第二百九十四章 BNB新闻网的出路

：“老婆，任何一个行业，都会有高潮与低谷，都会遇到顺境与逆境。在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光短浅，有的是由于资金不足，原因各种各样。

    越是这个时候，我们就越应该静下心来认真分析思考一下，是不是所从事的这个行业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天，是不是继续坚持下去还会有重出生天的可能，另外这种坚持是否是自己力量所能承受的？”

    一直以来，总感觉他做生意像是在玩儿似的，从未见过他像今天这么认真过。

    夏遥心里咯噔了一下，搂着他胳膊劝慰道：“老公，　BNB新闻网别说现在还没亏，就算亏了又怎么样？反正我们的投资早收回来了，哪怕破产关门也不会有什么损失。”

    “话虽然这么说，但我们却不能真那么做。”

    章程摇了摇头，抚摸着她柔软的小手凝重地说道：“首先，我们给了那么多人希望，就不能轻易地让那么多同事失望；其次，这个行业有前途，现在之所以陷入困境，完全由于我们之前的发展战略有问题；最后，它还没到山穷水尽的地步，而且战略调整所带来的一系列影响我们有能力承受。”

    “嗯，我相信你能做好，只是别给自己太多压力。”

    “还是我老婆疼我。”

    他低头亲了一口，手一下子变得不老实起来，夏遥急忙起身道：“别闹了，大白天的，约瑟夫和马格达雷娜还在外面呢。”

    章程一脸谄笑地问：“那晚上再闹？”

    夏遥俏脸一红，跑到洗手间边回头道：“大坏蛋，不跟你说了，先洗衣服，洗完衣服去三楼，林姐刚才还打电话叫我去她办公室玩呢。”

    十点十分，给麦特布王子当向导的林志国和对面的集团事务部同事相继打来电话。人都快到了，章程在扬-约瑟夫和大熊的护送下赶到总部会议室。

    麦特布王子刚刚坐定，风尘仆仆的丹尼尔就从公文包里掏出一叠文件问道：“章、殿下、吴总，我们开始吧？”

    这个会一开不知道要开到什么时候，吴金华可不想让两位海外公司老总和一位王子饿肚子，微笑着提议道：“各位，要不我们先吃饭，吃完之后再开会？”

    美洲公司那么多事情，亨利-皮尔斯是挤出时间来的，回去的机票都订好，见麦特布王子摇了摇头，接过丹尼尔递来的文件说道：“飞机上吃过，现在一点都不饿。”

    “那好吧，我们正式开始。”

    “我先来。”

    亨利-皮尔斯干咳两声，清了清嗓子，抑扬顿挫地说道：“自1985年10月，国会通过了《有线电视法案》以来，美国有线电视用户已经由之前的3000多万，发展到现在的8000多万，有线电视网所占的观众收视份额逐年递增，不但完全改变了美国电视市场的格局，也对美国大众文化产生了重大的影响，可以说有线电视进入了一个黄金时代。

    而这一过程中，美国的有线电视系统是同社区挂钩的，实行一区一站的制度。也就是说，在每一个社区里，只有一个有线电视系统，不采取多台竞争的方式。通常是有线电视运营商持有经市政部门批准的特许证，允许其在该市某些社区建设有线电视站，铺设电缆，提供节目信号。

    如果观众对这个有线电视系统提供的频道不满意，只能通过市议会提出意见，以求得改善。这种在一个社区内有线电视独家经营的方式，由于比较适合于铺设电视缆等市政建设的需要，避免了多头重复建设，因而成为了通行的方式。

    尽管从理论上说每个社区都可以改换另外一家有线电视公司的服务，但由于有硬件建设等方面的一系列复杂问题，实际上极少出现这种情况。也因为如此，各大有线电视传播公司在挺进社区争夺地盘方面的竞争非常激烈。”

    吴金华在美国学习和工作过，对此并非一无所知，跟章程对视一眼，若有所思地问道：“皮尔斯先生，这是不是意味着BNB想在美国发展，只能成为一家内容提供商，而不是像现在这样的信号提供商？”

