第一四六章 新念头

音，“娘子，等着急了吧。”

    然而坐在杨柳身边，大山又坐在李聪旁边。李聪伸出三个手指头：“老板，三碗馄饨。”

    “来了。”话音一落，三碗馄饨就出现在三人面前。

    “速度还真快。”李聪嘀咕了一句，操起筷子就开始吃。

    “谢谢。”又不是没吃早饭，看你那样儿。杨柳伸出胳膊拐了拐李聪，又问道：“大山，你的艾草卖得怎么样？”

    大山有些激动的从怀里摸出一个铜板，再一个……

    “一共二十六个铜板。”大山报出了数目。

    “呀，好厉害。”杨柳竖起了大拇指。

    “嘿嘿，五婶五叔，咱们明天再来。”大山干劲十足。

    李聪也不好扫兴，“来，一定来。”

    杨柳拿筷子拨了拨碗里的馄饨，让其凉得更快，一面偏着头对李聪说道：“我还有个主意，你听我说，明天你去伞店里……”

    第二天早上，仍旧由李聪挑了炉子、锅和柴禾，大山走街串巷的卖艾草，李聪则按照昨晚两人商量的去了胡家伞店。

    “客官没有瞧得上眼的？”见李聪一连挑了好几把伞都没选到中意的，掌柜的忍不住问道。

    伞这个东西是家家户户必备的，不说多稀奇，但也不可少。他家是最早开始做伞生意的，算的上老字号。起初生意很好，有了利，跟风的人就多了，镇上又陆续出现几家店，他家的生意就不好了。同样的画景，同样的用料，你家卖三十文，人家只要二十八，精打细算的主妇们会选哪家的？伞的利润越来越薄，甚至日见透明，整个盆地镇的伞业才维持了现在的状况。

    要是搁在以前，就看李聪一身的穿着打扮，胡掌柜是理也不会理的，交给小二打发了。可现在呢，偌大的店就他一个掌柜还有不想念书的小儿子当跑堂。他想转行，可被老爹拿着拐杖狠狠的敲了几下头，并一再这是祖业，不准卖。祖业祖业，若真的五活路可走的时候，还管它什么祖业不祖业的。

    李聪抬头笑道：“掌柜的，我有一笔买卖，不知道你有没有兴趣。”

    胡掌柜不得不再次认真的打量李聪，粗麻做的衣裳，脸上挂着憨笑，怎么看也就是个庄稼人。但越是看着简单的人才越该提防。他这家伞店看着没什么，可还是有不少念着他家老爷子恩情的手艺人。人不可貌相，胡掌柜不肯轻易尝试但也不会当做玩笑，谨慎道：“你想做什么生意？”

    李聪憨憨一笑：“掌柜的不用紧张，我是李家屯的人，常听老辈提起镇上的胡家伞店做的伞怎么精细，怎么漂亮，今天是慕名而来的。”

    掌柜的苦笑着摇头：“那都是过去的事情了。”

    “过去不过去的不重要，人要往前看。我今儿不就是找掌柜的合作来了吗？”李聪没那么悲观。瘦死的骆驼比马大，不可小瞧任何一家曾经辉煌过的店的底蕴。

    “你想怎么合作？”

    “我想和掌柜的合卖一种伞。”

    伞还能怎么做？胡掌柜刚要拒绝，李聪又开口道：“掌柜的先不忙拒绝，我这儿先给一两银子的定钱，你先按照我说的把我需要的伞做出来，等看到成果了再答应合作也不迟。”

    掌柜一想也就同意了，李聪的提议于他没有一点损失，这也是个机会，为什么要错过呢？

    李聪从怀里掏出两份契约书，“这是我请人写的契书，掌柜的看看，若是没什么问题咱们就盖个手印。”

    写契书的纸笔还是杨柳用两个肉粽从余氏那里换来的，杨柳拿笔练习了好久才写了这么两张纸出来，果然不是写毛笔的料，以后还是少来献丑了。

    双方盖好手印，李聪把自己那份契书揣好，才又掏出一份图纸给掌柜的看，

    “这是……”乍看没什么出奇的地方，但平凡中见真章，掌柜的眼里闪出一抹惊喜，说不定起死回生还真得靠这一着。

    “我叫它遮阳伞。”

    掌柜只是欣喜了一下就很快冷静下来，“不过，买这些的毕竟是些小摊贩，定价如何，他们买不起也是枉然啊。”

    李聪笑道：“这都是以后的事情了，人不能一口就吃成个胖子，胡掌柜先把我要做的伞做出来再说吧。”

    胡掌柜深吸一口气，抱拳，“是我心急了。”

    李聪一笑，又恢复成憨厚的老实人模样。RS