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第159章 提前下手(一万五加章)

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    你还是个孩子了?

    你说你处大象,开公司,支配一众大佬,哪点像个孩子吧?

    小马哥一边给身前甩着呲花奔跑的小娃娃让路,一边调侃道:“那么这位孩子,你给我们说说,下一步要怎么办呗?”

    “能怎么办?”王振东没等齐磊回话,“这事儿孩子也没办法啊!”

    王振东这句调侃一点也没错,还能怎么办?只能硬接!

    传奇是四款游戏里底蕴最弱的,那三家即便不宣传,传奇也得宣传。

    可是现在,人家往死里砸钱,逼得你不砸都不行。

    要知道,齐磊最开始给传奇的经费,运营加所有费用的预算只有200万。

    这其中,宣传的费用更是少的可怜。

    他的计划是,先在三石网吧,还有使用三石管理软件的终端做线上宣传,先抓住一部分网吧用户再说。

    然后,等上线之后,再一点点的积攒人气口碑,从而“自来水”。

    毕竟齐磊对传奇还是很有信心的,况且,急啥?一共就那么几款游戏,没啥竞争。

    可是谁也没想到,GP横空出世,还要三家围剿。

    那情势就完全不一样了,传奇从不紧不慢一下变成了生死存亡,齐磊真的是一点底都没有。

    尽管他知道传奇的口碑是没问题的,可是,这不是口碑好,后世能火,就可以高枕无忧的事情。

    这年头,口碑好,制作精良的游戏,死的还少吗?

    远的都不说了,《破天一剑》那是什么水平?同时代2D的天花板了。可是,混的不如《华夏》和《剑侠情缘》。

    马上就要上线的《网络三国》好不好玩?玩过的都说好,可依旧在同期游戏中不出彩。

    再然后,让后世很多玩家惋惜、追忆的《网金》。

    好不好玩?好玩到爆炸!里面的技能设定等等,二十年后的网游都没法超越。

    可是,有啥用呢?在一小部分人里那是神作,可是放在整个市场里,连个浪花都没有。

    还有01年企鹅代理的《凯旋》,3D游戏,制作精良。在01年的时候,可以说是视觉效果无敌。

    还是企鹅代理的呢,但是很不幸,凯旋遇到了《传奇》和《大话西游》两个不讲道理的,生生给拍死了,企鹅都救不了。

    所以说,商业运营不是东西好就能高枕无忧的。

    而且,游戏这个行业很怪,有的就没来由的火了,有的就没来由的死了。

    齐磊还真有点虚。

    况且,那三家这回是下了死手的,拿出了最狠的一招杀手锏——半年免费运营!!

    对于众人的追问,齐磊也只能苦声一笑,同样让过跑来跑去的小娃娃。

    “后期运营是有信心的,就怕...还没开始,就被拍死了!”

    小马哥听罢,突然道:“要不,你也给他们来个狠的?”

    齐磊,“怎么狠?”

    小马哥,“三石网吧,还有使用三石管理软件的终端,不上他们的游戏运行啊!”

    此言一出,所有人都翻了白眼。

    不是不行,而是那么做了,就是嫌自己死的慢。到时,谁还敢用你三石的软件?

    齐磊瞪了他一眼,“你啊,还真是有这方面的癖好!”

    小马哥,“咋的了?”

    齐磊摇头,不想多说,“没咋的,别总想着吃独食,容易被唾沫星子淹死。”

    小马哥似乎也意识到这么做不再妥当,又建议道:“那就没办法了,反正海潮不是说了吗,要钱给钱,要人给人,听你调遣!”

    却是齐磊皱着眉,“这些是一定的。”

    现在人家针对的是东街17号,不是齐磊一家的事儿,他也不会傻到和他们客气。

    但是,光这些是不够的,突然抬头,“真无条件支持呗?”

    众人,“????”

    丁雷,“你还要什么支持?直说吧!”

    齐磊,“我已经有了一些对策,但接下来的做法,可能有点激进,甚至会给东街17号未来游戏运营的方式带来一些改变。”

    众人,“什么改变?”

