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第42章 万事俱备

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    三石公司与德盛银行,经过详细的磋商与谈判。

    最后,三石公司用【30支付】28.94%的股权做为担保质押,以换取德盛银行向香港奇石科技有限公司,提供向61.89亿RMB的贷款。

    其中,有21.89亿(2.68亿美元)资金注入【德盛高华】,成为德盛高华的六位联合股东之一。

    当然,这21.89亿不在30支付股权担保范围之内,为“有选择权借款”。

    就是这笔钱都不过奇石公司的手,直接进了【德盛高华】的账户。

    事后,参与制定收购案的众人皆是愕然。

    尤其是常兰芳,德盛的举动对老太太的触动很大。

    说心里话,在此之前,常兰芳对德盛的印象一直是很不错的。

    这得益于德盛多年在大陆的苦心经营,一直以一个“慈悲”“救世主”的形象示人,还曾经帮助官方解决了一些不良资产重组的问题。

    总之,颇得人心。

    可是,常老太太真的没想到,齐磊仅仅只是使了些小小的手段,就让这个资本巨兽獠牙尽现。

    更无法接受的是,出卖畅想,做空股市,德盛居然考虑都没考虑就答应了。

    着实惊出老太太一身冷汗。

    事后沉吟甚久,说出一句:“还是要提防啊!不能把他们想像的太过美好。”

    这种想法,在国内属实不是少数。

    对此,齐磊却是看得很开。

    毕竟,在后世这样的事比比皆是,早就见怪不怪了。不然,齐磊也不会想到去招惹德盛。

    原因就是后世把这些国外的资本看得太通透了。

    资本哪有仁慈的?包括我们自己的某些资本也是一样,都是血腥的。

    安慰常老太太道:“常奶奶,别上火!至少德盛银行掀不起什么大浪了!”

    常兰芳挑眉,“哦?不见得吧?有第一次,就有第二次!”

    却见齐磊呲牙一笑,“还有无数次呢!只不过,德盛的【德盛高华】早晚是我的,他们应该再憋不出什么坏水了。”

    此言一出,众们皆怔!

    “他的?”

    看着齐磊那欠揍的表情,突然感觉哪不太对劲儿呢?

    最后,还是最了解金融操作的王文利灵光一现,一语倒破天机。

    “这么说来,收购畅想,花多少钱你都不亏啊!”

    就见齐磊有点不好意思的装傻,“亏还是亏一点的吧?”

    王文利翻着白眼,信你个鬼哦!

    这是一笔金融账。

    【德盛高华】的股权结构是:

    【畅想控股】:30.18%

    【德盛银行】:22.45%

    其它四家被德盛银行控制的股东【奇石科技】【志华投资】【林远农业】,还有【兴舟投资】,各占11.84%。

    这个股权结构,怎么看怎么是德盛有利。

    只不过,德盛做梦也想不到,齐磊的目标不仅仅是畅想的电脑工厂,他的目标也包括【畅想控股】。

    也就是说,如果三石顺利接管畅想,那么不仅仅是拿到了一家有品牌知名度电脑制造商,齐磊也将同时拥有畅想控股和奇石公司在【德盛高华】的股权。

    30.18%加11.84%,他手里就有了42.04%的控制权。

    齐磊只要在其它三家,【志华】【林远】【兴舟】之中拉一个进自己的阵营,42.04%再加一个11.84%,他就能得到【德盛高华】过半的股份,拥有实际控制权。

    当然了,因为“有选择权借款”协议在,一旦国家放宽外资金融政策,德盛银行还能马上扭转战局,齐磊的控制力也就消失了。

    包括奇石公司那11.84%,也会被德盛收回。

    可问题是,放宽金融政策这个事儿还没影呢啊!

    一天不放宽,【德盛高华】就得听齐磊的一天。

    “你小子!!”穆正明才反应过来,都气笑了。

    前两天整的那么悲壮,一副为国为民的架势,牺牲甚大的架势。

    结果,他还是藏着小九九,又是不亏,而且血赚。

    笑骂道:“廖凡义说你贼不走空,看来名不虚传啊!”

    齐磊却是嘿嘿嘿的傻笑,“不能总让好人吃亏,是吧?”

    常兰芳斜眼看他,“就你?还好人?”

