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第一百二十一章通窍

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姓黄的寡妇,但更多的却不知道了。那寡妇住什么地方,这些东西做出来所需要的原料是些什么,耗时多少,他都是一头雾水,而他也知道不宜多问,很识趣的装傻了。

    “大少奶奶,这个……小样可以不要了,但是这货不能不要啊”董宁着急了,他还真的是想不通拾娘这样做是为什么,她这不是明摆着把财神爷往外推吗?至于拾娘说的预定的那些规矩,他只听进去了,却还没有来得及想那是为什么。

    “董宁,我知道你还没有想清楚我这样做是为什么。这么说吧,有一样东西,确实是很不错,价格很贵,你也买得起,但是如果去了就能卖到的话,你会去买吗不跳字。拾娘微笑着看着急切的董宁,她之前只是生搬硬套,只是东施效颦,但是她现在却已经想通了其中的关键,对董夫人口中倾城坊的主事万分的敬佩——真不知道那是个什么厉害的人物,能够把人的那种微妙心理掌握得这般精妙,实在是太令人敬佩了

    “不一定,真要是非的要用的时候应该也会去买,但如果是可用可不用或者是有便宜的可以代替的话,肯定不会去买的。”董宁实实在在的道,他就是一个平头老百姓,虽然不缺吃穿,但钱也是要省着用的,可不能随便乱来。

    “那么,还是用样的东西,一样好,一样贵,但是东西却只有那么一点,去晚了就没有了,要等下个月了,你会去买吗不跳字。拾娘又问道。

    “当然会就算不一定用得上也得买回来以备不时之需啊”董宁想都不想的就回答了,这么一回答,他自己也就愣住了,而后恍然大悟,道:“大少奶奶,小人明白了,您这个规矩真的是高啊这胭脂香粉虽然极好,但是价格不菲,虽然不少人家的姑娘太太真不在乎这么一点钱,但是望远城从来就没有过这么贵的胭脂花粉,她们心里也不能确定就值这么多那些觉得可买可不买的,定然会观望,观望的人多了,生意自然就不好,说不定为了经营下去,我们就会降价。但如果真降价了,一些人会趁机来卖,但是却会有更多的人觉得这东西也就这样了,真不值得买,然后坐等再降价。那样的话,我们的生意只会越来越差,东西的价格也只能一降再降,直到无利可图不能再降。但是现在就不一样了,东西就那么多,每个人就只能买那么几样,你想多买就得多跑两趟。你如果不想买,那么就等着东西卖光了后悔去吧夫人太太们尚好,那些姑娘们年纪不大,最是喜欢相互攀比,如果别人在用好东西,自己却连买都没有买到的话,一定会觉得没有面子,那么她一定会想方设法的把东西给买回去。这样一来,不是我们等着顾客上门买东西,而是客人等着我们有东西可买的时候上门抢购,生意只会越做越好。”

    “明白了?”拾娘眉头挑高,脸上带了自傲,道:“我完全相信,望远城不会有更好的胭脂香粉了,但是我也知道,并不是每个人都那么识货,想要将生意做到最好,想要让董记胭脂坊成为望远城最好的胭脂坊,那么除了货要比别人的好,还得让所有的人都认为,董记的东西是最好的,要不然一定会很轻松的就被那些老字号的胭脂坊挤兑死了。”

    可不是董宁点点头,望远城可也有两家老字号的胭脂坊,要是他们联手挤兑的话,董记还真不是他们的对手,但是现在、他们就算是想要挤兑,也得有相同档次和价格的东西啊

    “小人明白了,以后啊,小人就照着规矩办事,一定将董记经营好,让它成为望远城最好的胭脂坊。”董宁想通了之前一直想不通的,自然也就不会再朝拾娘要货了,他呵呵的笑着,道:“小人这就回去看铺子去”

    “去吧”拾娘点点头,然后想了想又道:“那些小样前两天已经取回来了,你去找钦伯要,免得他一把年纪了,还得跑来跑去的给你送货。”

    “是,大少奶奶”董宁满脸微笑的去了,而拾娘却忍不住的叹起起来,胭脂铺子已经没有太多的事情需要她费神了,接下来应该就是茶叶铺子了,可是她现在却还是一点头绪都没有,难道真的要把它给关了吗?(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点手机网()订阅,打赏,您的支持,就是我最大的动力。)

    是 由】.
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