067、处处商机

路线，就像周老板布庄里的绮罗纱一样，一百俩一匹，也只有有钱的大户人家才会买，你每月当然也就只进那么十几匹了。”

    周连勇哈哈大笑起来“我听懂你的意思了，你是说物以稀为贵？”

    张悦叠着手朝着他福了福“正是此意。”

    “好，不知道这小馒头张娘子打算卖多少钱一笼，我先下订，每天张娘子你得给我留两笼，我带回府里去给孩子和老人们吃。”

    有生意上门，张悦自然是笑开颜，忙道“一笼十个，每个十铜，一笼就是一百个铜钱。如果是预订的话，需交一半订金即五十铜。而且还要提前两日下订。”

    周连勇从钱袋里摸出一两的碎银子来，拍到桌上“我相信张娘子的人品，每天两笼就是两百个铜钱，这里一两银子，就未来五天的馒头钱。”

    “多谢周老板，因为您是我的第一位客人，所以呢，就给你优惠，多送您半笼馒头。”张悦并没有急着拿桌上的银子，而是进屋拿了纸笔出来，在上面慎重了记下布庄周老板的订单。

    周连勇奇怪的看着张悦手里的笔，一截青绿色的竹管下面竟是镶了块木炭，被刀削的尖尖的，写在纸上印记清楚，很细，而且她写起来很快，不像毛笔，还要沾墨，还要防止墨汁滴到纸上。

    “张娘子，这是什么笔？如此有趣？”

    “这是炭笔，穷家富户的用不起毛笔和墨汁，只得用这种粗糙的炭笔来记事，让周老板见笑了。”

    周连勇却不这样认为，他拿起炭笔来，仔细把玩，觉得十分有意思，突然想到自己店里的伙计，每次记帐，都把帐本弄的黑团团一片，因为他毛笔字写得不好，如果能用这炭笔记事，想必会方便许多。

    “张娘子，不知道这炭笔是否可以借我，噢，要不我买吧，你说多少钱，我买了来。”

    “哎哟，周老板，你是在寒碜小妇人嘛，这不值钱的小玩意儿，你若是喜欢，尽管拿去，小妇人这里还做了好几枝呢。”张悦观察周连勇，发现他十分认真，好像是在研究炭笔的做法。

    “周老板，你是否想拿回去研究制作方法？”

    周连勇的脸立即一红，他的确有这样的想法，被人看穿了，真是尴尬。

    “如果周老板想知道，哪里需要亲自研究，只管问小妇人便好。”

    周连勇不敢相信的抬头“这可是秘方，你怎么会愿意告诉我？”

    张悦卟哧一声笑了“不过是下等炭枝加上竹管束缚而已，有什么秘方可言，周老板言重了，小妇人开这家面馆，承蒙你们的照顾，心里感激不尽呢，如果能帮到周老板，当然义不容辞。”

    周连勇不敢相信“你真的愿意告诉我，你可知道，这炭笔如果推广出去的话，可是一笔不小的盈利。”

    张悦的心思头不在这上面，所以便笑道“如果真有这样的好事，那小妇人便全权委托周老板了，回头我就将制作方法写与你，你尽管去操作，赚不赚钱的小妇人都不在意，不过若是赔了本，我可不共同分担。”

    一句话就把周连勇逗笑了，站起来朝着张悦作揖道“张娘子能这样大义舍出秘方，周某已经感激不尽了，哪里还敢让娘子担风险。娘子尽管放心，若是这炭笔赚了钱，我与你三七分成，我三你七，若是亏了本，定不让娘子出一个铜钱。”

    张悦有些不好意思，虽然说是她想出来的，但是这炭笔制作简便，周连勇只消拿回去拆开一看，便知道诀窍，她什么事不做，便拿七成，好像有些过意不去。

    “五五吧，周老板既然承担成本和风险，还要负责推广，如果只拿三成，也太亏了些。”

    “好，娘子爽快，我也不磨唧，五五便五五，以后娘子店子里如果有什么麻烦事儿，请直管喊一声，周某义不容辞。”

    张悦当下便细细将那炭笔的制作方法告诉了周连勇，他高兴的面都不吃了，拿了炭笔直接就走了。

    张悦收好银子，将店门关好，只留一条出入的侧门，这才来到后院，锅里的水已经烧开，她下了三人份的柳叶面，放了些咸菜，端到另一边房子里。

    何春连忙站起来，张悦让他先坐下吃过早饭再说。

    何春这才憨笑了几声，老实的吃起了面，却在事后，主动收拾碗筷，还帮着把水缸里的水打满，将碗筷给洗掉了。