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第171章 齐磊和小马哥的志向

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    电子商务,交易平台,对于一个互联网从业人员来说,本来就是一个无比敏感的词。

    尤其是这几个互联网大佬,重视极了。

    原因也并不复杂。

    首先。

    之前说过,门户网站也好,社区论坛也罢,包括小马哥的企鹅,其实始终缺少一个稳定的有足够吸引力的良性盈利模式。

    即将到来的互联网泡沫为什么会出现?

    正是因为,互联网企业受资本的青睐度和本身的盈利能力不匹配。

    大批资金的涌入,不但没给行业带来更大的信心,反而引起了大范围的恐慌,于是就爆了。

    这和楼市泡沫、经济泡沫还不太一样,住房起码是刚需,还有房子天然的价值和地皮价值在那呢!

    经济泡沫,也一样,也还有国家托底和市场的实际价值。

    但是互联网,它的资产看不见也摸不着,没了就真的没了,挺吓人的。

    就像新浪和网易,丁雷和王振东已经做到了国内互联网企业的金字塔尖,可目前网站的主要收入来源只有广告业务。

    这种单一的、局限性极大的盈利模式,根本配不上资本市场对互联网产业的重视程度。

    而且,这个问题不是上市就能解决的。

    股市的股价,还是通过股民对企业的信心和愿景来反馈价值。你光烧钱不赚钱,吹的再好,一波动荡也得回到解放前。

    也正因为这样的畸形发展,于是衍生出了中国互联网生态的一个奇观。

    那就是:各个互联网大佬什么都想干!

    不仅仅是电子商务,没头苍蝇一样,只要是来钱的生意,都想尝试。

    回头看中国的那些互联网企业,就好像各个都是全知全能一样,那几个大佬一会儿要干这个,一会儿又要干那个,今天我要做人工智能,明天我想去养猪。

    比如唐海朝,他的亿唐就是个大杂烩,既要向收费邮箱方面发展,又想做游戏,还兼顾着对电子商务的渴望,甚至还想玩线下。

    当然,这也是他能忽悠来投资的主要原因。

    再比如王振东,新浪除了在邮箱、论坛、体育转播等等方面寻求突破的同时,最近也和易趣网和chinaren在勾搭,也想进电子商务和网络社区领域试一试水。

    丁雷就更不用说了,做游戏最有瘾头的就是他,后世去养猪的也是他。

    而且,网易其实在和三石公司展开合作之前,还尝试了各外一个项目——网易E卡通。

    丁雷发现,各家游戏公司自己发行自己的点卡,每家都打通渠道的问题,这事儿挺麻烦的。

    于是,网易想打通所有的线下渠道,构建一个庞大的点卡销售网络。到时,你们游戏公司也不用自己铺设渠道,都用我的E卡通,让我挣钱的同时也能降低渠道成本。

    只不过,后来有了东街17号,有了三石公司,丁雷很识趣的把这个项目叫停了。

    没办法,你线下渠道铺的再大,有三石直通网吧的效率高吗?而这种铺设线下渠道的尝试,也是一种电子商务的模式。

    这几家现在给予厚望的东街17号,还有游戏产业,其实还是这么个道理。

    想赚钱,想弥补盈利不足的缺陷,都想疯了。

    这么说吧,当下这个时间节点,每一家互联网公司的老板都不知道,三个月之后,自己是依旧风光,还是破产要饭。

    更不知道,这笔融资烧完之后,是回家种地,还是拿到下一笔钱,继续提心吊胆。

    大伙儿愿意跟着一个17岁的小屁孩转悠,出钱出力,鞍前马后,其实也是这个道理。

    他们在三石公司身上看到了出路!

    ——————

    目前国内的互联网企业,三石公司规模不是最大的,因为它没有融资。

    可这只是三石公司想不想的问题,如果这个时候,齐磊振臂一呼,“我要融资!”