    齐磊,“我想试试能不能改变一下当下游戏的付费方式。”

    “????”

    大伙有点懵,没这个必要吧?

    却是齐磊不想多说,因为他也没想好,只是有这么一个想法。

    继续道:“我就一个要求。”

    突然眼珠子一立:“三石公司不管做了什么,你们可别临阵倒戈,背后捅我腰眼子!”

    无比认真,“平时玩归于,闹归闹,一帮人精比比心眼儿也就算了,关键时刻,谁要是背后捅刀,那我可......”

    说的丁雷、唐海潮他们冷汗都下来了。

    倒不是齐磊拆穿了大伙儿勾心斗角的小算计,主要还是...你特么到底要干啥啊?能到让我们背后捅刀的地步?

    王振东和丁雷瞪圆了眼珠子,“你到底要干啥?先说好了哈,我这个人可不咋地,太过分...那就不好说了。”

    “呵呵!”齐磊阴阴的一笑,有点瘆人,“没和你开玩笑!”

    王振东:“......”

    突然发现,齐磊眼里有杀气。

    这孙子是认真的!

    ......

    碰!!!!

    随着突如其来的一声炸响,绚丽的烟花照亮了哈市的天空。

    索菲亚教堂的新年钟声似乎穿透了雪夜的天空,传进耳朵里,众人不得不放下生活的琐碎,凝视着眼前的盛大表演....

    新千年,到了!

    徐小倩突然挽住齐磊的手臂,说出一句已经流传一整年的话语:

    “我们是跨越了一个世纪的人呢,真幸运!”

    众人莞尔一笑,长出一口浊气,好像眼前的困难也已经不是那么困难了。

    是啊,跨越世纪!!真幸运!

    而身处这个时代,又是何其幸运呢?

    小马哥突然朝冰雪大世界冲去,“不行,我得玩一回这个滑梯!”

    他一广东人,下雪都是头回见,琢磨那个冰滑梯好久了,就是没好意思。

    ......

    ——————

    同一时间,远在京城国贸写字楼里的金永民,正端着高脚杯,欣赏着落地窗外的盛大烟火,并与身旁的几个同盟庆祝着新年。

    “干杯!”

    金永民优雅含笑,尽管身态矮胖的他并不是那么优雅,但是,好心情往往能带来迷之自信。

    就比如现在,金永民就心情很好,很自信。因为,他终于可以报仇了。

    “预祝我们这次合作愉快,GP联盟能取得更深远的合作!”

    身边的诺德含笑应和着,与金永民碰杯。

    两二人面前的另外两个人却是神态各异,微笑着没有太多的表态。

    这两个人一个是《万王之王》的厂商——雷爵公司总经理,蒋明生。

    另一个是Origin工作室的负责人,乔治·哈罗德。

    至于为什么没有太多表态?

    因为对于游戏派对的结盟,雷爵和Origin的目的只有一个,那就是打掉“东街17号”。

    至于什么深度合作,也许只是Actoz比较有意愿,其他两家根本就不感兴趣。

    而且,原因各不相同。

    雷爵是一家宝岛公司,而且刚刚成立,虽然拿到了投资不缺钱,可是体量还是太小,和这两家都没法比,合作只有任人宰割的份儿。

    况且,宝岛在游戏研发方面,无论是才人储备,还是技术,不比韩国差。

    此时正是宝岛游戏产业最辉煌的时候,我和你合作什么?

    大陆无论从政策,还是文化亲密度,对宝岛企业都有扶持,玩家对宝岛游戏的接受程度也不是欧美和日韩能比的。

    只要稳步发展,遏制住大陆的游戏公司,雷爵基本就无欲无求了。

    至于Origin,和雷爵正好相反,他是看不上雷爵和Actoz。

    别说雷爵这种新生代的小公司了,韩国新生代的Actoz,在Origin眼里,也只是个弟弟啊!

