第三百六十四章 “精打细算”

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    除了彩电之外，NB电气对其它家电并没有表示出兴趣，从现在的发展趋势看，显然是在往消费电子领域发展。

    对冯必伦而言，与NB电气合作和与日本索尼合作并没有什么区别，问题是与谁合作能获得最大收益。而在这方面NB电气落后日本索尼太多，实在看不出有什么前景。

    他略作权衡了一番，最终摇头道：“章先生，我个人非常希望与贵公司在电子业务上展开合作，但我又不得不遗憾的告诉您，这一提议在执行委员会上很难获得通过。此外，我们还要考虑的一些政治因素。”

    晶圆加工，山姆大叔盯得很紧，就算德国政府没意见，也无法在山姆大叔眼皮子底下把生产线搬到中国。

    章程并没有感到失望，NB电气十年内也没这个打算，之所以提这些，完全是为了接下来的真正目的。

    “总裁先生，您认为我很为难，因为NB电气也有董事会。”

    “我们可以想想其他办法，比如贵公司的电力业务，我们可以提供一切便利。”

    NB电气所有子公司中发展得最快的不是NB医疗，也不是NB电子，更不是NB输配电，而是立足于德国，放眼整个欧洲的NB电力。

    从两德统一后在柏林投资第一个垃圾焚烧电厂以来，不断的跑马圈地，拿下了半个萨克森州的电网，已建、在建、拟建的垃圾焚烧电厂和托管或收购的常规电厂已达近十个，不知不觉间成为德国第七大电网运营和电力提供商。

    东门子没这项业务，所以冯必伦才会慷他人之慨，信誓旦旦的表示要全力支持。

    他们连电力协会成员都不是，章程可不吃他这一套，立马话锋一转：“总裁先生，NB电气的确对电力投资非常感兴趣，但对电力装备尤其发电设备同样感兴趣。如果您真有诚意，我希望我们双方能够在透平制造领域展开全方位合作。”

    透平制造领域说白了就是制造透平机械。

    而透平机械就是装有叶片的转子作高速旋转运动，流体流经叶片之间通道时，叶片与流体之间产生力的相互作用，借以实现能量转化的机械总称。

    按能量转化方向的不同，透平机械分为原动机和从动机。

    原动机有汽轮机、燃气轮机、透平膨胀机、水轮机和风力机等等。从动机有通风机、透平压缩机、离心泵和轴流泵等等，在整个设备制造业中占有非常高的地位。

    这方面NB电气已经在做，柏林的NB工业制造及其关联企业，已经成功制造了一台蒸汽轮机，章程显然是对燃气轮机感兴趣。

    如果说工业驱动汽轮机是设备制造业的王冠，那么，燃气轮机就是那王冠上的明珠。

    这可是东门子的核心业务，冯必伦大吃一惊，想了好一会儿才低声说道：“章先生，您不认为这比电子业务的合作更敏感吗？况且据我所知，中国由于油气供应严重短缺，不允许燃油、燃气发电，国际市场又趋于饱和，贸易进入这个领域风险非常大！”

    现在在中国没有市场，不等于将来也没有。

    等西气东输工程启动，不仅需要大量的重新燃气轮机发电机组，在管输动力方面同样需要燃气轮机。以年输气量达到200亿立方米的最低标准计算，至少需要100多台套。

    更重要的是，NB实验室已秘密启动了几年的动力项目，需要一个公开的契机，不能总偷偷摸摸。

    章程早就想好了，若无其事地笑道：“总裁先生，风险这一块您无需担心，我可以保证一旦双方达成合作，未来十年内至于有十台套的需求。至于政治方面，又不是没有这个先例，早在十几年前，美国CE、西屋和日本三菱就与中国企业有过这方面的合作。”

    是有先例，但涉及到材料及核心部件技术，尤其是高温部件制造技术，CE、西屋和三菱都没有向中国开放，在中国只生产壳体和一些外围部件，连总装测试都是经过无数次谈判后才放在中国的。

    已经拒绝了一次，不能再拒绝第二次，更何况人家都说了，未来十年内每年至少有一台订单，于是沉吟道：“章先生，如果按照CE、西屋或三菱与中国企业合作的方式，我想应该没多大问题。”

    金属材料冶炼制造、转子制造加工、叶片制造、叶片喷嘴加工、大型部件热处理、大型部件复合总成、计算机控制、检测仪表等核心技术，打死他都不会转让，也不敢转让。

    意料之中的事，章程并没有感到奇怪，而是笑问道：“总裁先生，我不奢求您转让一些可能用于军用的敏感技术，但能源综合、热电联供、燃气蒸汽循环、振动测试这些应该没问题吧？”

    “这具有很大风险。”

    “你不是常说投资中国风险，不投资风险更大吗？”

    章程顿了顿，接着问道：“十台订单，十座热电联供电厂，十几亿美元的大订单，总裁先生，您不认为就算东门子不愿意，也会有其它公司愿意与我们合作吗？”

    “贵公司真打算投资燃气蒸汽循环电厂？”

    “有NB电气投资的，也有关联公司的，比如香港中电，最迟明年底就会在香港兴建一座燃气电厂。”

    “前五台必须由东门子提供。”

    “两台，最多两台，等我们的厂房建设好了之后，剩下的必须由NB电气制造。”

    这么大的事情，冯必伦显然不能立即答应，敲定完各自公司代表具体的谈判时间、地点和内容后，就钻进各自的轿车。

    在回柏林NB实验室的路上，欧洲公司总裁弗朗索瓦疑惑不解地问：“章，如果你真想上燃气轮机，完全有更好的合作对象，为什么偏偏选择东门子？”

    中国就不用谈了，迄今为止都没有形成严格意义上的燃气轮机产业。技术停留在70年代的两万三燃气轮机上，仅有南汽一家企业生产整机，基础极为薄弱。

    章程想都没想便笑问道：“亲爱的弗朗索瓦，你是指俄罗斯？”

    “难道你不这么认为吗，那里有我们所需要的一切，而且很容易得到。”

    看着他那一脸百思不得其解的样子，章程不得不耐心解释道：“的确很容易得到，但我们需要的不仅仅是能够制造燃气轮机，更需要能够投入应用，在国际上有市场的先进燃气轮机发电机组。知道俄罗斯的燃气电厂的发电效率是多少吗，甚至不到40！

    而在实际应用中每个百分点都很重要，比如一座800兆瓦的发电厂，每提升百分之一的发电效率，就意味着每年能够多产生6千万度电。相当于在同等燃料成本和二氧化碳排放的情况下，能够额外满足3万多人的用电需求。”

    弗朗索瓦沉思了片刻，还是摇头道：“可我不认为合作生产，他就能够向我们转让核心技术。”

    有些是能跟他透露的，有些事却绝不能露一丝口风，章程笑了笑，若无其事地说道：“这一点显而易见，但合作生产肯定比直接采购节约成本，你以为就你会精打细算，我也会！”

    “那几座电厂投资在哪里？”

    “香港中电一座，吴总已经谈好了，我们将作为总承包商。至于剩下的由关总考虑，毕竟NB电力发展到今天，不能再停留在垃圾焚烧发电领域了。”RS