第二百八十五章 “灰色营销”

时还会衍生出道德风险。nb电气是一家值得尊敬的集团，为此诸位付出了巨大努力，无论nb实验室，还是对体育和公益慈善事业提供资助，都是为了提升集团和品牌形象。今天声誉和业绩来之不易，我认为诸位应该考虑得更全面一些。”

    集团想要健康发展，就需要像他这样能时刻保持清醒的人才。

    章程很是欣慰，回头说道：“谢总分析的非常透彻，陈总、封总，中国公司要不要像国际同行那样设立政府事务部，直接关系到你们发电与输配电集团和医疗集团的业绩，所以我想听听你们的意见。”

    六年了，从nb电工的开关面板，到nb电器的高低压电器，再到nb电气成套的高低压开关柜，在国内市场一直做得不怎么样。系统工程实验室开发的智能电网控制系统，在国内甚至连一个业绩都没有。

    集团正在与沪江市政府谈判，蒸汽轮机发电机组和电力变压器等大项目上马在即，陈浩可不想数以亿计的投入却得不到理想的回报。

    现在不是装清高的时候，他凝重地说道：“刚才许总已经提到nb电气成套在国内的业务受到的影响，从技术和行业现状上看，我们发电与输配电集团对这方面的需求，比封总的医疗业务更迫切。毕竟大型医疗影像诊断设备的竞争虽然激烈，但总共就那么十来家，同时具有很强的技术优势。

    我们发电与输配电集团则不然。国际国内的竞争对手成千上万家，技术不比ce、东门子、nbb和施泰德先进，价格不比国内企业便宜，如果没有足够的外部助力。很容易陷入高不攀、低不就的尴尬境地。”

    发电与输配电是nb电气的核心业务，盈利虽然没有nb电子和nb医疗多，但增长非常稳定。随着旗下的nb电力股份有限公司在欧洲的不断扩张，发电与输配电集团必然会成为nb电气最坚强的基石。

    其它业务的不确定性太大了，必须要有自己的主业，这是nb电气集团上上下下的共识。作为发电与输配电集团总裁，他的话非常有分量。

    nb医疗总裁封雨柏重重点了下头，不无自嘲地说道：“正如诸位所知道的，为了获得更多的内地市场份额，医疗集团市场部已经在做这方面的工作。学术营销。邀请内地医疗卫生管理部门和各大医院以及医学院的官员、医生和医疗专家开各种各样的学术研讨会，想方设法给他们提供去大医院乃至出国进修的机会。

    值得一提的是，我们委托实验室和医疗专家编撰的医疗影像诊疗教材，已经获得内地教育部和卫生部的认可，下半年将进入一百多所大专院校。尽管从个人的角度我不喜欢这种做法。但必须承认这种营销方式非常富有成效。”

    一直保持沉默的nb电子总裁林德厚接过话茬，举一反三地说道：“彩电行业是内地最开放，最市场化的行业，不要考虑这些问题。但我们的计算机业务，迄今为止仍以政府部门、国有企业和银行等集团用户为主，毕竟内地经济还没发展到谁都能买得起个人电脑的程度。

    此外，nb实验室移动通讯研究中心和华兴电子正在研发的移动电话和寻呼机。最迟明年底就能推向市场。在内地这也属于一个垄断行业，既要获得中央通信管理部门的市场准入，也需要与各省、市邮电部门打交道。

    可以说现在的决策，将直接决定nb电子未来的业绩。香港没有《海外贿赂行为法》，更重要的是竞争对手都这么做，我们有什么理由不呢？”

    吴金华微微点了下头。放下杯子说道：“诸位，今天不是董事会，不需要举手表决，刚才所讨论的内容，也不适合作为董事局的正式议题。意见都很一致。但正如谢总所分析的，我们必须考虑到政治风险、法律风险和道德风险，关键是接下来该怎么做？”

    术业有专攻，容汉中大律师提议道：“中国公司必须设立一个法务部，专门应付公司可能面对的法律麻烦。并于对内地的电力、医疗和通讯行业政策和市场进行研究，为集团决策提供政策方面的判断。

    必要时，可以通过正式的会见或者其它方式，如与政府合作开展项目等，直接去接触立法人员或有决策权的政府官员，代表集团陈述我们的立惩观点，提供相关资料、分享实践经验，以影响政府或立法部门的决策。”