    倒不是Origin本身有多牛,虽然也很牛,但还没到鄙视Actoz的程度。

    然而,Origin背后的大佬是真的牛,在这个年代,除了少数几家全球性的游戏厂商,基本就是藐视一切的存在。

    因为,Origin的大老板名叫——EA,也就是“电子艺界公司”。

    《FIFA》《极品飞车》《虚拟人生》《三角洲》等等,这些爆款游戏都是EA出品。

    Origin是EA的下属工作室,背靠这个大佬,我和你们扯什么?要什么技术、什么财力没有?你们有什么能力可以让EA为之动心呢?

    所以,乔治.哈罗德也只是笑笑罢了。

    加入“游戏派对”的目的只有一个,那就是抢占中国大陆市场,其它的就不用谈了。

    至于为什么如此看重尚处在萌芽状态,规模也还不大的中国市场?

    原因也很简单,这里现在没有规模,可是未来必定有规模。

    五月份出台的那一系列利好政策,不仅仅是吸引外资那么简单。

    光有政策,没有市场,一样不会有人过来投资。

    所以,那一系列政策,更多的还是从培植市场的角度来规划的。

    比如,对电子厂商的一系列优惠政策,对电信企业大力推行网络覆盖,以及推行ADSL宽带建设的各种措施等等。

    使得投资者毫不怀疑,未来的中国大陆,必然是一个互联网的高地。

    说句题外话,去年的这个时候,齐磊对南光虹说,国内的网络普及率会超过北美,未来可期。

    也许...只有南老会半信半疑。

    可是现在,只要是个业内人士,都坚信中国市场的潜力巨大。

    EA公司正是抱着这样的心态,大力支持Origin进入中国。也正因为如此,Origin在中国市场的投入已经直逼北美。

    此时,哈罗德淡淡的一笑,敷衍道:“这些都是以后的事情,金先生不要着急,我们现在的首要任务,就是将东街17号消灭掉,不能让这个中国的游戏联盟真的做出什么成绩。”

    金永民听罢,也知道自己有些急于求成了,连连点头,“我明白哈岁德先生的意思。”

    说完,不着痕迹地给诺德使了个眼色,意思是:这件事,还是得你多出力才行。

    诺德则是回了金永民一个放心的表情,然后,跳过这个话题,对蒋明生道:“蒋先生,大陆的情况你是最了解的,你认为,我们还要从哪些方面入手?”

    蒋明生不由看向国贸楼下,三环路旁的一块广告牌。

    那是一块传奇的广告,上面是一个传奇的战士角色的海报形象,广告语是——“决战沙巴克,我在传奇等你。”

    一句很普通,也没什么亮点的广告语。

    淡笑道:“其实,硬广和杂志报刊的投入,三石公司和我们是持平的。这一点上,已经没有什么可以做文章的了。”

    “毕竟东街17号,有新浪、网易和企鹅的加持,他们一定会力挺三石公司的。”

    “传统纸媒,也要考虑这些因素,我们无法阻止纸媒的宣传。”

    众人点头,继续听蒋明生分析。

    “网络宣传方面,其实我们更是不占优的,他们的网络力量太强了。”

    “但是,这也没什么,我们三家都是有一定玩家基础的,这对于一款游戏来说,才是最至关重要的。”

    论宣传,三家确实没有三石有优势。可是,单单玩家基础这一方面,就让他们领先很多,甚至无法超越。

    蒋明生继续侃侃而谈:“只要稍稍推波助澜,我们有信心把《传奇》的支持率压到10%以下,甚至更低。”

    “如果我们再加把劲,到2月6号开服之前,传奇的网络支持率在5%以下,那他们基本就没有什么翻盘的几会了。”

    哈罗德皱眉,沉吟了一下,“他们现在的支持率是8.4%,已经很低了。我觉得,继续拉低支持率的可能性不大。”

    这已经是极限了,有网易、新浪和企鹅三家给三石公司造势,这么庞大的网络力量,还只有8.4%,足见各家在宣传工作上下了多大的力气,抢了多少人气。

    却是蒋明生摇头,“如果真的像是金总所说的那样,三石公司有着非常优秀的服务器技术,那么,8.4%并不保险。”

    这时,金永民说话了,“这个消息我可以百分百的确定,是三石公司的技术人员亲口说的,他们的服务器技术领先我们不止一代!”

