第六章 日本人的小把戏

 “我们的产品品质，肯定没问题，而且，我们肯定不会把售价翻上一倍再出售给贵商社，”杜敏笑着说。

    话说到这，高志毅哪还不明白，这当然是日本人的手段，就是希望挑动我们自己杀价。

    而对杜敏家的食品厂里来说，佐藤商社的订单，就是一年只有十万美元，那也值得全力去争取，何况嘉盛给佐藤那么高的价格，他们就是便宜一半也有得赚。

    当着日本人的面，高志毅不想和杜敏计较，“可以理解，只是我们董事长对合作的事也很重视，已经在厂里恭候几位的大驾，你们稍等，我跟他说明一下情况，”

    “你请，”

    杜敏趁机让推行李的那位，跟着她去她开来的车，那是一辆丰田普瑞维亚，选这车，当然也是投日本人所好。

    “怎么了？”冯一平挂了电话，坐在办公桌后的冯振昌关切的问。

    他今天当然也拾掇过，头发理得整整齐齐，胡子剃得干干净净。

    “没什么，”冯一平站到窗前，看着下面的厂房，听着那规律的机械声，“日本人耍点小花招，你放心吧，没事！”

    他忽然笑了起来，“呵呵，这个佐藤的气量，真的一般，”

    按理说，日本人是守规矩到了死板的那类货，这样跨国的商务活动，双方既然已经定好了日程，那按理肯定不会出现今天这样的情况。

    但偏偏出现了，那只能说明这是他蓄意安排的。

    有意见，可以当面表达啊，闹这一出，有什么意思？何况这笔单子，对现在的嘉盛食品厂来说，那是有固欣然，没有，也就没有吧！

    冯振昌一听他说的情况，马上说，“要不我们把价格也降一点？”

    “降价没用，我们降，今天冒出来的这一家，肯定还会再降，”冯一平早就厌倦了打没个头的价格战，早就下定决心，这一次，既然自己不是中间商，而是生产商，绝不会再跟着那些不是同年同月同日生的同行，自相残杀到同年同月同日死。

    “我相信，丰源的萝卜干，就是外观和我们的一样，肯定也不是我们的这个味道，那就没有可比性，所以我们何必要降价？”

    食品的味道，其实是一件很唯心的事，当你认准了一种味道，其它的怎么吃，就怎么不对，而冯一平相信，就是同样的生产工艺，丰源食品厂也生产不出和嘉盛一样味道的萝卜干来。

    道理很简单，用的原材料不一样。

    萝卜这东西，就跟土豆差不多，看起来大同小异，但是尝起来，那味道绝对不一样，有些带点甜，有些有点辣，有些回味里有点苦……。

    而他们冯家冲的萝卜，也算独一无二，是可以替代水果的存在。

    “可是，我们该怎么跟他说这个价格的事，给他们的价格，比我们便利店里的零售价都要高那么多，”冯振昌还是有点担心。

    “这还不简单，理由多的是，”冯一平笑着说，爸爸这还是太实在。

    穿着蓝色短袖衫的高志毅打完电话，有意走得很慢，他就是想让这些穿正装耍手段的家伙，在这骄阳下多站一会。

    三个日本人还好，在这样的正式场合，他们已经习惯了穿全套的正装，不管多热，他们都能忍受。

    可是我们国家并没有这样的规定，或者说这样的要求。

    新闻联播里，只要不是接待外国政要，连国家领导人不管是视察还是开会，都是穿短袖衫呢，所以那迎合日本人的外贸公司的刘经理和杜敏，憋得挺辛苦，不时尽量不着痕迹的松松领子，或者拭拭额头上的油汗。

    “佐藤先生，我们董事长欢迎你们去其它同类公司参观，只是他说，很抱歉，今天你们没时间，那明天他也没时间。”高志毅把冯一平的原话复述了一遍。(未完待续。)