nbsp;“我同意你的意见。咱们政府只就景区该管的事情进行管理,不参与商业运作,不管奚总你们赚多少钱,都是你们的事情,你们只要缴纳税收和费用就行了。但是有一点是必须纠正的,以后公路迟早是要取消收取过路费的,为了弥补贵公司修路的投入,政府才在门票收入中间划给你们一部分,还有就是在开始几年的税收上面给予优惠。弥补的差不多了,这个收入就没你们什么事了,并不是一定要分给你们的。”
奚亮山说:“黎书记这么说是不对的。门票收入,其中就含有景区的电瓶车费用、红木路面的通行费等,这些都是我们公司的投入,如果没有这些投入,政府就不配收门票,所以说门票也是投资收益的一部分,如果这一点得不到承认,我们就失去了合作开发的基础了。”
刘灿辉说:“奚总,这个我们还需要研究的。”
午阳说:“奚总,灿辉同志,这个问题是个原则问题,我们卖门票,是因为我们这里有优美的风景,我们利用这个资源,就该取得收入。至于贵公司修路,是你们出于自身利益的需要,你们如果不修路,那么建设的度假村、宾馆、市场都失去了存在的基础,人们总不至于经过荒山野岭,跑到你们的宾馆去住吧?”
刘灿辉说:“对呀。奚总。现在是你们公司在利用我们的资源赚取利润。我们认可你们的利用,但是并没有送给你们呀。”
奚亮山说:“黎书记,刘市长,你们的话有一定的道理,这样一来,我们的开发方式,就呼之欲出了。”
刘灿辉说:“愿闻其详。”
奚亮山说:“贵市成立一个景区管理局或者旅游公司,直接管理景区的建设和运营。我们只负责提供资金贷款,作为贷款方享受的优惠,我们在景区建设宾馆、度假村和市场,其他事情我们一概不管。”
“贷款期限是多长?”刘灿辉问。
午阳算了一下,如果不建设宾馆、市场等,大概需要资金18个亿,每年的利息就是一个亿以上,按20%的毛利率计算,就需要5个亿的营业收入,除了门票收入以外。所有的生意就是在为付利息而忙碌了,何况以后还要还本。
奚亮山说:“前10年只要求付利息。后20年还本付息,刘市长,这样够优惠了吧?”
午阳说:“你这样的优惠不要也罢。奚总,我的想法,咱们的合作开发,必须以这样的方式进行:你们负责所有的建设投入,前8年门票收入的40%给你们,以后每年递减10%,减完为止。所有的缆车收入都给你们,还有就是你们经营的项目收入都是你们的,政府只收取税收。”
奚亮山说:“如果这个合作是长期的,我们还是可以接受的。”
午阳说:“政府只负责平时小的维护保养和修理,大宗的更换还是要贵公司负责的。”
奚亮山笑道:“黎书记,你可比我们商人精明多了。”
午阳说:“谢谢奚总的夸赞,没办法,穷家难当呀。奚总这么说,意思是同意我的提议了?”
“我只不过是个职业经理人,还有后台老板的,必须请示老板,老板同意后才能拍板的。”
午阳笑道:“奚总就是老板,就没有必要抬出一个虚拟的后台老板了,我们今天就痛痛快快将合同签了吧。”
奚亮山说:“黎书记太抬举我了,我也想当老板,可惜现在还不是。你们休息一会,我去打个电话。”
他出去以后,刘灿辉问:“书记,你为什么不同意贷款?”
午阳笑道:“你估计过以后大雪山的旅客量没有?”