    哈罗德一听,登时凝重起来,“这是真的吗?那确实很棘手了。”

    Origin就见不得别人的服务器技术好,因为他们的服务器技术烂到家了。

    惆怅了一会儿,继续道:“这个服务器技术,和支持率有什么关系吗?”

    在他看来,服务器好,和玩家的支持率,没有任何必然联系。

    蒋明生听罢一笑,“看来,哈罗德先生对大陆的网民素质和习惯还是不太了解。”

    “依照我们以往的经验来看,发售前期的支持率,大概可以转化为注册玩家的比例其实不高,最后转化为付费用户的比例就更低了。”

    “目前,大陆地区对网络游戏比较认可的玩家数量在百万级。”

    “百万级吗?”哈罗德嗤笑一声,“十二亿人只有一百万?实在太可怜了。”

    默默地算了算,“也就是说,按照这个比例,目前支持传奇的玩家大概就是八万多?那么有多少人会注册试玩呢?”

    蒋明生,“大概只有50%。”

    说的哈罗德对大陆市场都没信心了,这么少?FUCK!

    Origin从EA总部要来这么多资金,投入这么大,到底值得不值得啊?

    听闻蒋明生继续道:“这50%还只是试玩玩家,到公测结束之前,还要流失一部分没有忠诚度的玩家。而到了收费期,又要流失一大部分。”

    “没办法,大陆玩家很穷的,而且不愿意为正版游戏付费。这里盗版横行,他们更愿意做不花钱的小偷!”

    此时的网络游戏,采用的是点卡收费的形式,确实有很多玩家一过了免费期就弃游了,而且比例相当高。

    ......

    这个年代,一来,是付费渠道很少;二来,网民经济实力确实有限。

    有些去网吧上网的年轻人,连网费都要精打细算,更不要说一个月二三十块钱的点卡了。

    金永民听了蒋明生的解释,突然想笑。

    这个宝岛人挺可笑的,经过一段时间的接触,金永民发现,三家之中,反而是与大陆联系最密切、受益也最多的雷爵,对大陆的诋毁言论是最多的。

    不过,金永民并不介意,也只是笑笑罢了,那是你们中国自己的事情,和我没关系。

    向蒋明生发问道:“那依你的经验,最后能剩下多少付费玩家?”

    蒋明生,“正常情况,不会超过支持率的10%,也就是八千多个付费玩家。”

    大家登时松了一口气,“那这么说来,威胁也不会太大吧?”

    只见蒋明生要摇头,“我说的是正常情况,三石的比例一定比这个高。”

    “三石的服务器技术好,当下的广告就打出来了‘千人同服’。”

    “所以,游戏体验肯定要好,留存的玩家数量也就比正常要多,最后转化为付费玩家的比例会高一点吧!”

    “我预计,他们可以转化1.5到2万的付费玩家。”

    “......”

    “......”

    “......”

    几个人都是眉头紧皱,这个比例很高!

    而且,2万的付费玩家,虽然还是不算多,但是,2万付费玩家,如果三石公司保持这个成绩,按每个玩家平均消费30元点卡来计算,每个月的点卡收入就60万上下。

    再去掉渠道费用和运营成本,小公司也许会有一些盈余,但是对三石这个体量的公司来说,基本赚不到什么钱,可也足够游戏生存下去了。

    要知道,在三大公司的围剿下生存下来,那对东街17号来说就是一种胜利。

    金永民凝重起来,“这么说,8.4%还真的不行!!”

    蒋明生,“是的,最保险的情况,就是压5%以下!”

    “这样的话,不但三石公司拿不到支持运营的付费玩家,玩家基数太小,即便他们有后期发力的潜质,也掀不起什么大风浪。”

    然后面容一苦,“可惜,这很难啊!”

    可是没想到,金永民听罢,突然一笑,“我到是有些办法,可以让三石公司再次受创。”

    “哦?”

    蒋明生挑眉,“金总有办法?”

    金永民,“是的!正好有一些内幕消息。”

    蒋明生大喜,“那就太好了,就看金总的了!”