    京腔京韵的调侃,“得了吧您内!”

    老太太心情不错,没想到齐磊还有这么远的考虑,倒是省着他们这些人去提防德盛了。

    而且,齐磊的这句“不能让好人吃亏”,也被常老太太记在了心上。

    这是大实话,而且,蕴涵着一个人生哲理。

    改革的道路上,必然有些人要做出牺牲,有些人要树立起榜样。

    那些因为体制改革而下岗的工人,那些因重心在城镇化,在经济上而付出的农民,他们的牺牲其实一点也不小。

    可奈何太多,也太小,人们看到他们的牺牲奉献,可是人们谁也不愿意做他们中的一员。

    对于普通人来说,每个人都敬重榜样、感恩牺牲。可是问题来了,谁愿意去牺牲?去当那个劳心劳力的榜样呢?

    得给他们一些补偿啊!

    这依旧是他们这些搞政策研究、宏观经济的人,需要去思考的问题。

    而且,这确实也是关乎国计民生的大事,不由他们不去重视。

    瞥了一眼齐磊,“你啊,鬼精鬼精的!”

    众人点头附和,跟着常老太太一起吐槽齐磊的奸诈,而实则是夸奖。

    结果,把齐磊夸上头了,没忍住,蹦出一句,“好处还不仅仅是这些!”

    “嗯?”

    在众人疑惑的目光中,齐磊有点飘。

    “逮着蛤蟆攥出屁....嘿嘿....那140万台的订单,其实也能做点文章。”

    众人:“…….”

    心里就一个念头:奸商啊!

    ——————

    此时,远在香港正在过关回到深圳的老秦和林晚箫,得知齐磊已经得到德盛的支持之后,也是错愕了很久。

    最后,林晚箫只能苦笑置之,“不得不说,这个结果让人很意外啊!”

    耗子给猫当三陪,猫居然还挺高兴,居然真和耗子玩到一块儿去了。

    老秦也有感慨,找德盛的过程看似简单,可是没有点战略眼光和超凡的思维能力,是绝对办不到的。

    谁能把畅想、140万订单、德盛高华,还有IBM的收购案,这么多因素串联起来?

    唉,不搞战略可惜了!

    不容多想,两人此时已经站在了深圳的龙岗区的一栋大楼前。

    齐磊已经完成了第一步,那么,他们马上要进行的是第二步。

    半个小时候之后,在大厦的一间会客室内,林晚箫和老秦见到了此行要找的人——神舟电脑的总经理吴建军。

    做为刚刚成立连一个月都不到的神舟掌门人,吴建军面对这两个突然到访的中年人,有着复杂的心情。

    既好奇,又有点摸不准。

    好奇的是,神舟刚刚挂牌成立,距离第一台电脑的上市起码还有半年的时间。

    这个时间来神舟的人,要么是来应聘研发部门的技术人员,要么就是各个电脑零配件的代理商。

    而这两个人,显然不是任何一种。

    而摸不准的是,早上,也不知道这两个人哪弄到的电话号码,上来就说要和吴建谈一笔大生意。

    更无语的是,刚刚一见面,相互介绍,更让吴建军摸不着头脑。

    林晚箫还好,振华律所在深圳也算顶顶大名了,就算没见过,也听过林晚箫的大名。

    重点是,那个有点黑壮的汉子,着实让吴建军有点忌惮。

    刚刚双方介绍的时候,只是轻描带写的一句,“叫我老秦就好。”

    连姓名都不肯说全,处处透着神秘感。

    “两位....有何贵干?”

    落坐之后,吴建军依旧保持着警惕。

    对此,林晚箫察觉了异样,也看出了吴建军的不安,干脆直入主题。

    打开公文包取出一份合同,推到吴建军面前,“吴总先看看这个。”

    吴建军拿过一看,整个人都不好了,端着合同复印件半天没回过神来。

    最后才皱眉看着林晚箫,轻蔑一笑,语调也有些调侃:“林大律师,这合同…不太对吧?”

    林晚箫愣了,不太对,哪不对?

    他都没反应过来,人家说的不太对,意思是说这合同是假的。

    而吴建军还心里大骂呢!

    “一对衰佬!造假都不用脑喽?一张假合同就想骗我?”