    那抢着来送钱的投资机构从三石总部排到松花江边,只需要一瞬间。

    在中国,没有一家互联网公司可以比拟三石的融资量,它也会瞬间成为国内最大最有钱的互联网公司。

    为什么呢?

    不是说导航网的流量有多大,也不是三石网吧管理系统有多强的市场占有率,更和南光虹的系统团队没有半毛钱关系。

    只因为,它是一家有稳定盈利点,且能够长期盈利的公司。

    这会给投资者无比坚定的信心,要多少钱,他们就敢给多少钱。

    如果三石选择上市,股价更是会飞一般向上蹿。

    这就好比,后世很多人吐槽,一款《传奇》就能让盛大的陈某成了中国首富。

    表面上看,是《传奇》的吸金能力超强。可实际上,是因为盛大是那个时期为数不多有盈利能力的公司。

    正因为如此,这样一个要啥没啥,既没技术,也不掌握主流流量的游戏代理公司,第一笔融资就能拿到8000万,和其它公司根本就不在一个维度。

    要知道,这个时候的企鹅已经称霸即时通讯,也能只拿到盛大的一半。

    杰克马的阿里,只拿到盛大的三分一还不到。

    而且是在互联网泡沫刚刚席卷全球的情况下拿到这么多钱。

    可想而知,盈利!对一家互联网公司有多么的重要。

    同理,大伙围着齐磊转,也是这个原因。

    他特么的没融资,靠20万本钱把一个互联网公司做这么大,还能盈利?

    这就是不讲理!

    其中必然存在某种逻辑和商业的自洽性,是有成功密码的。

    大伙儿赖着不走,就是在观察,在找出那个秘密,或者说.....

    在偷师!

    这几位都是世界名校出来的,都是千年的妖精,谁都清楚,拿资本的钱过日子的日子不好过,谁也不想被资本绑架。

    谁又不想像齐磊他们似的?看你Actoz、Origin、雷爵不爽,掀桌子就骂娘!?

    可是不行啊!没那个底气,也有太多顾虑。

    就齐磊玩的那些套路和公关手段,如果换到他们身上是行不通的,更不敢那么干。

    他们得对股东负责,得对资本负责。

    有的时候,明知不是最优选择,可是为了稳妥,为了低风险,为了回报率,也得硬着头皮上。

    就是这么个道理。

    他们也想像齐磊似的站着把钱挣了,而且不光是他们几个,现在全网都是这个心态。

    三石公司于网民来看,“创业团队的颜值真高,真养眼!”

    可是于同行、从业者来看,没人能弄懂他们是怎么起来的!

    不客气地说,就当下,国内外不知道多少同行在抓破头的研究“三石模式”,想从中找到一条可以借鉴的发展道路。

    而他们几个...这是近水楼台。

    三石任何一个部门都对他们不设防,还能和三石的灵魂人物面对面的骂娘,这种机会怎容错过?

    好吧,也有不开放的!

    就是30交易平台,这个部门根本就不在三石总部,每次问起齐磊也是含混其词。

    但是不问不行啊,这才是核心业务啊!

    电子商务啊!太敏感了,谁一看到这个词儿就想上去咬一口。

    ......

    唐海朝尤为认真,“石头,哥和你掏心窝子了啊!”

    “尤其是韩国这件事之后,哥真的想明白一件事,这么下去不是事儿,咱不能让那些老外掐住脖子,我特么也不想听他们摆布!”

    “你得给我指条明路!”

    齐磊无语,“这不是给你明路了吗?你代理万王啊!做游戏啊!不就有钱了!?”

    唐海潮,“这特么哪够啊?”

    “我实话告诉你吧,亿唐前两笔融资已经烧光一半儿了,现在我是真的不想去找第三笔融资。虽然我知道,东街17号能给咱们带来不少好处,起码在融资的问题上会方便很多。”

    “可是...操!不提了,憋屈!”

    那边王振东苦笑一声,“谁不是呢?能自给自足是最好的,哪怕是咱们自己占着大股东,最后去老美那上市圏一波也是好的啊!”