刘灿辉说:“这里交通确实不方便,游客必须在这里住一晚上,这样就限制了客流量。我估计不能超过每天1万人。”
“每人的食宿大概200元左右,宾馆是奚亮山的公司开的,收入就是他们的,门票就按每人120元吧,每天按1万人,政府的收入也就是120万,全年不休息,最多43800万,扣除利息和人工工资,就剩不下几个钱了,我们拿什么还贷款?我们现在分给他们一些门票收入,看似收入少了,实际上得到的还是多了。”
“书记,这样他们的收入就高多了呀。”
“还是同样的问题,他们看起来收入多了,实际上他们投资的成本和财务费用也多了。再说了,他们赚的越多,政府反正有一个所得税在等着,33%的税率,怎么也不会吃亏的,只不过现在需要放水养鱼,给他们适当的优惠就行了。”
刘灿辉说:“缆车也是一笔不小的收入啊。”
“确实是的,但是我们想占尽便宜,人家肯定不干的。灿辉同志,我们也不要指望在这里一口吃成胖子,有了这个景区,我们就等于有了一只下蛋的金鸡,只要我们合理利用这些资金,搞好自治县的经济,肯定就没问题了。”
“书记,如果其他县也修公路,门票收入他们也分一杯羹,我们如何应对?”
“谁愿意修就修好了,我们的景区毕竟是几个县都有份的,咱们不可能禁止人家修路的。奚亮山的公司在修好公路后,肯定会进行大力的宣传,自治县的公路就肯定是主要公路,走这里的游客将占绝大多数。”
刘灿辉说:“这样会不会导致无序投资?”
午阳说:“不会的,投资毕竟不是小事,资本家投资都是要赚取利润的。”
“那就这样,由自治县旅游局牵头,组建一个旅游公司,负责管理景区的一切事宜,每年的门票收入分给其他两个县各10%,小汤,你们觉得怎么样?”
汤小龙看了午阳和刘灿辉一眼,笑道:“市委、市政府的决定,我们执行就是了。不过所得税的事情,就不能再分出去了。”
刘灿辉说:“现在我们可以答应不分,但是以后的市委、政府会不会同意,我们也管不了的。刚才书记和我说的条件你们都听到了,奚总的老板如果同意,合同就由你们来签。”
奚亮山进来后说:“黎书记,刘市长,我们老板已经同意了,但是有个条件。”
午阳笑道:“又有什么条件?”
奚亮山说:“我们老板在在开发区买了一块地皮,准备做狩猎场的,现在狩猎场的野猪、野兔等,已经在成几何级数增长,就是猎枪还没有批下来,市政府能不能帮我们搞定?”
刘灿辉说:“省公安厅我们不熟悉,可咱们书记是军分区的第一政委,就从军分区想办法好了,制式武器用起来更过瘾。”
午阳笑道:“看来灿辉同志还是个狩猎爱好者啦。”
“抽烟、喝酒是被逼无赖,狩猎是真正的爱好。”
午阳笑着说:“奚总,现在该轮到我提条件了。军分区我可以想办法,但是咱们有言在先,出了问题,一切与军分区无涉,可以吗?”
“没问题,我们可以聘请从部队退伍的士兵作导猎员,也可以聘请民间的猎人,反正既要紧张刺激,又要保障人身安全,要不然也会砸了狩猎场的牌子不是?”
午阳说:“那好,我就帮你们跑跑。灿辉同志,麻烦你主持签一下合同,具体细节你们定就是了,我走了。”
让贺茂友驱车直奔军分区,到了李司令办公室,没人,到了卞政委办公室,还是没人。午阳正准备拿出手机打电话,看见童茜从走廊的另一头过来了。
“童医生,你们司令员和政委呢?”
童茜笑笑说:“黎书记,你到我们卫生处坐坐吧,今天最后确定办公楼的装修方案,主要领导都过去了,家里只留下副参谋长值班。”
“好,我也懒得跑了,去你们办公室参观参观,然后你去找副参谋长来。”
到了童茜办公室,童茜倒茶后就离开了。里面办公桌后面坐着一个白衣白帽戴口罩的医生,午阳从她笑着的眼睛看出来是谁了,就开玩笑道:“医生,想请你看个病。”
“哪里不舒服?”
“哪里都不舒服,四肢无力头发晕,晚上睡不着,白天睡不醒。”
“这是相思病,没办法医治的,回去找你想要见的人吧。”(未完待续。。)