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第二十章丝巾（第1页）

这个位置并不是最好的位置，来来往往的人虽多，却都是奔百货商店去的，不管怎么说，现在大家还是认可百货商店的东西，都觉得这是国营商店东西质量有保证。

张慧觉得自己这批丝巾品质不错，所以才想冒险试一试。

谢雨泽已经有摆摊的经验了，他在周围转了一圈，很快就拿来了，一副木架子上边铺着塑料布和黑色绒布，“这是租来的货架，一天两块，卖完了货再结账。”

张慧点头，在谢雨泽的帮助下，很快就支起了货架，把丝巾摆了上去，丝巾这个东西如果能挂起来，是最好看不过的了，不过仓促之间也来不及准备，只能先这样卖着。

这一片的市场管理员瞧见又有人摆摊，很快就转悠过来，因为已经过去了半天时间，所以他只收了张慧两块钱的管理费。

像是管理费货架，租金等等都要计入成本之中，他们摆的这种小摊儿成本不高，所以从理论上讲，卖的东西要比商场里面便宜。

丝巾刚摆了一半，就有两个姑娘被五颜六色的丝巾吸引了注意力。

“哎呀，这丝巾真好看！”

“眼看就要入秋了，我正想买条丝巾搭配衣服呢！”

“咱先问问价，地摊上的丝巾应该便宜！”

两个姑娘说着，就在地摊边上停了下来，一边挑挑拣拣一边问价格，苏苗早就想过价格，这丝巾是真丝的，在百货商店一条丝巾最少要卖十多块钱，她这是地摊不能跟百货商店比，但是也不能卖的太便宜，所以她的小丝巾定价是四块，大丝巾定价是七块。

别看丝巾的定价只是几块钱，如果能卖出去，苏苗也能大赚。

托谢雨泽的福，她这一批丝巾的进价特别便宜，平均下来小丝巾的竞价就是八毛左右，大丝巾一块钱一条，所以她才能用几百块钱的本金，买进来几百条丝巾。

听苏苗报了价格之后，两个姑娘立刻来了兴趣，原本她们只是想看看，现在是下了决心要买了，这摊子上的丝巾，花色品种都很丰富，她们一定能挑出自己心爱的。

谢雨泽为了避嫌，就在不远处的茶摊上坐着，他好笑的看着苏苗手忙脚乱的做成了第一单生意，结果还没有零钱找，就赶紧又去旁边的银行，帮苏苗换了几十块钱的零钱交给她。

有了第一次的成功经验，接下来苏苗再卖东西就顺手多了，她甚至还会主动的宣传丝巾，说这丝巾品质好是正经的真丝。

品质好，花色新颖，越来越多的顾客被吸引过来，苏苗的摊子旁边很快就围满了人，要同时应付这么多的客人，就得耳聪目明，还得提防有那种拿了丝巾就走不给钱的人。

谢雨泽坐不住了，抱着手臂站起来，就在苏苗的摊子旁边站着，帮她盯着摊子，有那种趁乱揣了丝巾就要走的人，都被他给拦住了。

谢雨泽长得人高马大，又戴着一副墨镜，看起来有点像电视上的黑社会老大，这些女人做了亏心事本来就心虚，被谢雨泽一拦就赶紧找借口说，自己忘了付钱，最终还是痛痛快快把钱给付了。

苏苗出摊的时候，是上午十点多钟，她自己也没有想到生意这么红火，卖起货来都不带停的，眼瞅着早就过了午饭时间，摊子上的人还是络绎不绝，苏苗就一狠心，干脆饭也不吃了，准备把货清完再说。

小城不大，卖着卖着，苏苗就遇到了熟人，是两位大婶，跟苏苗住在一个家属院的。

这两个大婶儿看到苏苗都十分惊讶，因为苏苗还在上高中，如今虽然已经有人出来摆摊做小买卖，不过并不是社会主流，大部分有工作的人十分看不起这些摆小摊的人，觉得他们是不务正业。

“苏苗啊，你咋出来摆摊了呢？这些货都是你的吗？”

王大婶十分好奇的摸了摸丝巾。

苏苗知道这两个女人嘴快，不过既然遇见了，也只能硬着头皮对付她们，“这不是我的货，我就是给亲戚帮忙，趁暑假打点零工！”

“打零工啊！”

王大婶和刘大妈交换一下颜色，都露出了意味深长的笑容，他们都很清楚苏家的情况，知道张宝丽是个好吃懒做的，不怎么管家里的事儿，苏家只靠苏爸爸一个人挣钱，经济还真的有些紧张啊。

刘大妈就语重心长的对苏苗说道，“苏苗呀，你还小还是上学要紧，打零工这些事儿，应该让你妈出来，你说说，她不老不小的，成天养在家里干啥？”

张宝的的懒惰是出了名的，不过苏苗跟她毕竟是母女，也不好多说张宝丽的坏话，只能含含糊糊的点头，又去招呼别的客人。

两位大婶儿敲打了苏苗几句，又觉得这摊子上的丝巾实在好看，也下手挑了两条，算是关照苏苗的生意，苏苗很上道的给他们各自便宜的一块钱，把两个大妈高兴的够呛。

眼瞅着两个大妈走了，苏苗擦一把汗，看了看摊子上摆的货，这一会儿销售出去不少丝巾，估计有四五百条，还剩下一半货。

眼瞅着谢雨泽还抱臂靠在旁边的大柳树上，苏苗就赶紧把他叫过来，“谢大哥这摊子不能摆了，我刚才遇到了熟人，她们两个肯定会给我妈带话，估摸着用不了一个钟头，我妈就能跑到这儿来！”

谢雨泽做生意，自然也知道这种大妈大婶十分难缠，嘴快还爱惹事儿，“那你把这几个客人打发了，然后我就帮你收摊！”

苏苗摆摊是不想惊动家里人，尤其是张宝丽，张宝丽这人太贪婪，苏苗怕被她看见，连货到货款都得被贪了。

摊子上还有四五个姑娘，苏苗赶紧说家里有事儿，让她们快点儿挑，这四五个姑娘早就选中了心爱的丝巾，听苏苗这么说也就利利索索的付钱走了。

苏苗已经收了一挎包的钱，她赶紧在谢雨泽的帮助下把丝巾收了起来，却不知道该把钱和丝巾藏到什么地方去。

谢雨泽仗义的一拍胸口，“钱存到储蓄所里，丝巾放在我家，你下次什么时候想卖，来找我拿货就行了！”