    “再说了,假合同也行,这年头皮包公司、商业诈骗多了去了。”

    “尤其是广东,越发达骗子越多。”

    “可你们俩…刚入行啊?智商还不高?用点心行吗?”

    “140万台设备的采购合同?价值几十个亿啊?这是想干完这一票就退休?”

    “你弄张1.4万的合同,也像那么回事啊!”

    此时,吴建军绷着脸,“两位是自己走,还是等我报警?”

    老秦和林晚箫这才反应过来,被人当骗子了!

    操!被人当骗子了?

    老秦登时哭笑不得,也怪他,今早走的急,所以考虑不周到,不如等一天,找个深圳的熟人来打个提前量呢!

    想了想,现在递工作证、打电话证明什么的,估计也不太管用,吴建军不会信。

    “这这吧!”老秦也是见了鬼了,“吴总有信得过的上级领导吧?你点一个出来,我叫他过来说明一下。”

    吴建军:“……”

    嚓!演的真像,差点就信了。

    调侃道:“听您这意思,谁都行?那市领导吧!”

    结果,老秦磕巴都没打,“行!”

    拿出手机就要摇人。

    却是林晚箫赶紧阻止老秦,别闹。

    拿出手机,打了几个电话。

    先让律所派人把资格证、营业执照的副本送了过来。

    又给小马哥和丁雷打电话,没找深圳自己的关系,怕丢人。

    在深圳被当骗子了,林大叔这脸都没地方放了。

    “神舟电脑大厦,来一趟。”

    两人还不太明白,尤其丁雷,“我在广州啊!”

    林晚箫则道:“要不你也得过来,齐磊明天就到,先来给我证明个身份。”

    丁雷不解,“证明身份?”

    林晚箫对丁雷这几个人因为齐磊的关系,倒没有那么多顾虑,“让人当骗子了!”

    “我噗!”丁雷登时笑的不行了,“等着吧!这就到。”

    等到小马哥和丁雷,还有律所的助理带着东西到了神舟电脑,面对两个IT名人,还有振华律所的工作人员,吴建军不得不相信,这特么是真的。

    然后,整个人更不好了。

    对方身份没问题了,可是我有问题!

    140万台的订单,你们也太瞧得起我了吧?

    哭笑不得地先赔罪,“林律师...我有眼不识泰山,见谅。”

    “可是.....”看着合同,“不瞒各位,神舟的生产园区,一期计划产能只有30万台。虽然已经建成,可以投入生产,可连零头都不够啊!”

    “再说了,我们第一个型号的神舟电脑,还在实验室验证阶段,最少要大半年才能投产。”

    “我吃不下去这么大的订单啊!”

    却见林晚箫一笑,“产能不够,可以扩建嘛!”

    至于机型还在验证,这个林晚箫却没在意,也没提。

    吴建军苦笑,你们也瞧得起我了吧?扩建?我哪来的钱扩建?

    ……

    ————————

    吴建军是纯正的草根出身,94年从学校出来,一天都没犹豫,吴海军就决定下海经商,可谓是白手起家。

    95年就在深圳成立了“新天下”,主营电脑及其配件。

    在华强北还没有的那个年代,吴建军就是个攒电脑的。真的是一个钢镚一个钢镚的攒出来的家底。

    再加上,吴建军的商业嗅觉、经营手段都还有一套。

    几年的时间,到二十世纪末的这两年,他生生把一个卖组装机,卖电脑配件的攒机个体户,干到了有自己的组装工厂、有自己的组装研发团队的集团公司。

    说句不好听的,什么畅想、同方、方正?那都是靠国资、靠着中科院、清华北大起家的。

    吴建军才是真正的位面之子,靠自己的一双手走到今天。

    当新天下发展势头良好的时候,吴建军又萌生出做自己品牌的想法,于是,神舟电脑应运而生了。

    也就是说,神舟这个品牌,是吴建军用“新天下”的底子攒出来的。

    工业园区也是新天下的旧组装厂改建的,30万台已经是他的极限了。

    为此,吴建军把他创业以来挣到的每一分钱都砸了进去,还和银行贷了不少!

    让他扩建?拿什么扩建?一个大仔儿都拿不出来了。

    “对不起!这个订单....”吴建军苦笑,“很诱人,但是有心无力啊!”

