第四百五十五章 经纪公司

对于音乐和经理人这一套，全世界也没有比他更门清的了。

    他当年就是海星唱片的艺术总监，专门负责打理海星公司旗下的艺人。对于一位经理人该干什么，不该干什么，怎么帮艺人打理事业，怎么为艺人进行公关，如何帮公司赚钱，如何帮自己赚钱，如何帮艺人赚钱……这些事他都了如指掌。

    韩劲随后向张国忠和李小麟侃侃而谈，他为了做好经理人这个职位，当年特地研究过韩国经纪公司和美国经纪公司的利弊，融二为一独创了海星唱片的艺人管理法则，将海星公司旗下的艺人打理的井井有条。将那个jay从一个毛头小子捧成了小天王，韩劲在其中可以说是出力非小。

    韩劲知道香港的情形和韩国、美国都不太一样。韩国经纪公司对艺人的管理倾向于全面控管，无论事业，生活，甚至连谈恋爱都要受到约束，简而言之就像是对待奴隶一样。而且韩国经纪公司抽成也比较狠，一张唱片可以抽成一半以上，其他由词曲作者，唱片行，艺人等再分。艺人获取的份额通常都不会超过一成。

    而美国经纪公司对于艺人的管理只限于事业方面。对他的生活及恋爱等则只是给予意见，一般都不会插手他们的私人事务。这相当于将艺人基本放在了和经纪公司同等的位置，大家只是互相合作赚钱而已，算是生意伙伴的关系。而不是谁为谁打工的关系。

    当然这样一来。也导致有些艺人难免一时间脑洞大开。走向自己作死的道路。比如一代歌后惠特尼.休斯顿，染上毒瘾撒手人寰；美国小天王贾斯汀.比尔博也是各种作死，闹得人憎鬼厌。

    艺人的这种行为除了给自己造成重大损失之外。也给经纪公司造成了巨大的损失。但是也没有办法，谁让美国经纪公司不像韩国经纪公司那么狠呢。

    香港现在经纪公司的模式有些类似于美国，明星和经纪公司算是合作的关系，但是这一般是针对像韩劲这样的大牌明星。

    像吴君茹、刘德桦、黄日華那些艺人，和tvb的关系，就有些像是韩国艺人和经纪公司的关系。必须无条件服从公司的安排，稍有反抗就有被雪藏的危险。

    所以韩劲在讲解经理人的时候，也把这一层元素给考虑进去了。

    他将美国caa经纪公司的模式，和韩国s.m经纪公司的模式做了一个融合。吸取了两者之长，创作出了适合内地国情和香港风情的新的经理人模式。

    美国caa经纪公司最厉害的有两招，第一招就是以更优惠的价格签下大量艺人，然后再将他们打包出售给制作公司。

    美国的经纪公司一般抽佣是一成，但是caa经纪公司只抽取百分之六。对于大牌明星来说，让利百分之四就可能是几十万乃至几百万美元的利益。在一切向钱看的娱乐圈，自然哪个经纪公司更能让他省钱，他才会选择和哪家经纪公司签约。

    因此caa凭借其廉价的佣金，在成立之初就签下了很多人。而且caa不仅签下了艺人，而且连制作人、编剧、导演这些平时不太受重视的人也签了下来。随后向制作公司打包出售旗下签约的人。

    比如美国华纳影业想制作一部电影，相中了caa旗下一位编剧的剧本。caa在向它推销剧本的同时，还会将自己旗下的导演、制片人、演员一起打包出售给它。

    这样一来，华纳影业就省下了大把的选角儿的时间，电影一经投资马上就可以开拍。所谓时间就是金钱，caa这样为制作公司考虑，自然人家更愿意和它合作。而它旗下的签约人因此获得了大量的演出机会，也使得不断有人希望签入这家公司，也使得caa旗下的人才越来越多。

    当它借此垄断美国演出市场的时候，caa一改往日的温顺，开始露出自己尖尖的獠牙，向制作公司提出涨薪的请求。到时候制作公司就算想反悔也不成了，因为caa已经垄断了美国一线的制片人，一线的导演，一线的编剧，一线的明星，如果他不同意这么做的话，就可能面临到无人可用的境地。

    因此这些制作公司最后也只能乖乖掏钱，让caa从此在美国演艺圈呼风唤雨，年盈利最保守的估计都在三亿美元。

    caa最厉害的第二招就是整齐划一，艺人的经纪人不是单独一个人，而是整个公司的。这样群策群力，由公司负责运作艺人的事业。这样可以避免艺人过分依赖某位经纪人，以致这位经纪人跳槽时，这位艺人也会跟着离去。

    美国经纪公司很流行一位明星经纪人全权负责一位明星的状况，当经纪公司挖角的时候，只要挖走这位明星经纪人，那这位明星通常也会跟着一起过来。因为他们合作已经有了默契，明星已经离不开自己的经纪人了。

    caa的模式可以有效避免这种情况的发生，即使经纪人被挖走，但是明星却不用担心自己的事业会陷入停滞。因为他的事业规划是由公司负责，而不是单个的经纪人负责。他走不走完全不会影响到明星的发展。

    除此之外caa经纪公司对经纪人的等级划分，以及高薪酬的回报，也是经纪人不会轻易跳槽的原因之一。

    caa经纪公司创始人奥维兹当年曾经离开这家公司，自己建立了另外一家经纪公司，但是当他去跟caa挖角的时候，却惊讶的发现正是因为自己当年定下的这些条款，使得他自己都挖不动caa的墙角。

    这正也说明caa经纪人模式的成功。