘人手，发布招聘信息。反过来又会吸引更多的学生前来！形成一种滚雪球一样的良性循环！”

    “其他的方面，像二手买卖、商品团购、票务旅游等，也是一样的道理！学生相对于普通的消费者。非常容易被学校引导，一所学校，就相当于几千个潜在的客户，而且是粘度非常高的那种忠实客户！”

    韩其春说的非常乐观，乃至夸张的地步，不过夏云却没有被影响到，冷静的说道，“授权给你们公司倒是没什么问题，只要你们不卖假货，有服务质量保证……不过你的这种想法，所有的人才网站跟信息类网站都能想的到，也都是这么做，但是实际成功的，又有几个呢？”

    “我当然研究过了，现在的人才网站跟信息类网站，大部分都没能做大，还是因为没有资源集中的问题，这么多的网站，同时分薄了买方与卖方的蛋糕，形不成规模效应，达不到收支平衡的话，自然而然的就越来越差，良性循环跟恶性循环，那是两个极端！”

    “我的终极目标，是取得天朝三分之一以上高校的授权，整合成一个垄断式的，真正的大学生社交来往、购物消费、工作生活的虚拟社区，到了那个时候，我们公司就有了品牌效应，剩下的三分之二高校，也不用我去找他们，他们会主动找上门，加入我这个高校联盟的！”

    “任何一个行业，哪怕是平均效益再低，只要形成了类似于垄断的局面，其中的利润都是非常可观的！”

    “韩老板，你野心还真不小哦，居然还想着搞垄断这一手，当自己是马云么！”

    夏云切了一声，又有些好奇的问道，“那你现在联系了几所学校了？就像你说的，你这种做大的方式，必须要有规模效应才行，光我们一个南洋集团支持你们，恐怕也没什么用吧，而且我们南洋集团的高校，也才三所而已！”

    韩其春坦然一笑，“你是第一个，你知道的，我刚刚收到风险投资，这个经营思路，才刚付诸行动呢……咱们的关系最好，说服你们没什么阻力，同时，你们南洋集团在私立教育这一块的名气不错，最近又打算在美国上市，跟你们学校合作，正好起一个带头作用，我可以拿你们学校的授权，来跟更多的学校谈这个事情！”

    “而且，这是个大工程，以我们公司目前的底子，能在杭城打开局面就不错了，无论是在人脉还是资金方面，都差的太远了，饭要一口一口的吃！”

    说到这里，韩其春又嘿嘿笑着说到，“还有，夏大老板，您要是对这个项目感兴趣的话，随时可以参与进来，我留着百分之二十的原始股给你！”

    夏云有些哭笑不得，“才一所学校你就跟我说要垄断，简直就是满嘴跑火车的忽悠我呢……说来说去，你还是想借我们南洋集团在教育界的名气，给你网站打广告呀，真是好算盘！”

    韩其春嘿嘿一笑，没有说话，默认了这个说法。

    夏云也没生气，韩其春说的没错，这件事情对于学校来说，没什么坏处，更没什么损失，以他跟韩其春的交情，帮他这一把，也是情理之中！

    “回头我跟公司里提一下，具体的合作细节，你跟学校方面去谈吧，我就不插手了，你也知道，我就一个光吃饭不干事、只拿分红的纸面股东，不管具体的事情的！”

    光吃饭不干事、只拿分红的纸面股东？亏你夏云讲的出来，韩其春翻了个白眼，说不出话来了！