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364【比尔?盖茨的郁闷】

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    “当然是卖软件。”比尔盖茨道。

    王梓钧点点头,表示了解了,接下来便不再多言,让罗伯茨与两人谈细节。

    罗伯茨早就想的个人计算机能早日投入市场,迫切地需要两人的成果;而两个年轻人更是想早点卖出的作品,即能掘得第一桶金,又能证明的能力。

    三人很快就谈妥了交易,罗伯茨最后发出邀请两位都是非常有才华的年轻人,不有没有兴趣留在IT,负责公司的技术研发工作?”

    两人对视一眼,保罗.艾伦道我们可以试试。”

    比尔盖茨说事实上,我还在上大学,可能不是有太多。”

    真实的历史上,比尔.盖茨最初真不是想退学的,而是被比他大一些的保罗.艾伦忽悠怂恿着半路辍学开始创业。而他退学的主要原因,就是在TI公司挖到第一桶金,有了创办微软的本钱。

    见三人差不多谈定了,王梓钧突然插嘴道两位有没有可能转让BAIC的专利。”

    “转让专利?王你不会在开玩笑吧。”保罗.艾伦发笑道。

    亨利.罗伯茨也是不解地问王,我们没必要把专利买下来吧。”

    “不,我是说正经的。”王梓钧对罗伯茨道,“你忘了你的计算器业务吗?你虽然开办了第一家计算器公司,但很快就被那些跟风而来的电子巨头给挤到市场边缘。当我们公司的个人计算机销售效果良好后,像IB这些家伙会不来分一口蛋糕?我想,到时候两位年轻的会很利益为IB提供BAIC吧。而那个时候,我们手里没有专利权,即便已经占领了一部分市场,但你确定能干得过几个巨头的打压?”

    亨利.罗伯茨脸色一变,很显然是联想到他曾经不痛快地遭遇。而历史上,亨利.罗伯茨在两年后,正是因为比尔盖茨两人私卖BAIC而与他们对簿公堂。官司打输后,身为全球第一大个人计算机公司掌门的亨利.罗伯茨心灰意冷,加上公司内外的各种压力,直接甩手不干把公司卖掉了。

    比尔.盖茨今天才19岁,比保罗.艾伦更加心直口快,说道王,你难道想把这个软件一直拽在手里,不让其他公司用吗?事实上,即便我们不出售,别人也会重新编写一套出来,你不可能垄断这个市场。”

    王梓钧笑道专业的我不懂。但我却,一个用久了,人们就会对它产生亲切和依赖感。或许一年以后有人编出另一套系统,但人们已经熟悉了BAIC的操作,会对其他的同类型作品本能地排斥。所以重点不在这套系统是否最好用,而是在于谁先退出这套系统。目前整个地球上,好像只有IT一家个人计算机公司可以用它,而会编写程序的计算机人才,貌似不只有两位。”

    保罗艾伦和比尔盖茨脸色严峻,王梓钧这么一说,意思是你们的软件现在只能卖给我们,而我们却可以找其他的人来编写。

    王梓钧突然问罗伯茨亨利,上次那个杰罗斯不是说他的软件也快做完了吗?要不等他做出来了,我们再和BAIC比较一下,再决定要和谁合作?”

    亨利.罗伯茨瞬间意会,点头说这样子也行,我也认为这样更可靠。说不定杰罗斯的更好用。”

    “罗伯茨,可是刚才我们已经谈好了啊。”保罗.艾伦急道。

    “谈好了只是初步达成合作意向而已,并不等于正式合作吧。”王梓钧笑问。

    比尔.盖茨强忍住怒气,问道那王的意思呢?”

    王梓钧道我有两个提议,不两位对哪个而感兴趣。”

    “请说。”保罗.艾伦道。

    “第一提议,就是我出一笔钱,把BAIC的专利,或者是专利十年内的独家使用权买下来,十年内两位要是想再卖给其他人,必须得到我们的许可。第二个提议,那就是我不出钱,但可以给两位相应的IT公司的股份,从而获得BAIC的专利,这相当于两位用技术入股。”王梓钧道,“至于选择,就要看两位了。”

    亨利.罗伯茨没有插话,显然他并不反对王梓钧这么说,虽然王梓钧事先没有和他商量过。

    比尔.盖茨在那里犹豫不决,保罗.艾伦问道我们可以商量一下吗不跳字。

    “当然可以。”王梓钧笑道,“不过两位可要抓紧,如果等别人把软件也编了出来,我想你们的谈判筹码就更少了。”

    两人一脸郁闷地起身告辞,等他们走后,亨利.罗伯茨突然笑道王,你真是一头狡猾的小狐狸。”

    王梓钧摊摊手事实上我并没有说谎啊,确实有不少人找过你说要为‘阿尔泰’设计软件吧。只不过这两个年轻人速度最快而已。”

    是 由】.
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