    章程深以为然，毫不犹豫地同意道：“李总、胡总、宋主管，法务部必须尽快组建，除了多聘请几位经验丰富的专职律师之外，最好能聘请几位法律顾问，比如参与过人大立法的法律专家，比如从事法律工作的政协委员，以及参与制定电力、医疗和通讯行业管理规定的专家或官员。”

    李晓山掏出钢笔，边记录边点头道：“好的，回去后我就安排。”

    陈浩欣喜若狂，忍不住提议道：“最好能设立一个注册部，专门和主管电力、医疗及通讯的中央部委打交道。从国家层面获取更多的指导和帮助，提高我们在研发、注册和审批等方面的效率，为现有经营产品争取政策支持。”

    宋佳问道：“那政府事务部呢？”

    陈浩权衡了一番，解释道：“政府事务部主要负责和电力部、卫生部、邮电部、经委、物价、工商和司法部等政府职能部门开拓、开展相关工作，与各相关单位及部门建立并持续保持良好的沟通与联系。比如，负责集团设备和产品在相关地区的招、投标及中标工作，提高市场准入，确保公司产品具备良好的渠道环境与政策环境支持。一个务实，一个务虚，两个部门的工作并不重合。”

    “嗯，这个提议不错。”章程跟吴金华和许桑成二人对视了一眼，笑问道：“大家都说说，还有没有其他建议。”

    企划部总监谢呈晖开口道：“最好能够再设立一个公共事务部，主要负责在媒体和公共宣传上的工作。通过一些有影响的媒体或宣传工具，如报纸、杂志、广播、电视等对公众进行宣传，塑造公共舆论，从而影响政府部门或立法机关的决策。

    此外，开展内地政府倡导的社会公益项目，塑造企业正面形象。一些存在共性的问题通过行业协会、行业媒体、学术团体，以专家学者的身份或以联盟团体的身份，向立法机关或决策机构提供意见。”

    “非常必要，李总、胡总、宋主管，你们有没有什么补充的？”

    李晓山沉吟道：“县官不如先管，这几个部门都是基于上层的，我认为可以借此机会，把商务部扩大为商务发展部，主要和各省市的电力、医疗、邮电、工商税务和物价部门打交道。为发电与输配电集团、电子集团和医疗集团提供准确和持续的信息，以及趋势和相关政策分析。并起草意见书与辅助材料，为集团总部、中国公司和各子集团子公司与官方谈判时提供参考和必要的支持，确保集团全线产品的价格体系稳定。”

    一下子设立五个专门负责“灰色事务”新部门，首席经济学家谢伟昌有不同意见。

    他再次权衡了一番，毅然说道：“诸位，设立法务部当然能很大程度上规避风险，但在我看来这是远远不够的。我建议在集团与政府间设一道防火墙，比如在英属维京群岛注册几个离岸公司，以代理商的名义接管销售和这方面的工作。

    化整为零，一个家或几家公司负责一个行业，最后再对地区进行一下划分。不管出了什么事都与集团无关，这个省因为某位官员调离或其它什么原因影响到业务，那个省的公司可以迅速接管，最大程度上规避政治和道德风险。”

    智囊就是智囊，连这个主意都能想到，章程乐了，回头笑道：“吴总、许总，谢总的提议非常好，设立一道防火墙，我们能够少很多麻烦。”

    是个好主意，关键是可操作性不强，吴金华轻描淡写地说：“既然要把我们自己摘干净，那就不能使用原班人马，这对管理是一个挑战。”

    许桑成同样有这方面的顾虑，凝重地说道：“想达到那样的效果，至少要组建10家公司。集团正在发展，现有的市场销售人员好安排，关键是新公司的人员从哪儿来？另外那几家新公司怎么管理？”

    与其由着那些高干子弟为洋鬼子效力，还不如让他们为nb电气服务，公司多位置就多，有足够位置就能聘请更多的高干子弟。

    章程认为这是所能想到的最好办法，立马笑道：“吴总、许总，我们可以把它当成一个长期性的工作，制定一个时间表，争取三年内把集团旗下的大宗设备销售剥离出去。”

    “三年时间应该足够了。”

    接下来的三个小时，众人你一言我一语，纷纷提出各自的意见，到吴金华和陈浩准备去机场时，一个庞大的“灰色营销”战略被制定了出来。RP