    金永民一副好说好说,看我表演的态度,让这次谈话划上了圆满的句号。

    只是二人没发现,当两人谈到要继续压低传奇支持率的时候,甚至不惜使用一些非常手段,哈罗德根本就没参与。

    过了十二点,看了京城的焰火表演,也庆祝了跨入新世纪,哈罗德回酒店的途中,诺德动主找上了他。

    对于哈罗德刚刚没有参与的表现,诺德有些好奇,“罗德,怎么了?不喜欢这些不光彩的手段吗?”

    只见哈罗德一笑,“商场嘛,没有什么光彩不光彩的!诺德,你不要看我是个一个程序员,就小看我哦!”

    两人哈哈一笑,气氛融洽。

    哈罗德继续道:“只是觉得,没有这个必要。”

    “8.4%和5%,在我看来,没有任何区别。上线之后,传奇依旧没有什么翻盘的希望。”

    “毕竟,我们可以免费运营半年,可是三石公司一定没这个底气。”

    诺德点了点头,“确实是这个道理,用一句很有中国风的话说,就是一切阴谋诡计在实力面前都不值一提!”

    哈罗德,“我喜欢这句话,很有哲理。”

    “但是....”诺德话锋一转,“不是谁都有EA公司的底蕴哦!”

    半年免费免费运营,这是三家公司制定的对负三石公司的又一个杀招,这有点像后世的快的和滴滴之前的补贴大战。

    就是烧钱呗,看谁先熬不住。

    而且,这一招不仅仅是针对三石,针对东街17号,而是针对所有的大陆厂商!!

    更像是一封战书:“这就是我们的实力,你们谁跟的起?”

    没错,就是这么简单粗暴,要喝退所有的大陆厂商。

    说实话,这是最行之有效的方式,也是最有机会大获全胜的方式。

    可是,正如诺德所言,不是谁都是EA的实力。

    EA旗下的Origin有钱,底气足,哈罗德更是跃跃欲试,要用实力横扫一切。

    可是,Actoz和雷爵虽然也同意了这一战略,但却是另一种心境。

    能不免费半年当然就不免费半年喽!钱又不是大风刮来的,那可是真金白银的烧钱啊!

    所以,在这件事上,另外两家虽然同意,可也玩了一个猫腻儿,藏了个心眼儿。

    那就是在宣传的时候,打出的广告语是“公测期,半年免费!”

    要是三石公司一时半会打不死,那就咬咬牙,免费半年。

    可是,如果三五天三石公司就没气儿了的话,谁还坚持半年?提前结束公测期。

    我说的是公测免费,不公测了,当然也就不免费喽!

    所以,在免费运营这个问题上,另外两家其实心虚的很,刚刚也没提用免费打击三石公司的话。

    ......

    对于诺德的解释,哈罗德表示接受。

    随后,诺德又聊起了金永民希望合作的事情,也对哈罗德列举了一系列合作的好处。

    对此,哈罗德没有正面回应,只道,“合作的事,他是说了不算的,需要EA总部的授权。”

    ————————

    2000年1月1号的早晨。

    千禧年的一切都被赋予了特殊的意义,比如,新世纪的第一抹阳光。

    当然了,哈市下了一夜的雪,早晨是看不见太阳的。

    齐磊他们昨晚在冰雪大世界玩到两点多,没回公司,而是去马迭尔宾馆又住了一夜。

    早起,让赵维去餐厅定了一大家子的早点,然后和小马哥、王振东他们一起去公司。

    大人们查他们的,齐磊这边却是一刻也不能停,小马哥他们还另有任务,耽误不得。

    到了公司,齐磊他们带着早餐去见爹妈,让小马哥他们先去传奇运营部,他们马上就过去。

    结果,上楼就被扣下了。

    五对爹妈直接把五小只堵在了齐国栋的办公室,以唐成刚为代表,开门见山,单刀直入。

    “说吧,到底咋回事?”

    把齐磊弄的一怔,还在装傻:“没咋回事啊?你们说啥呢?”

    “哼!”吴连山冷笑一声,“直接把账本甩在齐磊脸上。”

    “十月份有一笔五百万的不明款项,哪来的?又去哪了?”