    “再融下去,我都快丢了决策权了,真的想马上扭转局面啊!”

    丁雷他们的情况和唐海朝、王振东差不多。

    齐磊闷头不说话了,这确实是个大问题。

    后世说中国的互联网企业没有一家是自己的,这话不是没有道理。

    但是......

    丁雷也说话了,“石头,你这电子商务的业务到底有没有搞头?你给大伙儿一个准话呗?”

    “你放心,大伙儿都是自己人,还能抢你的生意是怎么着?”

    “操!”齐磊想哭,又想笑,“我怕你们抢生意吗!?”

    环视众人,“别说你们能不能抢得过,就算抢过了,就冲这两月大伙儿出的力,我也让着你们!”

    唐海朝他们皱眉,说实话,他们确实也不相信齐磊是因为要吃独食,才不肯露底。

    他要是那么小气的人,那大伙儿即便为了某个目的出力,也不会像现在这么出力。

    齐磊这人,孙子起来是真孙子,气的你牙痒痒。可是,他始终是搭眼一看,就让人感觉踏实的那种人。

    唐海朝,“那你到底藏什么呢?”

    齐磊急了,蹦出一句让大伙儿愣在那半天也没反应过来的话。

    “我就是不想哥几个将来被人骂,被人牵着鼻子走,才迈出电子商务这一步!”

    瞪着眼珠子,“你们当我愿意干这个?”

    突然指向小马哥,“知道我为什么不让他碰游戏吗?只要是赚钱的业务企鹅都不参与?”

    “因为我们两个已经商量好了,两到三年之后,三石和企鹅全面接轨,同时向海外市场进军。”

    “!!!”

    “!!!”

    唐海朝他们下巴没惊掉,操啊!你们两家要是合在一起,那别人还玩个屁?

    他是万万没想到,齐磊和小马哥居然还憋着这么一个大招儿。

    可是,转念一想,不对啊,“这和你做不做电子商务有什么关系?”

    齐磊翻着白眼,“三石是纯独资,企鹅的两家投资机构,一家是香港的,一家是国内的。”

    “没有任何外资背景,我们想出去?老美会那么顺顺当当地让我们出去吗?”

    “本来阻力就很大,再加上一个国内的金融业务,那就更出不去了。”

    “不是为给你们留一条后路,我碰都不会碰!”

    “?????”众人你看看我,我看看你,“不就一个电子商.....”

    更然一怔,“金、金融!?哪来的金融?”

    齐磊无语地翻着白眼,话说到这个地步,想瞒都瞒不住了。

    白了大伙儿一眼,“就你们那个心心念念的也叫电子商务?”

    电子商务这个名词,在互联网行业其实并不陌生,甚至可以说国际互联网的原动力就是这个名词。

    真以为“internet”像网友们想像的那样,目的是为了联通世界,是把地球变成地球村?

    太飘渺了,资本是不会为这么理想化的一个名次买单的。

    根源的目的其实就是,在国际互联网这个概念提出来的时候,就伴生了一个资本的梦想,那就是:

    人与人的交易、金融构架,以及贸易流通的模式,会因为互联网发生翻天覆地的变化。

    那时的梦想家们,用想象力构架了一个人与人不用面对面,就可以完成现实与虚拟物品交易的理想状态,大大提升了贸易的效率和覆盖范围。

    这就好比,一个超市只能覆盖一个社区,十家超市可能覆盖一个城市。而一个首屈一指的国际超市品牌,也仅仅能覆盖全世界的大中型城市而已。

    而要做到这么大规模的覆盖率,又是一件难如登天的工程。

    但是,电子商务不同,理论上是可以覆盖全世界任何一个拥有互联网的角落的。

    所以,只要是做互联网企业的,其实都有一个电子商务的梦,甚至是终极目标。

    就像后世的那个时空,表面上看,好像只有杰克马和东哥两家从事这个方向的(后来的唯某会、并夕夕暂时忽略),其他大佬似乎对电子商务不太感冒,也有自己的发展道路。

    可实际情况,完全不是那么回事。

    国内的互联网大企业,几乎就没有没尝试过的,

    包括小马哥、丁雷、王振东等等,谁都想做电子商务,只不过都失败了。

    大伙儿其实都很清楚,只要这条路走通了,那在这个到处是泡沫的互联网时代,才算是真正的实现了落地。

    说句不好听的,谁做成了,谁就有底气。哪怕就赚了一块钱,去忽悠那些投资人都腰杆子直。

    就拿当下来说吧!

    8848、易趣、阿里,还有唐海朝的亿唐算半个,都是成立不到一年,都是要流量没流量要规模没规模。

    但是,这几家融起资来,也是不讲道理的。

    唐海朝只拿了一个PPT,就忽悠来几千万美元。

    杰克马同样的道理,一个下海经商的老师,就从软银那拿了2500万美元。

    这是网易和新浪都没法去比的。

    因为什么?

    因为电子商务才是互联网经济的基础,也是最靠谱的一门生意。

    但是,说心里话,2000年左右的这些所谓电子商务用后世的眼光来看,都有点跑偏。

    此时,齐磊深吸口气,“30交易平台,短期来看是游戏的一环,长期则是另外一个打算。”

    大伙儿听到这话,都是长出了一口气,他终于肯开口了。

    只是谁也没意识到,听完,看完,一个个都后悔死了,我特么非得刨根问底的干什么?

    不过,没听之前,都很是期待。

    “不急!你从头说,先说短期的!”

    只见齐磊深吸口气,沉吟了一下,“短期来说很简单,我其实是要打造一个游戏生态。”

    “什么玩意?”第一句话就让唐海朝他们变了调,“生态?”

    好吧,你就想像一下,在这个游戏内的经济系统都不被重视,甚至做不平衡的莽荒时代,谁听过“游戏生态”这个词?

    此时就见齐磊十分认真,“没错,就是游戏内的生态系统!”

    对上大伙儿依旧迷茫的目光,齐磊渐渐正色起来。

    “你们一直在问,10个玩家怎么卖12个增值服务?还有,有钱的玩家为什么会为不花钱的玩家买单?”

    “这一点经过这么长时间的观察,你们大概也能明白是怎么回事了吧?”

    王振东点了点头,“确实明白了,可是不系统。”

    齐磊闻之一笑,当然不系统,这都是后世的概念,几乎有点互联经验的人都能明白的道理,可是放在这个蛮荒时代来说,每一句话都是精髓。

    解释道:“其实,你只要把游戏想象成一个生态闭环就应该可以理解了。”

    丁雷凝重起来,这是干货,“怎样一个闭环?”

    齐磊舔了舔嘴唇,组织了一下语言。

    “首先,我要在传奇里有一个相对稳定的经济系统,还要有一个有吸引力的游戏装备系统。”

    “这两点,一个是Actoz做好的,一个是我后来改进的。”

    众人点头,“然后呢?”

    齐磊,“然后一个稳定的经济系统,可以在游戏内部赋予游戏币稳定的价值。”

    “而一件有吸引力的装备或者道具,又可以使游戏币获得流通的机会。”

    “好装备谁都想拥有,那么就可以用游戏币来购买,这是最基本的逻辑,也是最基础的经济学理论。”

    众人若有所思,道理是这个道理,可是没人把这个道理套到游戏内部,却是新鲜事务。

    要知道,成体系的游戏经济系统是《万王之王》建立起来的。也就是,说在它之前,没有重视,也没人往这方面想。

    齐磊继续道:“那么问题来了,假如我是一个打到了极品装备的玩家,假如你是一个想要极品装备的玩家。”

    “可是大家一样的游戏时长,一样的打金效率,你没有足够的游戏币来购买装备,怎么办... -->>
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