第287章 分播 （下）

    叶飞的提议：“还是有必要分两拨来卖，第一拨选择几个有分量的播出平台，打出《妻子》剧的影响力，第二波卖给全国大多数地方台，卖出我们这部剧的大部分收益！”

    赵宇的考虑：“想赚大钱，还是需要按照收视率来卖，虽然承担了风险，但风险越大，收益也就越大！”

    “赵哥，这方面你就不要有太大的指望了！”

    李铁很直白的打击赵宇的想法：“我也与他们提过这个方案，没几个台愿意的，都嫌麻烦。朝廷台是去年成立了专业的福瑞索调查公司，所以才有条件跟我们按收视率来卖剧。其他的地方台就没这个条件了，有些台甚至只管播节目，从来都不调查收视率的。当地的广告商也没什么选择，广告的投放也只能按着感觉来。”

    赵宇摇摇头，国内电视圈市场化没几年，还是个蛮荒时代，各项基础设施都很不完善，就连最基本的收视率调查都做不到。没有真实的数据支撑，电视产业链条上的电视剧制作商，电视台以及广告商，大多还是按着感觉做买卖。

    好原始，好落后啊。

    赵宇有点不甘心：“难道就没有一家愿意按收视率来卖？收视率数据他们可以买朝廷台福瑞索公司的数据啊？”

    李铁摇摇头：“福瑞索公司的那几千户调查样本，放在央台的全国网络还行，分到每个省市地方，只有几十上百户的样本，没什么统计意义的！”

    不过。他仔细想了想与各家电视台代表打交道的情况，还是点点头道：

    “其实还是有几家的，主要是东部发达地区的几个省份，因为广告商的要求，他们倒是有自己的收视调查渠道。只是做得比较粗放。不过，我听他们的意见，似乎也没法像朝廷台那般拿出个精确的卖剧方案。他们的意见，是在固定价格的基础上，按照收视率情况，给与一定的奖励！”

    赵宇有些振奋：“这就很好了。总比按固定价卖剧来得划算，我对我们《妻子》有信心，一定可以赚到他们的奖励金的。”

    叶飞也觉得这是个好消息：“我们的第一波卖剧对象就选这几家电视台吧。《妻子》是都市时尚剧，在东部发达地区先播，对我们这部剧的收视是很有帮助的。也有利于《妻子》剧的口碑扩散。”

    第二天，李铁正打算与几家东部地区的电视台具体谈谈卖剧方案。到了长沙大酒店，发现申海市东方电视台的台长，上午也到了长沙，想与天娱公司商谈合作事宜。

    这位台长名叫乔勇，是个四十多岁的中年人，中等身材，白色衬衫黑色西裤。一条蓝格子领带，没有一般中年人的啤酒肚，整个人显得庄重沉稳。

    赵宇和叶飞一起在办公室接待了他。

    叶飞卖《潜伏》的时候。与乔台长打过交道，彼此间倒也不陌生：“乔台长亲自登门拜访我们天娱这座小庙，蓬荜生辉啊！”

    乔勇打量着一番天娱的办公环境后，说道：“天娱，可里面供的菩萨却大，由不得我们这些做电视台的不重视啊。这不。小赵的一部《妻子》，就引得全国大部分省市地方台闻风而动。影响力不凡呀！”

    与赵宇和叶飞两人寒暄几句后，乔勇便直接说起了自己的来意：“听我们台购销部主任介绍。你们天娱的《妻子的诱惑》，制作极为精良，故事也很有吸引力，我们台是怀有极大的诚意来购买你们《妻子》剧的，不过，听说你们公司对剧集价格有些不太满意？”

    赵宇说道：“东方台的诚意，我们是看得到的。听我们公司影视部的金经理介绍，几个台当中，就属你们东方台出价最高。不过，这与我们的期望值有不少差距。

    当然，想获取高收益，就得承担高风险，我们天娱愿意承担风险。

    如果你们愿意的话，咱们可以按照收视率来卖剧。剧好，我们天娱获取大收益，你们东方台也提高了电视台的影响力；剧不好，我们天娱赔钱认栽，市场风险都由我们天娱来扛，乔台长你觉得如何？”

    乔勇看赵宇摆出一副我给了大便宜让你占的做派，不禁有些好笑：“小赵，你们是尝到大甜头了吧，所以才对按收视率卖剧这么热衷！”

    赵宇点头承认：“这有什么不好吗？大家都好嘛”

    乔勇不以为然道：“没意见吗？我看不见得。按照收视率卖剧的模式本身是不错的，这应该是我们这行以后... -->>
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