    “你合同预收的定金412万,我查过了,一分钱都没有。”

    “再加上,这半个月,国栋签字的广告支出就有100多万,打到京城的一家广告公司。你们今年除了电视广告,都没花上100万广告费。”

    “我查了,京城那是一家做城区广告牌的公司,你们一个东北的网吧公司,需要做广告牌吗?”

    “还有,你们给广州的公交公司打什么钱?和上海的出租车公司有什么合作往来?”

    “这半个月,你们砸出去一千多万?花哪儿了!?”

    齐磊,“......”

    其他几小只:“......”

    不愧是老会计师了哈,一查一个准儿的呗?

    几个人支支吾吾,还有点心存侥幸呢,不管吴连山怎么问,几个人就是不说。

    结果,正僵持着,唐成刚突然来了一句,语气中尽是鄙夷。

    “一千万砸出去,就换来8.4%的支持率?你们也是够废物的了。”

    然后....

    然后唐小奕一听,本能的就急了。

    嚷嚷道:“老唐,你别站着说话不腰疼!8.4就不错了,那三家都有根...基....我说啥了?”

    好吧,越说越没气儿,带着拐弯也绕不回来了。

    说漏嘴了。

    唐小奕一吐舌头,这个脑子啊!

    吴宁无语地翻着白眼,捂着额头,“唐奕啊唐奕,你是真行!”

    唐小奕脸一苦,“和他顶习惯了,没忍住!”

    吴宁:“闭嘴吧,你!”

    那边,几个当爹当妈的都气乐了,“来,继续!!继续编!”

    唐成刚也是一副胜利的笑意,对唐小奕道:“别急,喝口水顺顺?完了再好好想想怎么圆回来。”

    那还编什么了?

    到了这一步,就有啥说啥吧!

    几小只没一会儿,就竹筒倒豆子一点没保留,该交代的都交代了。

    本以为,不挨顿骂,也得听大人们磨叽一会儿。

    却没想到,根本不是那么回事儿,连最开始的严厉都没了。

    本来嘛,刚刚只是想问出实情。

    唐成刚让他们坐下,然后,缓和着语气,“那既然这么严峻,说说你们是怎么打算的啊?”

    齐磊,“......”

    唐爸这个反应让他有点不适应,索性也不扭捏,“现在主要的问题就是,扛过上线之前这一个月,要把支持率拉上去。”

    唐成刚,“要拉到一个什么程度?反超?”

    齐磊摇头,“那不现实,另外三款游戏的玩家基础太深了,想拿到近30%的市场支持率几乎不可能。”

    直言道:“这么说吧,目前的8.4%是可以接受,如果再高一点,最好的情况是达到15%。”

    “达到15%,我就有信心做到5万的付费玩家。然后进入一个良性循环,慢慢的反超三家。”

    “可是,如果低于5%,那就危险了,基本等于上线就凉。不要说付费用户,这么少的基数,首批服务器都不一定装满,基本就崩盘了。”

    过低的支持率,不仅仅代表初始的玩家基数小,这不是在做减法,而是在做除法。

    低于5%的支持率,等于是彻底没有受众,也形不成规模,即便三石公司有再多的杀手锏也白废,没有用武之地了!

    几个爹听罢,点了点头,“所以,这半个月,你们在死扛?”

    吴宁接过话头,“对!”

    吴连山,“可是,花这么多钱,即便扛到了15%,你们的盈利也不会高吧?能回本吗?值得吗?”

    齐磊则直言,“回本是别想回本了,但也必须扛住!这不光是我一家的问题,东街17号几家公司的信心,全压在这儿了。”

    吴连山:“......”

    沉吟片刻,“那你想没想过?即便你扛过去了,达到15%了,那上线之后怎么办?我可看网上的消息了,那三家都是半年免费运营啊!也就是说,你有5万付费用户也得等半年之后。”

    齐磊呲牙一笑,“上线之后?上线之后我还真不太担心。”

    齐磊说的很轻松,让人感觉他像是没当回事儿一样,更像是吹牛。

    杨明军一听就急了,这算什么话!

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