    他是真想接,可也真的接不动。

    只见林晚箫笑了笑,一点也不意外。

    今天能来找吴建军,可不是撞大运来的。神舟有多大的产能、多少研发实力。吴建军这个老板是什么背景,有多大能量,早就一清二楚了。

    “我就问吴总一句,想不想接这张订单?”

    吴建军错愕地看着林晚箫,他知道这是个机会,可能是他从商以来遇到的最大的机会。

    沉吟甚久,“想!”

    “那好!”林晚箫点头,“我给你指条明路,可以吗?”

    吴建军,“您讲。”

    只见林晚箫把订单向前推了推,“三石公司,用这张为期五年的订单,入股神舟。”

    “吴总再拿着订单做为抵押,去银行贷款扩建工厂。当然,银行贷款也不一定够!那么,剩余那部分,奇石公司可以提供一部分资金,帮助神舟完成工厂的扩建。”

    “条件是,吴总要拿出40%永久股权和20%利益保障股给三石。两年之后,11%还给吴总,9%做为公司员工激励。”

    说白了,就是这两年三石拿大头。毕竟三石出了140万的订单,还要出钱扩建生产线,付出的代价远比吴建军多。

    两年之后,则是吴建军拿大头,公司还是他的,变成与三石合资。

    吴建军:“……”这个条件…有点诱人了。

    吴建军经过数天的挣扎,最终还是答应了。

    对于一个连产品都还没有的新兴品牌来说,140万台的年出货量,诱惑实在太大了。

    神舟马上就是国内最有竞争力的电脑制造商,说是鲤鱼跃龙门都不为过。

    况且,奇石公司等于是解决了一切资金问题,而他需要做的,就是让出一部分公司股权。

    这笔买卖,怎么算都不亏。

    唯一让吴建军有点不理解的是:

    这真是天上掉馅饼了,这么大的一份大礼,怎么就落神舟头上了呢?

    以三石公司的名气,去找长城等其它私营品牌,他们也会答应吧?怎么就相中我这个新公司了呢?

    难道....三石的小齐总知道神舟能大火?

    随后,三石公司还有一个要求,压后宣布神舟获得百万级订单的消息。

    至于什么时间,待定。

    当吴建军问起这个问题的时候,林晚箫只是淡然一笑,“吴总,好戏才刚刚开始。”

    弄的吴建军一头雾水。

    好吧,他做梦也想不到,自己上的这条贼船,目标可不是他的神舟,而是PC业真正的巨头——畅想。

    事后,林晚箫也好奇,为什么是神舟,而不是长城等其它pc厂商?

    齐磊的回答很简单,“两个原因,第一,吴建军这个人。”

    “第二,神舟的定位是低端市场,以价格取胜。正好和畅想形成互补,而不是相互抢夺市场。”

    后世,神舟制胜的法宝就是性价比,就是便宜。

    国内品牌比国外品牌的价格便宜20%,他比国内品牌便宜20%。

    ……

    ——————

    搞定神舟,林晚箫还有最后一个任务,那就是:与戴尔中国的总代理商接洽。

    用单台近7000元的价格,达成了半年期,供货50万台的供应商协议。

    没办法,不管是神舟,还是畅想,都不是齐磊半年之内就可以拿到电脑供货的。

    所以,这半年多的空窗期,三石公司只能是靠补贴完成与极光等其它网吧连锁的供货协议。

    一台电脑补贴2000,50万台...十个亿扔出去了。

    对于畅想换戴尔这种美事儿,还有加盟公司的补贴,网吧业主当然是喜不自禁。

    只不过,目前的用户还享受不到。

    除了三石公司以临时采购的名义,开始为新用户装配国际大牌电脑,极光、顺腾等业内公司依旧使用畅想电脑。

    只是,他们迟迟未与畅想签订2001年的采购合同。

    甚至连三石的网吧管理软件,还有盘古系统也没有换装。

    对此,畅想也不在意,在国内,他们是有绝对优势的。

    至于三石公司那种配戴尔的傻冒操作,在柳纪向眼中,不过就是强撑苦熬,为了拉拢业主不反水的无奈之举罢了。

    撑着去吧!看三石能撑到什么时候!!

    ……

    就在林晚箫与神舟吴建军接洽的当... -->>
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