    “是的。”

    亨利-皮尔斯如数家珍地确认道：“我做了一下初步统计，全美现在大概有1万多个有线电视系统，分属于120多家有线电视系统运营企业，其中最大的几家是康卡有线电视传播公司、时代华纳有线电视公司、考克斯企业公司、宪章传播公司和艾德尔菲亚传播公司。

    他们在全美各地拥有的有线电视用户都在500万户以上，其中最大的康卡有线电视传播公司通过近年来的兼并，已经拥了了2141万用户。五大新闻网也有自己的直属电视台和数以百计的辐射电视台。”

    章程和王子是股东，不会轻易发表意见，吴金华看了一眼资料，侧身问道：“丹尼尔先生，请说说你们的计划吧。”

    “好的。”

    事关BNB新闻网的前途，丹尼尔异常严肃地起身说道：“先生们，BNB想成为一家内容提供商，就必须先跟有线电视系统运营企业进行谈判，这很可能需要两年甚至更长时间，同时作为一个外来者，结果我想不会很乐观。

    所以我们计划收购休斯顿的KPRC-TV电视台和圣-安东尼奥KSAT-TV电视台，而这两家电视台长期收视率低，财务困窘，也有这方面的意愿。如果能够顺利收购，那我们将能在最短时间内推出我们的节目，无需再跟数以百计的有线电视系统运营企业，一家一家的进行马拉松式的谈判。”

    “大约需要多少资金？”

    丹尼尔满是期待说道：“3亿5千万美元。”

    要这么多钱，吴金华倒吸了一口凉气，想了想之后又问道：“丹尼尔先生，这只是收购所需要的资金，如果我猜得没错的话，除此之外，您还需要一笔推广资金吧？”

    “是的，要获得高收视率，就必须抓住一切机会宣传自己和自己的节目，除了在自己的电视节目中做广告之外，还要展开POP广告攻势。至少在各大主要城市，每穿过三个街区就要看到一块我们的广告牌。”

    丹尼尔咬了咬牙，接着说道：“这个预算大概与收购资金相当，但我深信付出了肯定会有回报，最多两年就能收回所有投资。”

    一开口就是7个亿，难怪麦特布王子要往这儿跑呢。

    见他和章程一声不吭，吴金华接着问道：“NB电气和王子殿下只是BNB新闻网的股东之一，丹尼尔先生，您认为德国二台和卢森堡电视台愿意为此增资吗？”

    丹尼尔摇头苦笑道：“吴总，正如您所预料的一样，他们宁可稀释股权，也不愿意为此增资。”

    “王子殿下，您呢，你愿不愿意为此增资？”

    麦特布王子放下茶杯，似笑非笑地说道：“吴先生，坦率地说我不认为收购是好主意，风险太大了，大到想保持现有股权，我必须拿出所有资产的地步。但我喜欢冒险，相信高风险会带来高收益，如果你们没问题，我想我也没问题。”

    就BNB新闻网现在的经营状况，想上市筹措并购所需的资金无异于痴人说梦，而集团也同样拿不出这笔巨款，吴金华干脆把皮球踢给章程，倍感无奈地问道：“章先生，您怎么看？”

    章程权衡了一番，抬头问道：“总裁先生，除了BNB新闻网之外，有没有其他新闻机构对KPRC-TV电视台和KSAT-TV电视台感兴趣？”

    “华盛顿邮报公司已经与这两家电视台进行过一次非正式谈判，就像亨利刚才所说，竞争非常激烈。如果错过这个机会，那我们今后将很再涉足美国有线电视业务。”

    麦特布王子愿意赌，这就意味着NB电气需要投入5亿5千万美元。

    实验室的几个大项目一两年内用不了那么多资金，挤挤还是能够挤出来的，实在不够还可以由NB银行投资。

    更重要的是过了这个村就没这个店，章程几经权衡，毅然说道：“有王子殿下支持，资金应该不是问题，但这么大的投资，BNB新闻网和美洲公司必须拿出一套经得起集团董事局和王子殿下推敲的方案。”RS