九十九 一拍即合

    设计的工作已经完成，地基工程马上就要运行，该用那家施工队伍，眼下又成了新的问题。虽然俺们要搞施工的名声已经传到了社会上，上门来找已经有几家的队伍，但是，俺心中毕竟没有什么谱，俺召集那三总师以及众位弟兄，来到俺的办公室里，要商议研究这个紧要事情。问题的关键是既要打好基础，还要节省本钱，还要保证质量，这可真的让人头痛。

    对于这样的新问题，大家都没有经历过，怎么办？

    俺首先是拜访了那个国营公司的老总，这次他对俺的接待到是特别的热情，生硬的面孔已经没有，当官的架势已悄然无声。见到俺来到了他的办公室，他从老板椅上站起来，亲自挨着俺坐在另一个沙发中，近距离接触这是他的特别，能够享受这样待遇的人，在他的眼里是显得特别隆重。

    他说：“什么风把你吹来了？”

    俺说：“现在刮的是东南风。”

    不等俺向他讨教房地产的情况，到是他追问了俺们开发房地产的事情。

    他说：“你们现在工作进展怎么样？有施工意图了没有？”

    俺对他说：“现在俺们已经开始了打桩阶段，请教你们一下，那家施工队伍最好，价格最为合理，质量有保证，请你给俺们介绍介绍，可以吗？”

    他说：“我早就想和你们合作，我们自己有自己的打桩队伍，还有自己的施工队伍，我们给你最好的待遇，施工款给你们垫支一半，其余工程款分为三年还清，这样，你们看看行还是不行？只是私下里有一个小条件，听说你们的地理位置不错，房子设计的也不错，能不能给咱们优惠一套房子，我自己以后用的，你看行不行？”

    这样的条件，俺是打着灯笼也是难找，对于你提出的小条件，就增加了俺提出问题的大条件，俺抓住了这个机遇，试着提出了更高的条件，看看他能够接受不能接受了，如果接受不了，就证明价格的底线，俺也做到心中有数了，也就是一句话的问题，一句话在关键处可以形成效益，有时候也可以形成画蛇添足，就看你这样去说了。

    俺说：“给你优惠一套房子可以，而且还可以更加优惠，或者是白送都行，但是，三大材料得我们自己供应才行，而且合同条款实行平米包干，给你们税金加上部分管理费用，这个费用在三级取费的基础上，只给他们取八个点，如果这个条件你们能够答应的话，这个问题就可以考虑考虑。”

    就此问题，俺还进一步给他画了个饼，说是下一步还有合作的机会，这一次是俺第一次搞房地产，没有任何施工经验，心里也没有多大的底，下一次会给你们更好的优惠。但愿咱们这次能够合作成功。

    只见那个家伙开口说出了他的心声。他说：“论说呢，现在我们也是处于施工黄金季节，为了扩大今年的施工产值，但是呢，既然是合作咱们都要真诚点，我提出一个条件，你看行不行？请你给我们再加二个点，达到十个点，这样才能做到平衡不亏本，咱们不图别的，只图养活几个工人，你们看看行不行？”

    俺虽然不懂得这个问题，但是来这里的时候，俺已经向那个预算员请教过，合同的事情，现在他们都是这种方式订的合同，但是今天看来显然比平时要优惠... -->>
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